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株式会社ブイキューブ

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）
職種	法人営業
業種	ソフトウエアインターネットサービス
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	私たちは、“Evenな社会の実現”をミッションに、ITの力でコミュニケーション課題を解決するベンチャー企業です。 25年の歴史と東証プライム市場上場という基盤を活かしながら、新たな挑戦を続けています。 ■採用背景ブイキューブは「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指してきました。 2020年から発生したCOVID-19によるパンデミックによって社会のありようが変わり、私たちブイキューブが培ってきたサービスが困難下の社会活動の継続の一助となったことを強く実感しました。瞬く間にオンラインコミュニケーションが当たり前の世の中となり、目指してきた「すべての人が平等に機会を得られる社会」を実現できたのではないか、と捉えています。そこで、私たちブイキューブは、誰もが進化するテクノロジーを活用して自己実現しながら、豊かで前向きに生きていける「Evenな社会」の実現を次なるミッションとして掲げるとともに、次なる「Evenな社会の実現」に一緒に挑戦してくださる新たな仲間を募集することとしました。ミッションに共感し、本気で実現を目指してくださる方をお待ちしています。 ■募集要項本ポジションは従業員規模2,000名以上の大手顧客に対し、まず顧客周辺の業界構造や課題構造などを深く理解したうえで、お客様のコミュニケーションDXに向けたソリューションセールスを遂行いただきます。例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションや既存プロダクトの新規用途開発など顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かしアカウントエグゼクティブの第一人者としてセールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えております。 ■業務概要・大手企業の経営者に向けた仮説提案及びソリューション提案活動・営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、アカウントプランの作成/実行・営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。 ■本ポジションの魅力・大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける・これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる・アカウントエグゼクティブの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる・必要であれば自社製品だけでなく他社製品も合わせた型にはまらないソリューション提案が出来る・リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い ■キャリアステップ営業本部内のエンタープライズセールスを担うグループにて、顧客の業界/アカウントの知識を深め、提案・導入を推進いただきます。ゆくゆくは営業本部内で業界特化/用途特化の事業を扱うグループや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】・東京本社東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階アクセス：東京メトロ南北線・都営三田線「白金高輪駅」4番出口直結受動喫煙対策：喫煙スペース有・大阪営業所〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階アクセス：地下鉄四つ橋線「西梅田駅」から徒歩2分　地下街（ドーチカ）直結 JR東西線「北新地駅」から徒歩3分／阪神「梅田駅」から徒歩5分／JR「大阪駅」から徒歩8分受動喫煙対策：喫煙スペース有【勤務時間】 9:00～18:00（休憩1時間） ※コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり【休日・休暇】年間休日122日　※2022年度実績完全週休2日制（土・日）、祝日・有給休暇（初年度10日）・夏季休暇（3日）・年末年始休暇（5日）・アニバーサリー休暇（1日）・慶弔休暇【保険】・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）・関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用等・健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）・インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）【福利厚生・待遇・制度】・確定拠出年金制度・慶弔見舞金・社員持株会・社員紹介制度・入社時転居費用会社負担制度（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）・早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）・副業制度（許可制）あり・全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験・経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験【歓迎（WANT）】・IT企業でのソリューション型営業のご経験・担当顧客または担当業界の課題に対する仮説立て～営業戦略立案を行った経験・営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験・社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験・マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見【求める人物像】・ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方 ※TAOとは：Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称・うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方・お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方・チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり上場企業シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/19
求人番号	3295236

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