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Senior Sales Executive, Software / シニアセールスエグゼクティブ（ソフトウェア）

年収：800万 ～ 1500万

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株式会社UL Japan

株式会社UL Japan

  • 三重県

    • 会社規模501-5000人
  • 機械
部署・役職名 Senior Sales Executive, Software / シニアセールスエグゼクティブ（ソフトウェア）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務内容】
・展示会、ダイレクトメール、広告、コールドコール、主要業界関係者、紹介プログラムなど、さまざまなリード創出活動を通じて見込み客の特定および追跡を行う。
・見込み客と面談し、購入の意思決定者、意思決定プロセスの基準、ニーズを理解する。
・潜在顧客/既存顧客のためのセールスプレゼンテーションを作成し、ULサービスの顧客拡大をサポートする。
・注目度の高い潜在顧客との面談、プレゼンテーションを行う。
・価値提案、異議申し立てへの対応、見積書の作成を通し、契約獲得を目指す。
・顧客満足度、アカウントの拡大、顧客ロイヤルティの維持に注力する。
・最低限の監督下で幅広い問題を特定し、解決する。
・重要顧客の情報特定と評価において、若手スタッフをサポートする。

- Identifies and/or pursues prospects through various lead generated activities, including tradeshow, direct mailing, advertising, cold-calling, on key industry players and referral program.
- Meets with prospects to understand their purchase decision makers, decision making process criteria, and their needs.
- Develops sales presentations for potential new clients. Leads the sales presentations in support of growing the clientele for ULs services.
- Responsible for meeting with and presenting to the highest profile/potential clients.
- Provides value propositions, handles objections, prepares quotes, and closes sales by getting prospects’ commitments.
- Focus on customer satisfaction, account growth, and sustaining customer loyalty.
- Identifies and resolves a wide range of issues with little or no supervision.
- Supports junior staff in the identification and evaluation of important customer information.
応募資格

【必須（MUST）】

・学士号をお持ちで、営業経験が8年以上ある方。
・B2Bソフトウェア、コンサルティング、デジタル/テクニカルソリューションのエンドユーザー向け営業の経験をお持ちの方。
・正式なアカウントプランニング、営業戦略立案、売上追跡、ポートフォリオ販売、測定など、技術的およびビジネス的基礎をお持ちの方。
・他者の協力の下、特定のプロジェクトやスケジュールに関する技術情報を上級管理職や顧客にプレゼンテーションする能力をお持ちの方。
・日英両言語でのコミュニケーション能力をお持ちの方。
・頻繁な出張や外出が可能な方。

- University bachelor’s degree or equivalent plus minimum 8 years of experience in sales
- Experienced executive in B2B software, consulting, digital and technical solution sales to end customer.
- Strong technical and business foundation, including formal account planning, sales strategy development, sales tracking, portfolio selling, and measurement.
- Requires the ability to gain cooperation of others, conduct presentations of technical information concerning specific projects or schedules to senior level management and customers.
- Verbal and written communication skills in both Japan and English.
- Significant business travel and work outside of the office required.

アピールポイント 完全土日休み
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/04/28
求人番号 3272541

採用企業情報

株式会社UL Japan
  • 株式会社UL Japan

  • 三重県

    • 会社規模501-5000人
  • 機械

  • 会社概要

    【設立年月日】2003年4月10日
    【代表者】山上　英彦
    【従業員数】約600名
    【本社所在地】三重県伊勢市朝熊町4383-326
    【その他事業所】東京、三重、神奈川、愛知、千葉

    【事業内容】
    ■製品安全試験認証サービス
    ■EMC / 無線関連サービス
    ■医療機器関連サービス
    ■環境関連サービス
    ■化学製品情報サービス
    ■セキュリティ関連サービス
    ■環境 / 労働安全衛生 / サステナビリティ・ソリューション
    ■検証サービス
    ■アドバイザリー / トレーニング・サービス

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