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【オンコロジー領域】営業所長(エリアマネージャー)

年収:1000万 ~ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【オンコロジー領域】営業所長(エリアマネージャー)
職種
業種
勤務地
仕事内容 職種:エリアマネージャー
担当エリア:北海道エリア
拠点:営業所なし、直行直帰
担当領域:癌領域事業部

役割
• クライアントに信頼と高い評価を与え”トリートメント・パートナー“としてエリアを担当する。
• エリアでの営業計画を基に、効果的なリーダーシップを発揮し効率的な MRのマネージメントを行い、最大限の利益とターゲットの達成
• 長期に渡る MRの人材開発

職務内容
ターゲットの達成:
• セールスプランに基づき担当エリアでの企画、運営
• エリア計画に基づき MRの個人計画の作成、進捗管理、セールス活動のサポートを行いMRが毎月の個人計画を達成できるようにマネージメントを行う。
• 定期的にMRの個別のヒアリングセッションを設定し、パフォーマンスに対する公平な評価、フィードバックを行う。
エリアマネージメント:
1. エリアの営業結果のマネージメント、MRの営業活動の予算と経費管理
• ターゲットドクターのマトリックスシートの作成とトラッキング – Weekly
• エリアセールスのマネージメントと進捗管理 -Monthly
• MRのセールスの進捗管理 by hp -Monthly
• MRが使用する経費の効率化:MRの利益のある営業活動のマネージメント-Monthly
• ウィークリーアクティビティのプランニングとモニタリング:個別ヒアリングの設定- Weekly
• マンスリーエリアミーティング後エリアマネージャーミーティングを行い、前月とのギャップ分析、計画と進捗の分析を行う。
• 実行されたアクションプランの正当性をウィークリーベース、マンスリーベースから解析
1. MRの個別の問題にたいして、積極的にディスカッションを行い解決を図る。本社との連携
• エリアマネージャーとセールスエリアミーティング、MRからのコール数、セールス、競合報告や新しい情報交換を行う。
1. ミーティングを開き情報共有を図る。問題要因を見つけ出し、解決策をたて、その解決プロセスが行われたかを管理する。
2. MRの営業活動の同行を行い、パフォーマンスの評価を行う。営業活動が十分効果的であり高い標準でクライアントの要求に合っているか確認後、コーチング及びフィードバックをおこなう。
o MR と病院への同行:4日間 /MR /ウィークリー(連続2日間 /MRへ16コール×2人のMR)
o OJTの研修は1MRにつき2ヶ月間
o MRのスキルの上達 -スキルシートを基にMRへのフィードバック(2日間のOJT後)
3. 強い長期的なローカルKOL と得意先への関係の構築、本社の関連区と提携しより良い関係を築く
4. フェアトレードカウンシルの規定を遵守、製薬業界(FTC-EDMI)、会社の規定やコンプライアンスポリシーを全てのMRが理解しているか継続的に教育やトレーニングを行う。
• 継続的な勉強会やトレーニングを毎月一度は行う。

Human Development:
• MRとしてのビジョン、キャリアプランや人材開発を行いモチベーションを保つ
• ハイレベルの専門的技術、および(製品に関する知識、治療法の領域、および販売技能)を取得して、クライアントへの価値高める
• 製品知識や領域関係の定期的なテストと試験を行います。

・ ロープレ – 病院への同行前
・勉強会 –隔週
• どんな問題が発生しても指示を出し対応すること。
応募資格

【必須(MUST)】

学歴:大卒以上
経験:
• 5年以上の製薬業界にての営業経験
•オンコロジー領域でのエリアマネージャー(=部下のマネジメント)以上の経験
• 営業所長としてエリアマネジメント&ピープルマネジメント経験(2~3年)
• マーケティング戦略の理解とアクションプランの設定
• 常に最新のプロダクトや競合の知識のアップデートを行う
• MR としての高い質
• PC スキル
• 北海道に在住できる方

PERSONAL SKILLS & COMPETENCIES:
• コミニケーションスキル(話し方、文章での伝え方、個別ミーティング)
• 結果志向、適切なプランニングを立て
• 自主的、部下を刺激し、モチベーションを与えることが出来る。
コーティングスキル・自己啓発を行い、自分の能力開発を行う。



会社規模はジャパンのみの人数で記載しております。
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/06/03
対象年齢 ~ 60歳
年齢制限理由 定年年齢を上限とするため / 省令1号
求人番号 3246909

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.34
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  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 造形学部
  • メーカー メディカル
    • 外資系ライフサイエンス/製薬企業をメインに採用ポジションのご紹介をしております。Recruitment Process Outsouring事業…メンバーが企業へ常駐する形であり、企業のご担当者様との距離が近く、正確な情報提供でご入社後のGAPを低減するサービスが強みです。
    • (2024/01/19)

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