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【新規事業／フィールドセールス／自社ドメイン×SaaS】日本の社会課題である「インフラ老朽化」を解決する自社プロダクト

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【新規事業／フィールドセールス／自社ドメイン×SaaS】日本の社会課題である「インフラ老朽化」を解決する自社プロダクト
職種	システムコンサルタントプリセールス・セールスエンジニア営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエア建設・建築・土木
勤務地	神奈川県
仕事内容	当社は、年商約70億円、国内10カ所で約450人の従業員を有する日本でのシェアトップクラスの建物調査の企業として、建物の耐震診断や橋梁点検、調査の知見を活かしたSaaSプロダクトなどのサービスを展開しております。その一つとして、現在開発中の1→10フェーズのプロダクトを世の中に広げ、日本の社会課題の解決に向け熱意を持って取り組んでいただけるフィールドセールスを募集します。 ▼どのようなプロダクトか？社会課題であるインフラの老朽化に対する課題解決を行うプロダクトです。今後日本では建設後50年を経過するインフラ構造物が急増していきます。例えば、橋は現在43％、2033年には67％が建設後50年を迎えます。全国に72万ある橋は、5年に一度の点検が義務づけられていますが、その点検調書が、国土交通省や自治体によって異なり、更にエクセルで何千行という項目を埋めるという、とても非効率なやり方で点検を行っているのが現状です。調書の作成に時間が取られ、物理的な点検が追い付かない。そのような状況で劣化が進んだインフラ構造物を点検なしで使い続けると・・・震災が多い日本で何か起きるかは想像に容易いかと思います。そんな日本のインフラ課題を根本的に変えていこうというプロダクトです。 ▼お客様は誰か？お客様は、建設コンサルタントや土木構造物の点検会社です。現在約20社の契約をいただいており、各お客様とエンジニア・カスタマーサクセスで話をしながら改善や、次の契約に向けた開発を行っています。 ▼課題とお任せしたい役割は何か？現在の課題は、プロダクトの試用期間から契約に至るまでの期間で、見込み顧客への活動量が不足していることによる成約率の低さです。そのため、その課題を解決するため、見込み客に対して、プロダクトの利用の説明、実演、業務の課題のヒアリングと解決策の提示、提案を行うことで、成約率を上げる必要があります。その役割を担っていただけるフィールドセールスを募集いたします。弊社の事業ドメインと、開発プロダクトのドメインが同じなため社内に在籍する建築士や技術士と一緒にプロダクトの拡大ができることや、POである大手ITコンサル出身の社長とともにビジネスを作ることができるという点でも面白いフェーズです。 ▼▼▼配属部署▼▼▼ 新規事業を手がけるイノベーション・マーケティング部への配属です。部のメンバーは現在12人。建設チーム、エンジニアチーム、UI/UXデザイナーチームの3つで構成されています。開発中のプロダクトは2つ。それぞれにPdMを置き、それぞれのプロダクトのPOは代表が務めています。 ▼▼▼この仕事で得られるもの▼▼▼ ①SaaSビジネスに対する知見と経験企画⇒開発⇒マーケティング⇒フィールドセールス　と一連の流れを経験できます。MBAを持っている元ITコンサルの代表と共に開発サイドからビジネスサイドまで広く経験ができます。 ②お客様からの共感お客様が本当に困っていること（何千行もあるエクセルを一つずつ埋める・・・）の解決を行うため、とても喜んでいただけます。また、直接お客様と会って会話ができることも魅力の一つです。 ③自社ドメイン×自社プロダクトだからこそできるスピード感社内に建築エンジニアとITエンジニアがいるからこそ、お客様に合わせたプロダクト開発をスピード感を持って進めていくことが可能です。
労働条件	▼▼▼雇用区分▼▼▼ 正社員試用期間：6か月 ▼▼▼給与▼▼▼ ・月給制・賞与年3回（夏、冬、決算） ※昨年度の平均残業は20時間/月です。残業時間に関わらず60時間分のみなし残業代が支給されます。残業時間が60時間を超えることはほぼありませんが、万が一超えた場合は残業代を追加で支給をいたします。 ※給与は能力などを考慮の上、加給優遇いたします。面接時にじっくりお話いたします ▼▼▼勤務地▼▼▼ 神奈川県横浜市青葉区アクセス：東急田園都市線「江田駅」徒歩3分転勤：なしリモートワーク可 ▼▼▼勤務時間▼▼▼ 8:45～17:45 ▼▼▼待遇・福利厚生▼▼▼ ・健康保険・厚生年金加入、雇用保険・労災保険適用・交通費支給・社員寮（借上げ住宅）制度有 ▼▼▼働き方▼▼▼ 出社/リモートは、各自の判断で行うことができます。体調が優れないため出社予定だったが、リモートで働きたい、重要なミーティングがあるので今日は出社したい、など。勤務時間もある程度調整ができます。例えば子供を朝保育園に送らなければいけないので、15分出社時間をずらしたい、など。現在は週1～2回出勤の方が多いです。 ▼▼▼休日・休暇▼▼▼ 完全週休2日制、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、GW休暇、夏期休暇 ▼▼▼有休▼▼▼ 入社月から付与があり、9月に更に12日が付与されます。急な予定が入った場合も入社月から有休取得が可能です。例）2月入社の場合：2月に6日間の付与、9月に12日間が付与されます。
応募資格	【必須（MUST）】 - ITサービス、SaaS、通信ネットワークサービスでの業界経験 - 問題解決力：お客様の課題発見、言語化、解決策の提示ができること【歓迎（WANT）】 -無形商材営業の経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありシェアトップクラス創立30年以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業マネジメント業務なし完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/02/06
求人番号	3245748

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株式会社ジャスト

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