1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > 【パートナーセールス/サービス事業】市場開拓戦略の策定・実行を担う!スペシャリスト募集

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)

【パートナーセールス/サービス事業】市場開拓戦略の策定・実行を担う!スペシャリスト募集

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

特集求人

本求人は、「プレミアムステージ」をご利用でなくても、ビズリーチ会員であればどなたでも閲覧、応募が可能です。
STORES 株式会社

STORES 株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【パートナーセールス/サービス事業】市場開拓戦略の策定・実行を担う!スペシャリスト募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
■新たな市場開拓を進めるにあたり、体制構築が必要なため

【業務内容】
■非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただきます
・既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者
・ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者
・具体例:メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc.

【具体的には】
■戦略の策定と実行
・ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定
・自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します
■契約の交渉
・パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin-winとなる契約を目指します
■営業支援
・当社 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします
・特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します

▼ 業務で利用するツール
・Google Workspace
・Slack
・esa
・Salesforce
・Dialpad
・Zoom Phone

▼ 入社後のサポート体制について
■入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
【例】
・Day1-3:全社研修
・Day4〜:事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
・Day8〜:各種商談同席/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
【そのほか】
・1on1:上長とWeekly30min\*1回の実施
・OJT:既存メンバーの商談同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、既存パートナーを担当したり、新規パートナー商談への提案をお渡ししていきます。
一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく予定です。

▼ 働き方について (特殊な場合のみ記載/不要な場合は項目ごと削除)  
・出社頻度:週1日程度
・土日出勤の可能性:なし


【ポジションの魅力】
■会社・事業のフェーズやポジショニング
・複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていくフェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです
・話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
■会社・事業への貢献度の大きさ
・新ターゲットを攻略する上でパートナー戦略は非常に重要な位置付である
・そのため、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
■余白が大きいこと
・新しいターゲット・新しい売り方を志向していく上で良い意味で決まっていないこと、整っていないことが多大に存在します
・その1つ1つを意思決定に近いポジションで自ら考え、行動・推進いただけます

【選考プロセス・選考フロー】
書類選考 -> 面接(1~2回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

【福利厚生・制度について】
◆ 当社のダイバーシティ方針について
多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。

◆その他
・開発用PCいつでも交換OK
・各種サービスでの購入手当(5千円/月)
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
東京都渋谷区

【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)

【試用期間】
入社後3ヶ月(本採用と同条件)

【休日・休暇】
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
応募資格

【必須(MUST)】

・Mid 以上の法人向けのセールス もしくは BizDev経験 (パートナーセールス含む)
・社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験

【歓迎(WANT)】

・新規事業の立ち上げなどの経験
・SaaS のBizDev、パートナーセールス経験
・ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験

【求める人物像】
・0→1 を楽しみながら、自走できる
・ゴール達成のための道筋を多面的に描ける
・チーム・組織をリードし、周りを巻き込める
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/04/10
求人番号 3231403

採用企業情報

STORES 株式会社
  • STORES 株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    会社名:STORES 株式会社
    設立:2012年3月23日
    代表取締役社長:佐藤裕介
    代表取締役副社長:佐俣奈緒子
    資本金:1億円(2019年12月時点)
    所在地:〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    事業内容:インターネットビジネスの企画・開発・運営

    代表プロフィール:
    ■代表取締役社長/佐藤裕介:
    2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey(現:STORES )の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。

    当社について:
    STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。

    事業内容:
    個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
    「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)