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【東京勤務/自社SaaSプロダクト/フレックス/リーダー候補】営業をより簡単に。よりスムーズに。22年にリリースした新プロダクトのsalesリーダー募集

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

フリー株式会社

  • 東京都

    • 資本金24,724百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【東京勤務/自社SaaSプロダクト/フレックス/リーダー候補】営業をより簡単に。よりスムーズに。22年にリリースした新プロダクトのsalesリーダー募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 【Summary】
近年テレビコマーシャルや電車広告でみなさんが目にするように、中小/中堅企業のDX化・クラウド化の波が来ています。

しかし、ただIT化・DX化するだけでは中小/中堅企業が抱える課題の根本解決にはならないと私たちは思っています。
当社は、ただ業務を効率化するだけでなく、業務を統合し、経営全体を可視化することで、これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実行できるプロダクトを提供し、世の中の変化を促していきます。

過去10年間では会計・人事労務といったバックオフィス業務に価値を提供してきました。
これからは、より会社全体の業務統合、課題解決を目指して新たな領域「販売管理」へ挑戦します。
日本初のクラウド会計システムと自動連携するクラウド販売管理システムとして、市場に新しい価値を届けていきます。
その挑戦を一緒にしてくれるセールスマネージャーを募集します。


【業務内容詳細】
2022年11月にリリースした新プロダクト「販売管理DXプロダクト」のセールスマネージャーとしてご活躍いただきます!
プロダクトの成長とともに、セールスチームはこの1年で約4倍に成長してきました。これからも飛躍的な成長をしていくために、マネージャーポジションの強化に注力していきたいと思っています。
ビジネスサイドから事業推進をリードしてくださる方を求めており、インサイドセールス、フィールドセールスチームそれぞれで、マネージャーポジションを募集しております。

業務イメージは以下の通りです。
◆組織運営
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの育成、評価
◆企画
・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

またスタートポジションについては、メンバーポジションからの入社も可能ですので、ご経験に応じてインサイドセールス/フィールドセールスいずれかをご提案させていただきます。

▼インサイドセールス▼
◆ミッション
中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス(販売管理プロダクトなど)の導入検討に合わせてのヒアリングと継続的な情報提供/支援を行います。
マーケティングチームが獲得した情報を元に、インサイドセールスチームが架電/メールなどでアプローチし、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることがミッションです。

◆業務内容詳細
<業務の流れについて>
マーケティングが獲得したリードに対して、アプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぎます。
商談にいたらず、見込み顧客となったお客様には、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成します。

◆インサイドセールスのポイント
単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に活動することが求められます。
そのため、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しを行います。
また新規事業ならではですが、唯一失注したお客様へ接触するため、サービス開発チームへのフィードバックができる重要な役割を担っています。


▼フィールドセールス▼
◆ミッション
中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス(販売管理プロダクトなど)の導入を通じた業務改善・プロセスの改善提案を行います。
マーケティングチームとインサイドセールスチームがつないでくれたお客様に、しっかりとご納得いただき導入意思決定をしていただくことがミッションです。

◆業務内容詳細
<業務の流れについて>
マーケティングが獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定します。
設定された商談以降がフィールドセールスの担当となり、商談にて、改めて課題や理想状況のヒアリング、解決のための提案を行い、ご契約いただくまでの工程を担っています。
お申し込み後は、カスタマーサクセスに引継ぎを行い、導入アドバイザリーへと繋ぎます。

<商談実施方法について>
商談は主にwebで行われますが、直近はコロナが落ち着いてきたこともあり、お客様の希望があれば訪問も一部行っております。

◆フィールドセールスのポイント
マーケティング部門やインサイドセールス部門との連携をし、いかに顧客体験の高いセールスを実現させるかが重要です。


【当該ポジションで働く魅力】
◆リリース間もないプロダクトゆえに、裁量を持ちながら新規事業の立ち上げフェーズから参画できる。
販売管理プロダクトはリリースしてまだ1年程以内という、新規プロダクトです。
新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権を持って、ご自身の手でビジネス拡大を担う手応えを感じて頂けるポジションです。

◆セールス×企画営業の二刀流が身につく。豊富なキャリアプランあり!
また、セールス活動だけでなく、同時に事業を伸ばすための企画立案や他部門との連携なども重要なミッションとなります。お客様の声を一番に受けつつ、よりよい顧客体験を生み出すための企画立案等にも携われます。行います。
具体的例)
・セールスの販売検証活動
・新プラン開発に向けたプライシング検証
・サクセスチームとの連携とサポートオプションの検討
・検証新チャネル/新業界へのマーケット開拓 など
オーナーなどを持っていただくメンバーもいます!
また他の新規プロダクトのセールスで活躍したメンバーは、セールスマネジメントポジションや、事業開発、PMMなどの事業やプロダクトドメインで活動しています。

◆優秀な人材とともに自身のキャリアのヒントを得ながら仕事ができる
BtoB+SaaSの中でも、数千億規模の市場規模が大きい、様々な領域でプロダクトを展開しているため、各ビジネスの解像度が高く、ノウハウや優秀な人材が集まりやすいです。それによりスペシャリストと働くことができ、ここでの経験やつながりは今後のキャリアにもいい影響をもたらします。


【求める人物像】
・高い顧客志向、顧客に寄り添える力
・カオスな状況を楽しめる方
・自発的な知識習得意欲がある方
・ミッション実現のために、さまざまな手段を柔軟に考えて、アクションを打てる方
・ご年齢/ご経験にとらわれず、自身に足りないものを自覚し、他者から積極的に吸収しようとできる方
労働条件 ・雇用形態:正社員
・試用期間:3ヶ月
・就業場所:東京本社(大崎駅徒歩3分)品川区大崎
・就業時間:フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
・休日:土日、祝日、年末年始
・加入保険:雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
※その他詳細については面接時にお伝えします。
応募資格

【必須(MUST)】

・有形・無形商材の法人営業の経験(2年以上)
・当社のミッション・ビジョンに強く共感いただける方
以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
・小規模でも組織またはメンバーマネジメントの経験がある方
・セールス組織のマネジメント経験(営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等)
・事業企画や営業企画等の経験(特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等)


【歓迎(WANT)】

・BtoB SaaS企業でのセールス経験
・新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験
・販売管理、管理会計、工数管理に関する知識

アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/02/13
求人番号 3286063

採用企業情報

フリー株式会社
  • フリー株式会社
  • 東京都

    • 資本金24,724百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】 2012年7月
    【代表者】  代表取締役 佐々木 大輔
    【資本金】  ​​​​247億2,400万円(2022/6現在)
    【従業員数】 1,299名(※2023年6月末時点、連結会社の総数)
    【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
           (JR山手線「大崎駅」より徒歩3分、「五反田駅」より徒歩9分)
    【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合

    【事業内容】
    freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。

    「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。

    そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。

    freee は組織として下記を目指します。

    ■先例をつくり、未来をつくる
    事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。

    ■世界レベルのクオリティ
    freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。

    ■成長を信じること
    freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

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