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| 部署・役職名 | 【商社 or コンサル or SaaS or 物流経験歓迎】エンタープライズセールスリード（自動フォークリフトソリューション） |
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| 仕事内容 |
当該企業は、革新的なロボット技術を活かした物流自動化ソリューションを開発・展開するダイナミックかつインターナショナルなロボティクスカンパニーで、現在、自動フォークリフトソリューションのエンタープライズセールスリードを募集しています。同ソリューションは、スケールしている同社のAMR（ピッキングアシストロボット）に次ぐ第2の矢として2023年4月に販売を開始したばかりのまだ立ち上がり期にあり、そのビジネス・事業の成長に強いオーナーシップと裁量を持ち、3名の営業チームのマネジメントをしながら、自動フォークリフト製品の収益最大化のミッション達成のため、関係部署と連携し、顧客開拓により事業拡大をリードしていただくシニアポジションです。 最新のロボティクス技術を活用した物流・製造業への製品提案、チームを統括するポジションとなり、当該ビジネスへの強いオーナーシップと不確定な環境によるチャレンジを楽しみ成長志向の強い方に最適なポジションです。 なお、業界経験より、下記のような能力を重視しており、同社の営業チームには物流自動化業界未経験者でもコンサルティングファーム、商社、SaaS企業出身者が多く活躍しており（例えば、自動フォークリフト事業統括の方は元WeWorkトップセールスの方です）、当該ポジションでも物流自動化業界出身者であることはマストではありませんので、少し業界が離れている方でも下記に当てはまると感じられたら気軽にご連絡ください。 【先方が重視する能力】 ・ソフトウェアの構造面の考えやクリティカルシンキングの能力 ・強いビジネスオーナーシップを持ちビジネスを拡大してきたご経験 ・顧客ニーズに対して各所調整をかけながら顧客ニーズにはめていくコンサルセールス的ご経験 ・構造的に考えて課題を整理する能力 社会課題解決に対して強い情熱と客観的な判断のバランスを持ち、ハンズオン作業、プロセス構築、チームマネジメント、幹部へのレポーティングができる方を求めています。具体的には、以下のような仕事を手掛けていただきます。 【業務詳細】 ・営業部門成果最大化への仕組構築、チームマネジメント（3名）、顧客開拓 （物流・製造企業） ・営業KPIマネジメント、及び、提案書作成・レビュー、顧客交渉・クロージング等実務 ・マーケティング部門と連携した顧客ニーズや営業指標の分析、戦略立案、プロセス改善 ・マーケティング、導入プロジェクト、カスタマーサクセスチームとの連携 【TORCHとしての当該案件の魅力ポイント】 ・世界中から結集した、ロボットやソフト・ハードウェア分野の強力なエンジニアたちや、優秀なビジネスチームのメンバーたちとオープンでフラットな社風の中で共に働き、成長できる環境 ・資金も潤沢かつ強い財務基盤がある安定期のスタートアップにいながら、まだ新しい製品・ビジネスの拡大を裁量を持って手掛けることができる ・自動フォークリフト製品を出す外資系競合もいる中、日本に本社と開発部隊を有しているため、顧客の細かいニーズに対して対応やサポートがしやすい環境 ・チャレンジを歓迎し、裁量を与えてくれるカルチャー ・先進的かつ国際色豊かな職場環境。英語力の向上や、グローバル人材として成長し市場価値を上げることができる。当該製品の海外展開も視野にあり。 ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） |
| 労働条件 |
■労働条件等 ・勤務地：東京都江東区 ・就業時間：フルフレックスタイム制。8時間勤務。休憩時間60分。 ・休日休暇：土日祝休み、年末年始（12/31~1/3）、慶弔休暇、生理休暇、産前・産後休業。育児休業、介護休業、看護休暇、介護休暇（2日）、有給休暇（初年度より年初に14日付与。年度中入社の場合は入社月により変動。） ・その他：通勤手当（¥30,000－/月上限）、社会保険完備、服装自由、カフェテリアにてフリーランチ提供 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【望ましい経験・スキル】・BtoBビジネスでの営業経験（5年以上） ・営業チームマネジメントでの成果、もしくは、関連リーダーシップ経験 （2年以上） ・チームの目標・KPI設定と管理 ・最適な意思決定のためクリティカルシンキング・優先順位付けができること ・事業立ち上げ、プロセス構築、継続的なプロセス改善経験のいずれかをリードした経験 ・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解 【求める人物像】 ・人を感化できる強力なリーダーシップ ・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力 ・高いプレゼンテーションスキルと実績 ・顧客案件に関わる具体的な成約実績 ・細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力 【当該案件の魅力ポイント】 ・世界中から結集した、ロボットやソフト・ハードウェア分野の強力なエンジニアたちや、優秀なビジネスチームのメンバーたちとオープンでフラットな社風の中で共に働き、成長できる環境 ・資金も潤沢かつ強い財務基盤がある安定期のスタートアップにいながら、まだ新しい製品 ・ビジネスの拡大を裁量を持って手掛けることができる ・自動フォークリフト製品を出す外資系競合もいる中、日本に本社と開発部隊を有しているため、顧客の細かいニーズに対して対応やサポートがしやすい環境 ・チャレンジを歓迎し、裁量を与えてくれるカルチャー ・先進的かつ国際色豊かな職場環境。英語力の向上や、グローバル人材として成長し市場価値を上げることができる。当該製品の海外展開も視野にあり。 ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/01/31 |
| 求人番号 | 3253095 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- IT・インターネット メーカー 商社
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