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Channel Sales Account Manager

年収:800万 ~ 1400万

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スリーエムへルスケアジャパン合同会社

スリーエムへルスケアジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • 専門商社
部署・役職名 Channel Sales Account Manager
職種
業種
勤務地
仕事内容 This role reports to the Channel and Commercial Excellence Leader, Medical Solutions Division, HCBG.

Key stakeholders include Country Division Sales and Marketing teams, Area and Country Commercial Excellence, Customer Operations.

チャネル セールス アカウント マネージャー(特約店担当マネジャー)は、病院市場に当社の製品を供給する主要な特約店(販売代理店)の管理を担当します。ビジネスの成長のために主要特約店とのパートナーシップを発展させる責任があります。

特約店の主なステークホルダーとのコミュニケーションや交渉を通じて、特約店とのビジネスをより優れた運営にする為の極めて重要な役割を担っていただきます。

医療用製品事業部 事業推進部 部長 (Channel & Commercial excellence leader)にレポートします。

社内でコミュニケーションする部門には、販売部およびマーケティング部、コマーシャル エクセレンス、オーダーセンターなどが含まれます。

Role Accountabilities

Being responsible for the monthly, quarterly and full year sales forecast of your responsible channel partners.
Lead the development and execution of the strategies and plans for key channel partners. Shift from relationship management to a mutual business partnership approach, focusing on clear goals and objectives aligned with the company's overall sales objectives.
Develop and implement channel incentive programs / rebate programs to motivate channel partners and drive desired sales behavior. Define clear objectives, eligibility criteria, and rewards to align incentives with overall sales objectives and maximize partner engagement.
Collaborate with marketing teams and hospital sales leaders to develop effective sell-out programs and training support for channel partners. Provide necessary resources, product knowledge, sales tools, and training materials to enable partners to effectively promote and sell the company's products/services.
Establish a cadence with key channel partners for demand forecasting and inventory review to ensure smooth, efficient supply and service excellence to end customers through SISO (Sell In / Sell Out) management.
担当特約店の月次、四半期、および通年の売上予測に責任を負います。
主要な特約店向けの戦略とプランの開発、および実行を主導します。特約店との相互ビジネスパートナーシップを構築し、会社全体の売上計画に沿った明確な目標に注力します。
特約店のモチベーションを高め、望ましい販売行動を促進するためのインセンティブプログラム/リベートプログラムを計画し、実行します。明確な目標や達成基準、報酬額を定義して、特約店から最大限の協力を得ることを目指します。
マーケティング部や病院販売部のリーダーと協力して、効果的な販売プログラムや特約店向けのトレーニングなどを開発します。特約店が当社の製品/サービスを効果的にプロモーション/販売できるように、必要なリソースや製品知識、販売ツール、トレーニング資料を提供します。
セルイン/セルアウト管理を通じて、エンドユーザーへのスムーズで効率的な製品供給と優れたサービスを確保するために、主要な特約店との需要予測と在庫確認のリズムを確立します。
Your Skills and Expertise


To set you up for success in this role from day one, we requires (at a minimum) the following qualifications:

Minimum 3 years of experience in medical device company as hospital sales and channel sales Rep, with a track record of successfully driving revenue growth and establishing mutually beneficial partnerships with distributors.
In-depth understanding of the Japan hospital market and its dynamics.
Excellent negotiation and communication skills, with the ability to influence and build rapport with key stakeholders.
Independent, resourceful, able to influence and work collaboratively in a matrix organization.
医療機器メーカーで病院営業および特約店営業担当者として最低3年以上の経験があること。ビジネスの成長を促進し、特約店と相互に有益なパートナーシップを確立した実績があること。
日本の病院市場についての深い理解があること。
主要なステークホルダーに影響を与え、信頼関係を築く能力を備えており、優れた交渉スキルとコミュニケーションスキルを持っていること。
独立して役割を果たすことが出来て、機知に富み、マトリックス組織において影響力を持ち、ステークホルダーと協力して働くことができる。
Education/Location:

A degree in economics, business administration or a related business discipline, providing a strong foundation in understanding and analyzing economic principles and business strategies. A master's degree in a relevant discipline can be beneficial.
Location in Tokyo, Japan
経済学、経営管理、または関連するビジネス分野(ビジネス戦略の理解と分析)の学位、あるいは関連する分野の修士号
Work location: Tokyo, Japan

所在地:東京
応募資格

【必須(MUST)】

日本の病院市場についての深い理解があること
医療機器メーカーで病院営業および特約店営業担当者として最低3年以上の経験があること。

【歓迎(WANT)】

English ability

受動喫煙対策

対策なし

更新日 2024/02/07
求人番号 3272613

採用企業情報

スリーエムへルスケアジャパン合同会社
  • スリーエムへルスケアジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • 専門商社
  • 会社概要

    【代表者】宮崎 裕子
    【本社所在地】東京都品川区北品川6-7-29

    【事業内容】ヘルスケアに係る各種製品、複合製品及び関連製品の開発・製造・輸出入・加工・販売 等

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