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パートナーセールス立ち上げメンバー

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採用企業

部署・役職名	パートナーセールス立ち上げメンバー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞当社は「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンとして掲げ、経営情報の一元化と組織間のコラボレーション促進により、迅速で質の高い意思決定（経営判断）を支援する経営管理プラットフォームの開発・提供をしています。「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった課題に対して各社のニーズ（経営指標、業務フローなど）に対応できる柔軟なプロダクトと、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによる永年支援を提供することで各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。〈Mission〉弊社のミッションは「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、弊社ではテクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。社会情勢の変化、顧客価値の移り変わりの速さなど、今後もより一層将来に対して見通ししづらくなることには変わりません。その中で企業として生き残るためには、①自社の状況を解像度高くいち早く把握し、②スピード感を持って軌道修正していくこと、がますます重要であり、そのような体制を構築できるかが今後の企業経営において重要なファクターになると考えています。プロダクトを通して経営層と各事業部が協働して質の高い意思決定をするために、企業内に存在している様々なデータを一元管理することに加え、組織間におけるコミュニケーションの促進支援を行うことで、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がると信じております。〈募集背景〉予実管理クラウドのマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。まずは国内で「予実管理を行うことが企業の未来の質を上げる」ことが実現できるよう、より多くの企業の支援をしていきます。〈業務内容〉弊社の法人に対する営業活動を、代理店として行ってくださるアライアンスパートナーの新規開拓と既存代理店の販売支援施策、アライアンスパートナーから創出した見込顧客に対しての営業活動をお任せします。［パートナーとなる企業一例］主に、大手IT販社、コンサルティング会社、SIer、IPO支援会社が中心です。 SaaS業界ではTHE Model型の組織が広がっている中、新規代理店の開拓から代理店契約といったリード創出活動から案件対応、受注までと一気通貫で業務をしていただきます。〈チームについて〉セールスチームはEnterpriseチーム、Mid Marketチーム合わせて9名のメンバーで構成されています。あらゆるソフトウェア（HubSpot、SALESCORE、amptalk、Zoom Phone）を駆使し、顧客データを基に最適なセールスプロセスを常に探求し続けています。チームメンバーはキーエンス、Sansan、ラクス、大手SIer、金融機関出身者などといった日本を代表する有名企業出身者で構成されています。チームではValueにもある「高速考動」という考えを最も大切にしており、すべての業務活動に生かせるようチームコミュニケーションを通して常に目線合わせを行っています。〈やりたいけどできていないこと〉現在多くのパートナー企業との協業が一気に加速しており、チーム総力戦でパートナー企業との関係構築など行えるような体制を作ることが急務となっています。特にこのプロダクトやこの事業領域についての理解を深め、販促につなげてもらうための取り組みが必要だと感じています。〈ポジションの魅力〉・パートナーセールスの立ち上げができる・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる・IPOを目指すことができる・未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する休日/休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可福利厚生：出産・育児支援制度加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験・法人営業経験3年以上・販社での営業経験・代理店営業経験【歓迎（WANT）】・SaaSベンダーでのアライアンス経験・アライアンスパートナーとともにセミナーなどの施策を実施した経験・SaaSプロダクトの営業経験/導入支援経験・会計、予実管理知識
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	対策なし
更新日	2024/04/19
求人番号	3250114

採用企業情報

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