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| 部署・役職名 | Lead, Wholesaler Management 販売代理店マネジメント |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
※日本語記載は下部にございます。 【Role Overview】 Total management of wholesalers to increase topline sales and improve profitability, regardless business segments. To utilize wholesaler’s functionalities and, taking the lead to collaborate with strategic wholesalers/distributors as business partner. And supporting each sales team （Pharma/AS/HST） activities in terms of wholesaler relationship. Also need to care about commercial contract management and due diligence process. 【Key Responsibilities】 1. Lead and manage to interact with Wholesalers and Distributors ■ To keep good relationships, conducting periodical meeting with major wholesalers and reporting transactional data as needed. ■ Plan the local strategies to improve topline sales with each sales team. ■ Control all business partner （130 wholesalers） as contact person. ■ Analyzing sales data to support proper profit structure. ■ Allowance payment control such as Information fee, Dealer incentive program, etc… 2. Manage information release and collection ■ Release appropriate information to Wholesalers and Distributors. ■ Collecting wholesaler’s information and distributing it to relevant functions in the company. 3. Commercial contract related tasks ■ Monitoring each contract status and responding inquiries from wholesalers. ■ Manage the total contract process. （eRCA, Electric sign） 4. Manage compliance related tasks ■ Distributor account management on Securimate with global compliance team. ■ Audit related tasks. Based on Global/Local Audit requirements, carrying out remedial action. 5. Streamline for internal process and commercial activities ■ Improve EDI connective rate with wholesalers on order entry and sales data collection. ■ Efficiencies for internal procedure such as approval flow, discount process, etc… ■ Reduce and consolidate the number of wholesalers. －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【職務概要】 事業セグメントを問わず、代理店をトータルに管理し、売上高の拡大と収益性の向上を図る。ホールセラーの機能・実績を活用し、戦略的販売代理店/ディストリビューターとビジネスパートナーとして協業する。また、各営業チーム（Pharma/AS/HST）の活動を代理店との関係の面からサポートする。また、商業契約管理やデューデリジェンスプロセスにも気を配る必要がある。 【業務内容】 1. 代理店やディストリビューターとのやり取りをリードし、管理する。 ■ 主要な代理店と定期的にミーティングを行い、必要に応じて取引データを報告する。 ■ 各セールスチームとトップラインセールスを向上させるためのローカル戦略を立案する。 ■ 取引先（卸130社）を窓口としてコントロールする。 ■ 適切な利益構造をサポートするための販売データの分析。 ■ インフォメーションフィー、ディーラーインセンティブプログラムなどの手当支払い管理。 2. 情報の公開と収集の管理 ■ 代理店およびディストリビューターへの適切な情報公開。 ■ 代理店の情報を収集し、社内の関連部門に配布する。 3. 契約関連業務 ■ 各契約状況をモニタリングし、代理店からの問い合わせに対応する。 ■ 契約プロセス全体の管理。（eRCA、エレクトリックサイン） 4. コンプライアンス関連業務の管理 ■ グローバルコンプライアンスチームと連携したセキュリメイトのディストリビューターアカウント管理 ■ 監査関連業務。グローバル/ローカル監査要件に基づき、是正措置を実施。 5. 社内プロセスと商業活動の合理化 ■ 代理店とのEDI接続率を向上させ、受注入力や販売データ収集の効率化を図る。 ■ 承認フロー、値引きプロセスなどの社内手続きの効率化。 ■ 代理店数の削減と統合。 |
| 労働条件 |
【喫煙環境】屋内全面禁煙 【就業時間】（所定労働時間 7 時間 30 分） 【休憩】60 分 【残業】有 【休日】125 日（内訳） 土曜 日曜 祝日 年末年始 7 日 【有給休暇】 （※初年度は入社日に応じて付与、最高 12 日） 【退職金】有 【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 【寮・社宅】無 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • Minimum 5 years, experience in the pharmaceutical and/or medical device industry.• Experience in management of wholesalers and distributors. • Analytical, executive and communication skills • Strategic planning for commercial activities. • Basic knowledge of Japanese business practice. • Japanese ＆ English proficiency. • 最低5年以上の医薬品および/または医療機器業界での経験。 • 卸売業者および販売業者の管理経験。 • 分析力、エグゼクティブスキル、コミュニケーションスキル • 商業活動の戦略的プランニング • 日本の商習慣に関する基礎知識 • 日本語および英語能力 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/01/26 |
| 求人番号 | 3226676 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- IT・インターネット メーカー メディカル
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