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企業経営の中枢機能である取締役会の生産性向上を担うSaasプロダクトのセールス

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	企業経営の中枢機能である取締役会の生産性向上を担うSaasプロダクトのセールス
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■当社の概要について 2021年に創業をした当社は、「経営を、あるべき姿に導く。」というミッションの元、取締役会の事務局向け（総務、経営企画、取締役会室など）に、業務の効率化と意思決定の質向上を実現するクラウドサービスを提供しています。「取締役会」という機能は企業経営において中核を担い、多くの経営メンバーや関係者を巻き込んで、定期的に行われます。しかし一方で、貴重な時間を有効活用できているとは言えない現状があります。・「意思決定のための事前の情報不足で、議論すべきテーマが曖昧」・「適切な議論の時間が不足している」・「多くの関係者に書類での確認を行い、膨大な作業と手間が発生している」・「取締役会を開くための日程調整や、後日の承認までのプロセスが長くアナログ」などです。取締役会自体の運用改善がこれまでされてなかったことで、本来は決議されるべき、「経営課題」に対しての議論ができず、結果的に未来の戦略が曖昧と言う現状が続いています。テクノロジーがこれだけ発展した今でも、デジタル化が進んでいなかった領域です。私たちはそれらの課題を解決するプロダクトを、2022年の8月に正式リリース。多くの上場企業を始めとする大企業から、「こういうプロダクトを待っていた」と言う感謝をいただいています。コロナの影響で2020年5月に取締役会運営の法規制が緩和され、従来のハンコなどが不要になるなど、社会的な追い風もあり、問い合わせの増加と共に、サービスの導入が加速中。そして、2024年の1月に3.5億円の資金調達を実施し、創業から累計での調達額は総額5.5億円となりました。海外では「ボードポータル」という呼称ですでに確立された領域ですが、日本ではまだまだ黎明期であり、非常に伸びしろがあります。今後は企業単体だけでなくグループ会社への展開を始めとした、連結全体でのガバナンスサポートを進め、更にコンプライアンス領域での新規事業の立ち上げも行う予定です。私たちのミッション実現と日本の企業価値の向上、そして世界に誇れる国力を取り戻すため、また今後の更なる事業成長のために、顧客基盤の拡大を担うセールスを募集します。【業務概要】・見込み顧客に対し課題のヒアリング～提案～契約～導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当・契約企業に対し、アカウントの追加提案や他のプロダクトの提案を通じた売り上げの最大化・顧客群は、上場企業及び、そのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業が対象【業務詳細】・当社の株主や、自社のセミナーからの見込み顧客に対してコールやメールを通じた商談の創出・導入の意志決定者に対して、課題の設定から当社製品のデモ～クロージング・顧客や商談相手のニーズをプロダクト企画や、エンジニアと連携し機能追加や改善・オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行・利用状況のヒアリングと継続的に活用を頂くためのコンサルティング
労働条件	■就業時間：9:30～18:30（休憩1時間） ■勤務地（都道府県など）：東京本社 ■勤務体制：ハイブリッドワークスタイル。週に3日の出社想定 ■休日・休暇：土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇 ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、健康診断費用補助、職種に応じた高性能PCの貸与 ■試用期間：あり（3カ月）、雇用条件に変更なし ■みなし残業：45時間を含む ■ストックオプション制度：あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトのセールス経験・無形商材を意思決定者に提案し、導入した経験（商材/規模問わず）・大手企業を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にプロジェクトマネジメントの経験・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）【歓迎（WANT）】・MAツールやSFAの利用の経験・オンラインツールを用いた商談経験（ZoomやTeams、Google Meetsなど）・カスタマーサクセス業務の経験・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）【求める人物像】・当社のミッションに共感できる方・自ら課題設定を行い、業務に取り組める方・他者と協力でき、チームワークを大切にできる方・成果を出すことにコミットし、プロセスを楽しめる方
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/03/03
求人番号	3299902

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ミチビク株式会社

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