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Account Executive（外資IT/営業職/保険領域/ハイブリッドワーク）
採用企業案件
SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Account Executive（外資IT/営業職/保険領域/ハイブリッドワーク） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 Insure Tech本部のAccount Executiveは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用/AI・DX/組織戦略などの課題に対し、ソフトウェア/コンサルティング/Cloud Offeringなどの各種オファリングをご提案頂きます。ご提案においてはご担当する業界のナレッジだけに捉われず、Globalや他業界での事例／経験／ナレッジの活用やパートナー企業様との協業などを通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進頂きます。 また、提案活動は短期的ではなく中長期的な観点でご担当企業の成長と当社ビジネス成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー/コンサルティングチームなどの各部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。 【仕事内容】 ・生損保企業をメインでご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として、カスタマーアドバイザリー／コンサルティング部門と協同で提案活動を牽引します。 ・規制対応（IFRS17・ICSなど）/不正検知/決算業務/アンダーライティング/商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインにおける課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、要件・課題・ゴールを整理し、当社がオファリングする価値を正しく訴求し案件創出と獲得を推進して頂きます。 ・既存顧客とのリレーションを生かし（ご担当顧客によっては新規の場合もあり）、既存ビジネスのモダナイゼーションや新規領域の開拓に対してアカウントプランを策定し戦略立案と実行と再検討のサイクルをマネージャーやチームと協力し遂行して頂きます。 ・全ての提案活動に対しプランニング・提案・クロージングの案件オーナーとして主体性と数字に対するコミットメントをもって提案活動をリード頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールスのご経験がある方・アカウントマネジメント経験がある方（連携する社内外関係者と効果的な提案体制の推進を経験） ・顧客のビジネス課題に対するヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーション作成スキル / コミュニケーションスキルを有し顧客に対して自身の意志を持って主体的に提案活動を行っている方 ・自分自身の数字目標達成に対して、責任感を持って活動ができる方 ・当社のソフトウェアやサービスを前提とせず、顧客目線で本質的な課題を捉えたうえで、当社の強みや価値を整理し顧客課題に応じ柔軟な提案活動マインドを有している方 ・担当営業として、案件の推進管理や提案内容、プレゼンテーション、クロージング、エスカレーション、報告、相談を実施する能力がある方 【歓迎（WANT）】 ・金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験がある方・情報系システム/AI・アナリティクス/Cloud・SaaSに関する提案経験と知識 ・ビジネスレベルの英語力 【求める人物像】 ・自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方 ・個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方 ・社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方 ・チームの成長に積極的に貢献できる方 【得られる経験や知識】 ・AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること ・絵にかいた餅ではなく実効性あるプランで顧客課題に対し提案が行えるため、AIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること ・業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること ・国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること ・顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができること ・海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーもできること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/02/28 |
| 求人番号 | 3302935 |
採用企業情報
- SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】1985年10月3日
【代表者】代表取締役社長 手島 主税
【資本金】1億円
【従業員数】320名（2023年2月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
【その他事業所】大阪支店
【SASとは？】
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。
1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
【アワード】
・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
・2023年版 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
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