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【アカウントサクセスマネージャー】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

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部署・役職名	【アカウントサクセスマネージャー】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ
職種	法人営業営業支援・プリセールスシステムコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導くポジションです。そのためには顧客の経営課題や戦略・ビジネスモデルを理解した上で、最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていく必要があります。また横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。 ■具体的な仕事内容・当社ツールをご導入いただいた顧客へのオンボーディング支援・顧客の利用状況などを数値化・分析・運用するための取り組み・顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案・利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）・リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝・プロダクトチームへのフィードバック ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92％、しかもそのうち71％が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。 ■職場環境としての魅力・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境・成果が明確に反映される評価制度・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入 ■当社について当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。
労働条件	【雇用形態】・正社員・試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）【勤務地】・リモートワークまたは東京オフィス【勤務時間】・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）【給与】年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。【賞与】・年2回支給【休日／休暇】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断・ストックオプション制度・入社時に希望のノートPC貸与・リモートワーク設備費用一部支給・英語学習/スキルアッププログラムサポート・ビザサポート
応募資格	【必須（MUST）】・下記いずれかのご経験(目安3年以上) 　- SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験　- ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験　- エンタープライズ企業（1,000名以上の規模）への無形商材、ソリューションの法人営業経験【歓迎（WANT）】・BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験・ソリューションアーキテクト、PMなどの職種での顧客へのアプリケーション開発に関連した提案・支援業務経験・コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けのプロジェクトに携わったご経験・エンジニア向け製品の販売・活用支援の経験・品質の管理・向上に関わった経験・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル) 【語学力】・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) ・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり外資系企業ベンチャー企業ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/02/01
求人番号	3255838

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オーティファイ株式会社

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