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部署・役職名 | 【パートナーサクセス責任者候補】57億円資金調達!<Fintech・SaaS>事業グロースのリードをお任せ |
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突発的な資金繰りの悩みを解決する「OLTAクラウドファクタリング」は、日本初のオンライン型ファクタリングサービスです。累計申込金額は1000億円を突破し、これまで順調に成長してきました。もう一つのプロダクトである「INVOY」はクラウド請求書プラットフォームで、SMB(中小企業や個人事業主などの小規模事業者)の業務効率化を支援しています。 また、請求書のデータから、会社の財務状況を正しく把握し、リアルタイムに診断を行いながら、OLTAクラウドファクタリングなどの他プロダクトと連携しSMBの企業経営をサポートしています。今後はクラウドファクタリング以外にもPL領域まで含めた経営全体をサポートし、SMBのポテンシャルを最大化できる新規事業も複数立ち上げていく予定です。 OLTAは、2017年設立のスタートアップです。「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMBが力を発揮できる社会の実現を目指し、これまで歩みを進めてきました。ミッションに繋がる2つのサービス、「クラウド請求書プラットフォーム INVOY」と「OLTAクラウドファクタリング」を軸にプロダクトを展開しながら、会社の資金繰りの悩みや資金管理の悩みに応えてきました。 今後は更なるプロダクト開発や取組を通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。 ▍募集背景 借りない新たな資金調達である「OLTAクラウドファクタリング」は、全国の金融機関や事業会社とのアライアンスを中心に事業を展開・成長してきました。 2023年6月には25.3億の資金を調達(累計調達金額は57.1億)を実施し、金融機関との事業提携は36社(2024年1月時点)まで拡大しております。 より全国の金融機関や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化して、より多くのお客様(中小企業)にサービスを届けるための仕組み作りを強化したいと考えております。そこで、その実現に向けた戦略策定と実行を推進し、事業のさらなる成長の鍵となる「パートナーサクセス(責任者候補)」を募集します。 ▍ミッション ・全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化(=パートナーサクセス) ・「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進 ▍業務内容 パートナーサクセスチームの責任者として、提携先の売上最大化に向けて、経営層・部門長・現場営業への提案・交渉を通じて「売れる仕組み」の強化によって、パートナー収益の最大化とパートナーの顧客の資金調達ニーズの充足の最大化を狙います。 ・アライアンス全体の戦略設計およびアライアンスチームのマネジメント ・パートナーの各ステークホルダーとの関係構築・強化 ・パートナーの事業状況に沿った拡販戦術の立案・提案・交渉 ・パートナーの行動最大化に向けた具体的な打ち手の実行支援 ※現責任者が担っている業務を引き継ぎながら、更に進化させていただきたい ▍働く魅力 ・世の中にまだ存在しない10年後も20年後も必要とされる社会的意義のある新たな市場を創ることにチャレンジできる ・経営者や事業責任者と近い距離で、責任と裁量をもって、最重量戦略のアライアンスを活用したグロースをリードすることができる ・「売れる仕組み」作りのフェーズのため、いろんなコトにチャレンジができる ・既に強固な関係性を構築している提携先が数多く存在しています。この大きな資産に続々とリリースしていく予定のプロダクトをかけあわせて、連続的に大きな取り組みにトライできる可能性 ・直販に比べて、パートナーを通して顧客を動かすためには、「周囲の巻き込み」や「再現性、仕組み化」がより重要のため、「人・組織を動かす」というスキルをより磨くことができる ーーーー (2024/04/12更新) |
労働条件 |
■年収700万~900万 ・基本給432,092円〜554,900円 ・固定残業代(45時間分)151,908 円〜195,000円 ※時間外労働の有無に関わらず、45時間分支給。 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 ■就業時間:10:00~19:00(休憩1時間) ※フレックスタイム制でコアタイムは12:00~16:00 ■休日: ・完全週休2日制(土・日)、祝日 ・年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇 ■福利厚生: ・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・交通費全額支給 ・時間外手当 ・副業可(承認制) ※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり) 【働きやすい環境づくりのための様々な制度】 弊社ではメンバーがより働きやすい環境づくりを心がけ、日々制度をアップデートしています。 ・リモート勤務可能 ・定期的な1on1の実施 ・わんふり(月に1回、平日と休日の勤務日を交換できる制度) ・書籍購入制度などの自己啓発支援 ・希望スペックPC支給(社内規定あり) ・集中スペース、ラウンジスペースなど仕事に集中できる環境を整備 部署間のコミュニケーションを向上するため、社内部活も活発的に行なっています!(スカッシュ部・ボードゲーム部・マンガ部など、20部あり) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化(=パートナーサクセス)・「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進 ・パートナーサクセスチームのパフォーマンスを最大化させるためのマネジメント 【歓迎(WANT)】 いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎いたします。・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験 ・金融機関向けのアカウントマネジメントやコンサルティング ・金融機関とのアライアンス経験 ・新規アライアンスの開拓~立ち上げ~グロース経験 ・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進経験 【求める人物像】 ・社会課題解決のため、新たな価値を提供することにワクワクを感じる・マインドをお持ちの方 ・改善点を主体的に見つけ、トライ&エラーを楽しめる方 ・コトに向かって、誰が言ったかではなく何を言ったかを尊重して事業グロースにチームとして向き合うことを魅力を感じる方 ▼ 最後に 少しでも「弊社で働きたい!」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています! ※選考の過程で、ポジションによって、バックグラウンドチェック、性格適性検査、リファレンスチェックを依頼することがございます。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/04/12 |
求人番号 | 3315029 |
採用企業情報
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