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部署・役職名 | [Vision Care] 営業本部 営業部 西日本リージョン 広島営業所 テリトリーマネージャー |
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仕事内容 |
【職務概要】 • 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMと合意のうえ達成する。 • 全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客(ECP、地場リテール本部、SAM及びRAMアカウント)のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し実行する。 • プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。 • 担当エリアの全ての顧客(ECP、リテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し、維持・発展させる。 • 営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。 • 顧客の声(VOC)、競合他社および他エリアの情報を、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。 • 汎用性のある事例や取り組みの共有によって、ブランチ内で他者に影響を与えている。 • 特定の課題に対してチーム内でリーダーシップを発揮することができる • 別途設定している「1日の活動ガイドライン」を遵守し、「求められるRep」の状態を目指す 【職務および職責】 売上目標の達成 • 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、達成する。 • 顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切なコールプランを立案し実行する。 • 訪問後には振り返りを行い、獲得した重要な情報は正確に記録・更新してアカウントプランに反映させることで、次回の訪問内容に連続性を持たせる 顧客対応 • 担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を維持・発展させる。 • 情報収集によって各顧客を正しく理解し、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析により、ニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。 • 会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。 • プロフェッショナル・アプローチとして、ECPにはDr.とコミュニケーション可能な最低限の学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。 • 会社で提供される資料(プレゼンテーション用ツール・資料等)を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。 • 会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。 • VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。 • Digital aidなどのツールを積極的に活用し、効率効果の高い営業活動を行う。 【トレーニング】 • J&J University、年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からフィードバックをもらった上で、営業活動に役立てる。 • OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。 • 必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。 |
労働条件 |
【試用期間】 3ヶ月 【休日休暇】 休日休暇:完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇:1日〜20日(下限日数は入社直後の付与日数となります) 年間休日:123日 【待遇・福利厚生】 各手当:通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災ほけん、退職金制度 その他:財形貯蓄、育児休業制度、カフェテリアプラン(年間6万ポイント) |
応募資格 |
【歓迎(WANT)】 求めるスキル・能力✓ 能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢 ✓ 新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢 ✓ コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク ✓ Dr.とコミュニケーション可能な最低限の業界知識と学術知識 |
アピールポイント | 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2024/02/15 |
求人番号 | 3299276 |
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