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【Enterprise BDR】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ

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オーティファイ株式会社

部署・役職名	【Enterprise BDR】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ
職種	インサイドセールス・内勤営業法人営業営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエアインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	新規企業開拓、既存リード顧客の新規部門開拓、横展開を行うポジションです。単に架電をしてアポイント獲得のみを追うのではなく、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い戦略的に顧客開拓を行います。また商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただきます。エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのBDR組織体制構築を目的として募集します。 ■具体的な仕事内容・電話、メール、外部イベントなど、あらゆるチャネルからの商談創出・見込み顧客の育成（ナーチャリング）・セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、エンタープライズ顧客のアカウントプランの策定・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ・多角的に顧客分析を行い、面での顧客開拓、商談機会創出の実施 ※ターゲット顧客・アプローチ先エンタープライズ企業のEM・開発部長クラス、またレイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラス ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92％、しかもそのうち71％が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。 ■職場環境としての魅力・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境・成果が明確に反映される評価制度・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入 ■当社について当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。
労働条件	【雇用形態】・正社員・試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）【勤務地】・リモートワークまたは東京オフィス【勤務時間】・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）【給与】年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。【賞与】・年2回支給【休日／休暇】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断・ストックオプション制度・入社時に希望のノートPC貸与・リモートワーク設備費用一部支給・英語学習/スキルアッププログラムサポート・ビザサポート
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界でのインサイドセールス経験・エンタープライズ領域（従業員数1,000名以上)への営業経験・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業の単一部門ではなく複数部門攻略したご経験・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験・ソフトウェア関連でのフィールドセールス経験・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識・SaaS開発ツールの販売経験・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル) 【語学力】・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) ・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲【求める人物像】・目標に対する高レベルの遂行能力、結果に対するこだわりがある・新しいアプローチや思考手法を学び、取り込もうとする向上心、吸収力がある・顧客の課題解決やプロダクトの価値向上に対する興味、情熱がある
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり外資系企業ベンチャー企業ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/02/27
求人番号	3320526

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