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【パートナーセールス/リテール事業】拡販戦略の立案・実行を担うスペシャリスト募集《0→1の立ち上げフェーズ》

年収:800万 ~ 1300万

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STORES 株式会社

STORES 株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【パートナーセールス/リテール事業】拡販戦略の立案・実行を担うスペシャリスト募集《0→1の立ち上げフェーズ》
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ 募集背景
全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。

特に、パートナーエコシステムの確立は、全社の Go to market を推し進めていく中での重要アジェンダの1つとして位置付けられています!

■ 業務内容
リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。
・ パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行
・ パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
・ 紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー
・ 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

【具体的には】
1. 既存パートナーからの紹介促進に向けたリレーション構築・管理業務
・ すでに契約を締結しているパートナー企業群に対して適切に当社製品の魅力や位置付けを伝達し、パートナーが紹介したくなる状態・構造を作り、管理・運用を行う
2. 新規パートナーの探索および契約締結
・ 当社の認知・販路拡大に向け、パートナー候補と当社の双方がWinWinになるような相手先を検討し、スキームの検討から合意形成・契約締結までを担う
3. 中長期のエコシステムの拡大に向けた、企画立案・実行
・ 中長期に渡り非連続に成長を遂げていくために求められるパートナーエコシステムのあり方や方針について検討を行い、ステークホルダーを巻き込みながら形にしていく

▼ 業務で利用するツール
・ Google Workspace
・ Slack
・ esa
・ Github
・ Zendesk
・ SFDC
・ Dialpad
・ Miro
・ Figma

▼ 入社後のサポート体制について
○ 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・ 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・ 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
○ 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
○ 流れ
・ まずは当社製品・顧客の理解を深めていただくため、現場にて営業ないしはカスタマーサクセス実務を担当いただきます
・ その後、パートナー業務へアサインの上で、適宜引き継ぎ・業務習得にあたっていきます
○ 進め方
・ 1on1:上長(部門長/Mgr)とDaily30min実施

▼ 働き方について
・ 出社頻度:週2~3日
・ 土日出勤の可能性:なし
交通費は、会社負担ですのでご安心ください(上限15万円)。

■ ポジションの魅力
○ 0 ->1の立ち上げ
・ 現在、パートナーエコシステムを全く作りきれていない状態にあります
・ そのため、自ら手触り感を持って立ち上げ、全社数字に大きなインパクトを及ぼすことができるポジションです

■ 選考プロセス・選考フロー
書類選考 -> 面接(2回) -> リファレンスチェック -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

■ 福利厚生・制度について
当社のダイバーシティ方針について
多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。


◆その他
・ 開発用PCいつでも交換OK
・ 各種サービスでの購入手当(5千円/月)
・ ウェルカムディナー・ランチ手当
・ ピアボーナス制度
・ 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・ 予防接種補助
・ ファストドクターサポート など
その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。
労働条件 ■職種 / 募集ポジション
リテール事業|パートナーセールス
■雇用形態
正社員
■給与
応相談
■勤務地
150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
■勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)
■受動喫煙対策
屋内禁煙
■試用期間
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
■休日・休暇
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
応募資格

【必須(MUST)】

・ 顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験(3年以上)
・ 利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
・ 大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
・ 事業・商品開発等の企画業務に従事し、戦略の立案〜実行までリードしてきた経験

【歓迎(WANT)】

・ SaaS事業における代理店経験
・ 新規事業等の仕組の立ち上げ経験
・ 組織立ち上げ等、未整備な環境で自ら成果を創り出してきた経験


【求める人物像】
・ 高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
・ 自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
・ 人とコミュニケーションをとることを厭わず、相手の懐に入ることができる
・ 相手の意見を尊重しながら利害調整を進められる強かさを持っている
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/03/27
求人番号 3285906

採用企業情報

STORES 株式会社
  • STORES 株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    会社名:STORES 株式会社
    設立:2012年3月23日
    代表取締役社長:佐藤裕介
    代表取締役副社長:佐俣奈緒子
    資本金:1億円(2019年12月時点)
    所在地:〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    事業内容:インターネットビジネスの企画・開発・運営

    代表プロフィール:
    ■代表取締役社長/佐藤裕介:
    2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey(現:STORES )の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。

    当社について:
    STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。

    事業内容:
    個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
    「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

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