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インサイドセールス（エンタープライズ領域担当）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス（エンタープライズ領域担当）
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	【業務内容】ポジションとしては、大手企業に対してのご提案を行うエンタープライズ企業に向けたインサイドセールスの職種になります。配属としては、『エンタープライズ事業本部』の『インサイドセールス本部』となり、従業員数501-2000名以上の大手企業様をターゲットとした専門の部署になります。 ▼インサイドセールスとは SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率改善力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。加えて、ヒアリング力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力なども磨くことができます。また、今回のエンタープライズ向けのインサイドセールスに関しては、顧客の特性上、戦略的かつ、中長期的にアプローチを行っていくことが求められます。キーマンの特定や各部門との関係構築など大手企業特有の動き方も必要になる稀有なポジションになります。インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。【入社後のサポート体制について】入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定【利用するツール・デバイス】 Salesforce Zoom Phone amptalk Slack Google Workspace DocBase Mac 【キャリアパス】弊社はTHE MODEL型の為、将来的なキャリアパスとしても、エンタープライズのインサイドセールス内でのキャリアアップはもちろん、他ポジションへのキャリアを拡げていくことも可能です。 ex.エンタープライズインサイドセールス→エンタープライズのセールスやカスタマーサクセスや、他の部署など【採用背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。その中で、コーポレートミッションでもある「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」を実現するために、ARR1000億円という国内SaaS企業において未踏の領域をチャレンジしたいと考えており、より多くのお客様に「SmartHR」をご利用いただく必要があります。上記実現に向けて、大手顧客の顧客獲得に向けた最初の入り口となるインサイドセールスポジションの組織強化は非常に重要になります。また、今後の事業展開としては、大手企業の開拓強化や、これまでの人事労務の効率化に留まらず、タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、更なる組織の底上げが必要となっています。
労働条件	▼勤務時間フレックスタイム制（コアタイムなし） ▼昇給・賞与昇給・成果給（インセンティブ）年2回 ▼諸手当通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）リモートワーク手当（+5000円/月）リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）出生準備休暇（男女とも5日） 3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）育児環境を整える補助（10万円支給） ▼休日・休暇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 ▼福利厚生社会保険・労働保険完備オフィスコンビニ 1Password を全員に付与フリーアルコール（毎日18:00~）部活制度（1人1500円補助/回）インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）グループ会社である Smart相談室の利用資格保持費用の会社負担（士業など）勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） ▼全社共通コアタイムなしフレキシブルタイム（5:00〜22:00）居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ▼本ポジションリモートワークOK 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
応募資格	【必須（MUST）】・SmartHR のミッション、バリューへの共感・大手企業様への営業経験、またはアカウントマネジメント経験・法人営業経験2年以上（商材の有形・無形は問わず）【歓迎（WANT）】・法人に向けた新規営業のご経験・深耕営業、部門開拓のご経験・SaaSの営業経験・SI営業経験・高単価無形商材の営業経験・Salesforceの利用経験・The Modelの理解がある方【求める人物像】・戦略的、かつ丁寧に仕事を進めることができる方・中長期的に顧客との信頼構築のできる方・コミュニケーション能力に自信がある方・目標達成へのコミットメント思考が高い方・チームワークを大切にする方・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方・セルフマネジメント能力に自信がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/02/22
求人番号	3311618

採用企業情報

株式会社SmartHR

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