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マネージャー候補【コーポレートIT×SaaS×グローバル】世の中の新しい働き方を推進するアカウントエグゼクティブ
年収：応相談
採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | マネージャー候補【コーポレートIT×SaaS×グローバル】世の中の新しい働き方を推進するアカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
■当社について 当社は、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.（新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する）」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本でトップクラス、米国 5位、アジア 4位にランクインし、当社は日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 当社は、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 ＜解決する課題＞ コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。当社はこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 ＜日本発グローバル企業への挑戦＞ 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。当社はそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 当社の経営戦略上、重点顧客群となる従業員数の規模が300名までのSMBに対して、 自らセールスを行いながらメンバーマネジメントを行っていただきます。 市場はまだまだ非常に伸びしろがあり、急拡大していく事業と組織において、「業績と育成」の実行をしていただきます。 ■業務概要 当社の代表や経営陣、JPのセールス責任者と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブをお任せします。 セミナーやオンラインからのリードを、インサイドセールスと連携または、自らも開拓をしながら、当社のサービスの拡販を担って頂きます。 同時にマネージャーとして、目標達成に向けた営業活動の仕組化や支援を担って頂きます。 ＜業務詳細＞ 大きく3種類のマネジメントを期待します。 自チームの営業戦略を描き、どのような戦術で顧客獲得と目標達成を実現していくかを、大きな裁量の元で担って頂きます。 受注後は、カスタマーサクセスと連携しながらアップセルや継続的な利用推進のフォローをします。 ・Deal Management :SMB Salesのメンバーが、自走して案件クローズできるよう、SFAを活用した適切な商談管理と同行などのフォローアップ ・Deal Management :毎月の目標数値達成のために、SMB Salesメンバーと伴走し自らも契約を獲得 ・Business Management :THE MODEL型の数字ベースの管理/分析、SFAダッシュボードの作成とKPIのモニタリング、ファネル数字の異常検知と対策/各PDCAの実行 ・Team Management :目標達成に対して、強い意志を持ちやりきる営業組織を構築/運用（採用/育成/インセンティブ設計/アワード） |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■給与 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与あり、年2回昇給 ■勤務地 東京都品川区 ＜アクセス＞ JR「目黒駅」より徒歩3分 東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分 ■勤務時間 10:00〜19:00 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで ■休日休暇 土・日・祝日 年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 ■待遇・福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2B SaaS事業において、営業戦略の策定~実行 ・B2B SaaS事業にて売り上げ目標の責任を担い、経営陣や本部長と議論しながら売り上げ成長を牽引（業種/規模は問わず） ・SFAを活用しながら、営業チーム（5名以上）を率いてKPI策定~戦術実行を行い、恒常的に高い成果を出した実績 ・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップ企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）・SMB Salesチームの立ち上げ経験 ・経営会議でのプレゼンテーションの経験 ・クライアントのインサイトをサービス開発へ反映または、インターネット企業におけるWebサービスのセールス ・SFAやBIツールの導入経験（機能問わず） ・英語を活用した業務経験 【求める人物像】 ・当社のミッションへの共感 ・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・グローバルなビジネスに興味のある方 ・事業のインパクトに執着心がある方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/01/31 |
| 求人番号 | 3244620 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都品川区上大崎2-24-9
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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