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[Vision Care] 営業本部 営業部 西日本リージョン 広島営業所 テリトリーマネージャー

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社

  • 東京都

    • 資本金8,000百万円
    • 会社規模501-5000人
  • 日用品
  • 医薬品メーカー
  • 医療機器メーカー
部署・役職名 [Vision Care] 営業本部 営業部 西日本リージョン 広島営業所 テリトリーマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【職務概要】
• 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMと合意のうえ達成する。
• 全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客(ECP、地場リテール本部、SAM及びRAMアカウント)のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し実行する。
• プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。
• 担当エリアの全ての顧客(ECP、リテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し、維持・発展させる。
• 営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。
• 顧客の声(VOC)、競合他社および他エリアの情報を、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。
• 汎用性のある事例や取り組みの共有によって、ブランチ内で他者に影響を与えている。
• 特定の課題に対してチーム内でリーダーシップを発揮することができる
• 別途設定している「1日の活動ガイドライン」を遵守し、「求められるRep」の状態を目指す

【職務および職責】
売上目標の達成
• 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、達成する。
• 顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切なコールプランを立案し実行する。
• 訪問後には振り返りを行い、獲得した重要な情報は正確に記録・更新してアカウントプランに反映させることで、次回の訪問内容に連続性を持たせる
顧客対応
• 担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を維持・発展させる。
• 情報収集によって各顧客を正しく理解し、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析により、ニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。
• 会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。
• プロフェッショナル・アプローチとして、ECPにはDr.とコミュニケーション可能な最低限の学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。
• 会社で提供される資料(プレゼンテーション用ツール・資料等)を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。
• 会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。
• VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。
• Digital aidなどのツールを積極的に活用し、効率効果の高い営業活動を行う。

【トレーニング】
• J&J University、年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からフィードバックをもらった上で、営業活動に役立てる。
• OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。
• 必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。
労働条件 【試用期間】
3ヶ月

【休日休暇】
休日休暇:完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇:1日〜20日(下限日数は入社直後の付与日数となります)
年間休日:123日

【待遇・福利厚生】
各手当:通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災ほけん、退職金制度
その他:財形貯蓄、育児休業制度、カフェテリアプラン(年間6万ポイント)
応募資格

【歓迎(WANT)】

求めるスキル・能力
✓ 能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢
✓ 新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢
✓ コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク
✓ Dr.とコミュニケーション可能な最低限の業界知識と学術知識

アピールポイント 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/02/15
求人番号 3299276

採用企業情報

ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
  • ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
  • 東京都

    • 資本金8,000百万円
    • 会社規模501-5000人
  • 日用品
  • 医薬品メーカー
  • 医療機器メーカー
  • 会社概要

    ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
    【設立年月】1978年8月
    【代表者】玉井 孝直
    【従業員数】2,537名 ※2022年9月30日現在
    【本社所在地】東京都千代田区西神田
    【事業内容】総合医療・健康関連用品の輸入・製造販売

    ヤンセンファーマ株式会社
    【設立年月】1978年4月
    【代表者】關口 修平
    【従業員数】約2,500名(2023年1月1日現在)
    【本社所在地】東京都千代田区西神田
    【事業内容】医薬品、医薬部外品およびその他これらに関する製品の開発、製造、宣伝、販売および輸出入
          上記に関連または付随するあらゆる事業

    【当社について】
    ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社は、1958年に、ジョンソン ベビーパウダーを発売し事業活動をスタートさせて以来、消費者向け製品をはじめ、医療機器、医薬品などを次々に導入・販売しています。世界共通の行動規範「我が信条(Our Credo)」に基づき、多様化するヘルスケアのニーズにあわせた製品やサービスを提供し、ビジネスの拡大を図ってきました。

    世界60以上の国で12万人以上の従業員とともにビジネスを展開する世界のジョンソン・エンド・ジョンソンにおける日本のプレゼンスは非常に高く、日本市場のニーズを反映させた、日本発の製品開発も進んでいます。世界における日本の位置付けが今後益々高まるということもあり、このような世界に向けた発信はさらに広がっていくと見込んでいます。
    各事業体は分社分権経営により、各々の事業領域、マーケットに特化した独自の戦略に基づいて事業を展開しています。

    ■メディカル カンパニー
    外科、内科をはじめ幅広い診療領域をカバーする医療機器、医療関連製品の輸入・製造販売を行っています。医師や看護師、技師といった医療従事者のパートナーとして、ワールドワイドに広がるジョンソン・エンド・ジョンソングループの優れた製品の提供を通して、人々のクオリティ・オブ・ライフの向上に貢献することをめざしています。

    ■ビジョンケア カンパニー
    1991年に日本で使い捨てコンタクトレンズを導入して以来、1995年には世界で先駆け的に1日使い捨てコンタクトレンズ、ワンデー アキュビュー®を日本に上市するなど、常に国内のコンタクトレンズ市場を確立・拡大しています。2015年には「目の健康」の推進を目指して、コンタクトレンズの適正使用のために、ユーザーの皆さまに高度管理医療機器であるコンタクトレンズの適切な情報提供等を徹底する、あたらしい環境づくりをスタートしています。

    ■ヤンセンファーマ株式会社
    ジョンソン・エンド・ジョンソンの医療用医薬品部門として、5つの疾患領域(がん、免疫疾患、精神・神経疾患、ワクチン、代謝・循環器疾患)に注力した革新的な製品を患者さんにお届けしています。日本では2011年以降13の新製品を上市し、いまだ満たされない医療ニーズにこたえるため、日々努力を続けています。

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