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テクニカルセールス（リード）
年収：900万 ～ 1200万
採用企業案件
Boeing Japan株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
- 精密・計測機器
| 部署・役職名 | テクニカルセールス（リード） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜ポジションについて＞ Marketing &Sales チームでは当社 におけるエンタープライズ顧客向けソフトウエア販売に従事いただくテクニカルセールス(Lead)を募集しております。 国内民間航空機部門のサービスディレクターやサービスリードと密に連携を取りながら、サービスをリードいただき、顧客との関係構築し、確実なバリューを提供してゆくことに貢献いただきます。社内多くのステークホルダーとの関係性を通じ、IT アーキテクチャー、クラウド戦略、情報セキュリティ等幅広い知識と経験を積んでいただけるポジションです。 ＜主な業務内容（下記以外が含まれることもございます）＞ ・セールスディレクター、サービスリーダーと協力しながら販売戦略、機会の構築、組織全体における体制強化に取り組みアカウントの成長に貢献いただきます。 ・顧客のニーズに応じた専門的な技術提案、デモサポート（高度な場合は自ら実施） ・顧客 IT 部門との関係性構築と長期的な維持に努める。 ・商談を通じ顧客ニーズに応じたサービス提供に向けての要件の整理（システム、セキュリティ、データ保護、構築等） ・契約締結後の技術的な要件定義～導入 ・社内構築部門と開発部門への顧客満足度のフィードバック提供 ・ワークショップ、展示会、企業・業界イベントへの参加 等 We innovate and collaborate to make the world a better place. From the seabed to outer space, you can contribute to work that matters with a company where diversity, equity and inclusion are shared values. We’re committed to fostering an environment for every teammate that’s welcoming, respectful and inclusive, with great opportunity for professional growth. Find your future with us. We are currently looking for a Technical Sales Professional to join a dynamic enterprise software selling team for our global customer base in our Commercial Aviation group. As the technical sells lead, you will work closely with Sales Directors and Service leads to grow account relationships and lifetime value. You will bring a breadth of knowledge about DAS IT architecture, cloud strategy, information security practices, integration approach and data privacy methods. You can clearly articulate how these practices enhance the value proposition of our products and services to prospective customers. Working alongside the Sales Directors and Services Leaders, you will play an integral role in driving the sales strategy, engaging with key stakeholders including customer CIOs, CTOs CISOs, and VPs in the IT department. ＜Position Responsibilities＞ ・Collaborate with Sales Directors and Services Leads in a “team of three” to strengthen relationships and grow key accounts by setting account plans and strategies, pursuing opportunities, and marshalling the resources across the organization to carry out complex enterprise sales. ・Provides enterprise-level technical expertise throughout the sales cycle, and coordinates support when specific solution expertise or demo support is needed. May conduct high-level solution demonstrations ・Establish and maintain long term relationships with Customers IT departments, gaining insights into their IT policies and strategies. ・During sales campaigns, lead the technical discovery process with customer counterparts to understand system, security, data privacy, architecture, and integration requirements for implementation. ・Lead the technical aspects of the business case that will be included in the DAS proposal to address key issues raised by the customer technical leads. ・Define and execute the technical aspects of the solution transition plan after signed contact, shifting ongoing technical responsibility to DAS Delivery and Customer Success. ・Ensure full alignment with DAS enterprise architecture strategies, aligning customer commitments to solution implementations. ・Provide Voice of Customer (VoC) to the DAS architect group and software development leadership to ensure that customer IT requirements (IT architecture, cloud, information security, integration, data privacy, etc.) are being met by DAS offerings. ・Participate as directed in thought leadership and other C-level engagement and vision workshops. ・Participate in tradeshows and other company and industry events as directed. This position is hybrid. This means that the selected candidate will be required to perform some work onsite at one of the listed location options. This is at the hiring team’s discretion and could potentially change in the future. Employer will not sponsor applicants for employment visa status. |
| 労働条件 |
＜Location＞ ・Tokyo, Japan ・採用後は当社の東京オフィスにて勤務していただきます。（ハイブリッド勤務の予定） ＜制度・福利厚生＞ ・転居支援：本ポジションにおいては、転居支援はありません。候補者は勤務地周辺に在住中か、ご自身の出費で転居を手配する必要があります。 当社は候補者の労働ビザ取得の支援は行いません。 本ポジションは日本国内での採用となります。日本での就業 VISA をお持ちであることが条件となります。また、給与・福利厚生については日本国内の規定に基づき決定され、当社（米国）の基準とは異なります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・10年以上の IT/テクニカル領域での顧客対応のご経験・10年以上のエンタープライズ向けアーキテクチャーのご経験（クラウドアーキテクト、セキュリティー、データ保護等） ・5年以上の経営幹部層に向けた顧客折衝経験 ・複雑なソフトウエアの要件定義～導入までのご経験（24時間365日の運用ソリューション等） ・IT トレンド、最新のテクノロジー、IT におけるベストプラクティスの幅広い知識 ・エンドユーザーから CIO まで幅広い顧客に対して適切なエンゲージメント ・社内外関連部門との関係構築、業務すべてにおいて自走し意欲的に取り組めるマインド ・優れた問題解決力と顧客ニーズに沿った提案力 ・CRM プラットフォーム、SaaS Sales Marketing に関する技術知識 ・提案～クロージングまでを一貫して行えるご経験 ・ビジネスレベル以上の日本語力、英語力 ＜Basic Qualifications (Required Skills/Experience)＞ ・10+ years of experience with complex IT/technical customer facing work ・10+ years of enterprise architecture experience, including but not limited to cloud architecture, security, data privacy, integration, and deployment· ・5+ years of experience working with customers C-suite or VP level ・Complex software integration experience (e.g. 24x7 day of operations solutions) ・Broad understanding of IT trends, emerging technologies and IT best practices. ・Demonstrated experience and comfort level engaging with key customer stakeholders from the CIO to end users. ・Motivated self-starter who can work independently and has demonstrated ability to collaborate with stakeholders such as sales, success, product management, and senior leaders. ・Creative problem solving and experience with Value Based Selling. ・Excellent communication, storytelling, and presentation skills ・Experience with CRM platforms and other third-party SaaS sales/mar-comm technology. ・Negotiation and closing skills ・Business level both spoken and written Japanese ・Fluent both spoken and written English 【歓迎（WANT）】 ・関連分野（Engineering, Business, Technology）領域における学士号以上取得の方（大卒以上）・当社のポートフォリオサービスに関する知識 ・民間航空機分野におけるパイロット、もしくはエンジニアのご経験 ・ネイティブレベルの日本語力 ＜Preferred Qualifications (Skills/Experience)＞ ・Bachelor's degree or higher in a relevant field (e.g., engineering, business, technology). ・Knowledge of Boeing Digital Aviation portfolio and services. ・Commercial aviation experience within Flight and/or Tech Op ・Native level spoken and written Japanese |
| アピールポイント | 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/20 |
| 求人番号 | 3317842 |
採用企業情報
- Boeing Japan株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
- 精密・計測機器
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会社概要
【代表者】ウィリアム・ティーシェイファー、ナタリー・ローレム
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-6-6
【事業内容】民間航空機、防衛・宇宙・セキュリティシステムの製造、アフターマーケットサービスの提供
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