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【年収UP保証｜病院DX】医師に特化した勤怠管理システムの提案営業
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
役員面接
Dr.JOY株式会社
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- 資本金3,500百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【年収UP保証｜病院DX】医師に特化した勤怠管理システムの提案営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【こんな会社です】 ・医師でもある代表が「医療×IT」で業界に貢献したいという想いで、10年前に創業 ・病院向けに特化した業務効率化のDX製品を複数開発・展開 ・5千の医療機関・企業に導入（病院1,468、診療所422、薬局2,370、企業722） ・ユーザー数17.4万人 ・日本のメンバーは70人。ベトナム（ハノイ）子会社のメンバーは135人 ・開発者は社内に100名体制！ ・40億円の資金調達済 ・子会社含めた連結で、通期の黒字化達成 ・ヒット製品は、医師の働き方改革のガイドラインに特化した、ビーコンを活用した勤怠管理システム ・当社の勤怠管理システムは、医学部附属病院のある大学82校中、45大学（55%）が採用・運用中 ・日本社員の約４割がフルリモート勤務 【Dr.JOYの勤怠管理システムはどんな特徴？】 ・医師の出退勤打刻をビーコンで自動化（業界初・特許あり）＊ビーコンとは、電波を発信する小さな端末のこと ・業務と研鑽の切り分けが容易 ・病院の勤怠管理に必要な機能（当直一括管理、宿日直許可機能、各種アラートなど）は、ほぼ実装済み ・兼業先の労働時間を含めて、健康確保措置（面接指導・勤務間インターバル・代償休息）に対応 ・給与連携、各種帳票出力も、病院に特化してカスタマイズが可能 ・グループ病院で必要な特殊な勤務形態にも個別に対応 ・データをグラフ等で見える化し、労務担当者の統計分析の時間を大幅短縮（働き方改革WGのレポートが容易） ・看護師含めた職員全員での利用も可能 【応募資格】 ①勤怠管理や就業管理システムのベンダーとして顧客に提案活動や導入サポートをしていた方 ②ITシステムを法人営業で提案活動をしていた方 【業務内容】 ①入社後は以下のような流れで、営業に必要な当社製品の知識を習得し、経験を積んでいただきます。 １）まずは当社の勤怠システムと、一連の業務フローを理解するために、導入チームに配属（1－3ヶ月）。この間に、商談の同席、契約事務、導入、導入後の サポートなどを経験 ※研修資料は動画やドキュメント資料で準備されています。独り⽴ちまで⼿厚いサポートがあります ２）ロープレ合格後に、担当エリアのリード獲得。獲得方法は、架電やメールで既存の掘り起こしや既存顧客への紹介依頼 ※社内のマーケティング担当者がウェビナー、DM、架電等で獲得する場合もあります ３）アポに対して上長とともに商談。商談後は上長の指示に従って、顧客折衝、懸念払拭、契約 ４）契約後、導入メンバーに申し送り、導入からの不明点に対してはQA対応 ５）導入が終わり、運用が落ち着いてきたら、CSとともにオプションのアップセル活動 オプションは、給与連携や帳票出力など、病院毎にカスタマイズを対応 ※当社勤怠システムの商談規模 ・初期費用200－1500万円、月額5－50万円（施設規模による） ・初商談から成約・稼働まで平均4～6ヶ月。 営業目標は初年度3施設、2年目10施設・アップセル5施設の契約 ②営業として一通りのご経験をしていただいた後には、社内の他チームと協業した営業展開や、様々な顧客に対するアプローチ・フォロー体制の拡充など、営 業としてキャリアアップを図っていただきます。 ＜社内他チームとの協業事例＞ ・マーケティング担当者とともに、製品のウェビナーを企画 ・広報とともに、事例インタビューの依頼 ・勤怠システムの新機能の企画立案、改善案提案 ＜顧客接点の拡充事例＞ ・国公立の入札業務を理解した上での提案（入札資料は営業事務が用意します） ・病院の情報システム担当者とのネットワークについての折衝 ・ユーザー会（システムを導入した国立大学病院を一堂に集めた会議）のグループディスカッションでファシリテート役（半年に1回開催） 【キャリアッププラン】 当社製品を活用した「医師の働き方改革」の一通りの理解を終えれば、適性からの判断や、本人の希望により、さらに業務の幅を広げることも可能です。実績が証明できれば、柔軟に対応できる組織だと自負しています。 ＜これまでの実績例＞ ・採用に携わり、自身の営業チームをもちマネジメント ・厚生労働省への事業説明（不定期に開催中） ・ユーザー会（システムを導入した国立大学病院を一堂に集めた会議）の運営責任者（半年に1回開催中） ・学会発表のプロジェクト責任者（春、秋のランチョンなどで発表） ・外部からの協業依頼に対して、その協業モデルの取りまとめ 【働き方｜活動報告｜研修】 ・全国で募集をしています（東京近郊の方で出社したい方は、出社も可能！） ・社内コミュニケーションは自社プラットフォームで行います。SlackやLINE Worksのような使い方ができます ・Oviceというバーチャルオフィスも導入しているため、リモートであっても同じ空間にいるような距離感で働けます （声かけ、相談も可能） 【さいごに】 2024年4月から始まる医師の働き方改革で、いま医療業界は大きく変わろうとしています。医師の働き方改革に特化していない現行の勤怠システムでの運用に不安を抱えている病院様に対して、医師向けに特化した当社システムを、他病院での運用例を伝えながら、提案する業務はとても社会意義の高い業務と捉えています。 １病院の中だけではなく、医療業界全体の適正化に向けて一緒に働きませんか？ 当社の採用の意思決定スピードはとても早いので、是非一度カジュアルにお話ができればと考えています。ご応募をお待ちしております。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試⽤期間：あり（3カ⽉） 就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 休⽇：⼟⽇、祝⽇ 残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉45時間を超える残業代は追加で⽀給） 年収：500万円〜1,200万円 年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代を含む 社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験 ２年以上・キーマンを早期に見つけ、課題を抽出する力 ・相手の話していることを適格に捉える力 ・他責思考ではなく、当事者意識を持って仕事に取り掛かれる方（＝自走できる方） ・提供する商品・サービスが多岐に渡るので、収集心（学習欲）が強い方 ・顧客のニーズに応じて、臨機応変に商品・サービスを提案できる方 【歓迎（WANT）】 病院向け提案営業の経験※病院向けの営業が未経験でも問題ございません。 実際に、当社の９０％のメンバーは医療業界が未経験です。 医療業界の知識は入社後に覚えていけば、特に業務に支障をきたすことはありません。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/02/21 |
| 求人番号 | 3248530 |
採用企業情報
- Dr.JOY株式会社
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- 資本金3,500百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立年月日】2013年11月15日
【代表者】代表取締役社長・医師 石松 宏章
【資本金】40億（資本準備金等を含む）
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷3-1-1PMO渋谷Ⅱ 4階
【事業内容】
・医療分野におけるソフトウェア開発および運用
・医療機関への医療および医薬品情報の提供
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