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【コーポレートIT×SaaS×グローバル】急成長する事業の営業組織を強化するSales Enablement/営業企画

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS×グローバル】急成長する事業の営業組織を強化するSales Enablement/営業企画
職種	事業企画・事業統括営業企画営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、 21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。プロダクトが市場に受け入れられ始め、営業組織の拡大に伴い、生産性の向上が求められています。各セールスのプロセス平準化や、ハイパフォーマーの分析と型化、資産化することにより、今後の事業スケールを実現することができると考えています。当社の成長に非常にインパクトのあるポジションであり、幅広い実務経験を積むことができます。 ■業務概要当社の経営陣と共に、Sales Enablement（営業企画）の担当として、営業活動における仕組化や、より生産性が高い営業組織に必要な課題を設定し、取り組んでいただきます。また、社内のベストプラクティスを当社の販売パートナー(代理店）にも展開し育成をすることにより、関係性の強化及び、事業スケールの実現を目指していただきます。 ■業務詳細・ハイパフォーマンスの営業スタッフにおける、保有知識や成功体験の分析から、再現性を見出す・営業活動の型化及び、トレーニングプログラムの策定と実施、継続的なモニタリング・営業活動に必要な各種マニュアルや提案資料のブラッシュアップ・社内のセールスにおけるベストプラクティスを販売パートナーへと展開し、担当営業の育成・全顧客の売り上げや導入理由の定量/定性的な分析から、新しい顧客獲得に繋がる施策の策定と経営陣へのレポーティング・業務生産性の向上につながるような、各種ツールの選定や導入・営業組織における、各マネジメントラインとKPI策定におけるディスカッションパートナー
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・ITソフトウェア企業における営業企画の経験・営業部門長やマネジメントをする立場にて、セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをした経験・コンサルティング企業における営業組織の生産性向上PJの経験・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験【歓迎（WANT）】・スタートアップ企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）・B2B SaaS事業における営業経験・経営会議でのプレゼンテーションの経験・SFAやBIツールの導入経験（機能問わず）・英語を活用した業務経験 ■求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/26
求人番号	3231409

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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