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【ソリューションセールス（Bizdev）】小売業の経営課題をまるっと解決！スペシャリスト募集
採用企業案件
STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【ソリューションセールス（Bizdev）】小売業の経営課題をまるっと解決！スペシャリスト募集 |
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◆募集背景 全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。 ◆業務内容 当社のセールス兼Bizdev として、以下の業務を担当いただきます。 セールス観点 ・顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略） ・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） ・複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行） Bizdev観点 ・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発） その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等、お任せしたいことが多岐に及びます。 ▼ 業務で利用するツール ・Google Workspace ・Slack ・esa ・Salesforce ・Dialpad ・Miro ▼ 入社後のサポート体制について ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします 流れ ・Day1-3：全社研修 ・Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 ・Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 進め方 ・1on1：上長(部門長/Mgr)と週次で実施 ・OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただきます。 ▼ 働き方について ・出社頻度：週2日（月・火） ・土日出勤の可能性：なし 交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。 ◆ポジションの魅力 1. 提案スコープの深さ/広さ ・我々が取り扱っている ①顧客情報 ②システムパッケージ は、事業者からすると経営アジェンダに位置付けられるほど重要度が高いものです ・提案スコープはアプリに留まらず、EC/レジ/BIツールからCRMプログラムの設計まで多岐に及ぶため、経営への介在を見据えた提案力を磨くことができます 2. 業界・商材知見 ・今後製品自体がインターネットに関連していなくても、Web上でマーケティングと販売を行うことが当たり前になっていき、あらゆる企業がインターネットテクノロジー企業と言えるようになります ・その中で、小売/飲食業界の肝である顧客管理を中心としたソフトウェアを提案・変革できるポジションは、ビジネス人材としても非常に希少性が高くなります 3. Bizdev 的な業務特性： ・まだまだプロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多々存在し、各業界・領域でPMFを進めていく必要があります ・そのため、単なるセールスではなく、自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案/シナリオ/KOF(ノックアウトファクター)を探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます ◆選考プロセス・選考フロー (カジュアル面談) -> 書類選考 -> 面接(2回) -> リファレンスチェック -> 最終面接 -> 内定・オファー面談 ◆ 福利厚生・制度について 【当社のダイバーシティ方針について】 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定ました。 ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。 【その他】 ・開発用PCいつでも交換OK ・自社サービスでの購入手当（5千円/月） ・ウェルカムディナー・ランチ手当 ・ピアボーナス制度 ・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます ・予防接種補助 ・ファストドクターサポート など その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 |
| 労働条件 |
▼ 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） ▼ 休日・休暇 - 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇 - バケーション休暇（年2日付与） - ファミリーサポート休暇（二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与） - ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与） - サバティカル休暇（勤続5年が経過した正社員に3日付与） - ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与） - 罹災休暇（該当者に最大5日間） ▼ 試用期間 入社後3ヶ月（本採用と同条件） ▼ 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・交通費全額支給（15万上限） ・18時以降アルコール無料 など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Midサイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験（3年以上）・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験 ・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験 【歓迎（WANT）】 ・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案〜実行を担われてきた経験 ・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 【求める人物像】 ・当社が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる ・高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている ・自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる ・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい気概がある ・自らの取り組みや成果を体系化・共有しながら、組織全体のベースアップに寄与したいきたい気概がある |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/01 |
| 求人番号 | 3233174 |
採用企業情報
- STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
会社名：STORES 株式会社
設立：2012年3月23日
代表取締役社長：佐藤裕介
代表取締役副社長：佐俣奈緒子
資本金：1億円（2019年12月時点）
所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
事業内容：インターネットビジネスの企画・開発・運営
代表プロフィール：
■代表取締役社長/佐藤裕介：
2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey（現：STORES ）の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。
当社について：
STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。
事業内容：
個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
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