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【エンタープライズセールス】物流×DXを牽引する急成長中スタートアップ《B2B SaaS｜累計31億資金調達済｜リモート可》
年収：応相談
採用企業案件
役員面接
株式会社オプティマインド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス】物流×DXを牽引する急成長中スタートアップ《B2B SaaS｜累計31億資金調達済｜リモート可》 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 私たちは「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げる、テクノロジースタートアップです。 最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて「物流業界」のDX推進に挑んでおり、ラストワンマイル配送におけるルート最適化クラウドサービスを提供しています。 ※ラストワンマイル配送とは、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける配送のことを指します。 【仕事内容】 顧客のビジネス課題を紐解き、課題解決に向けたコンサルティング提案を行っていただきます。 自社SaaSプロダクトにおける最新技術の活用を軸に、顧客の業務・システムに深く入り込み、実現可能なビジネスプランの策定から、実現化に向けた戦略立案、業務改革の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで一気通貫で支援します。 ※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 【本ポジションの魅力】 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 2. 多様なバックグランドを持つメンバーが在籍 COOを始めとする大手コンサルファーム出身のメンバーや、物流業界の最前線で活躍してきたメンバーを揃え、事業戦略・業務・ITと様々なコンサルティングサービスを提供し、豊富なノウハウを活用したコンサルティングができるのが強みです。 3. 組織や事業成長に携わることができる 全社で60名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で様々な役職にご挑戦いただける環境です。 【働き方について】 ・チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。 ・本ポジションにおいてはクライアント先への出張も状況に応じて発生いたします。 【募集背景】 当社の自動配車クラウドは2019年にサービス提供を開始して以来、導入企業は累計160社を超えるほど、順調に増加しております。 また、事業や私たちのテクノロジーへの期待をして頂き、トヨタ自動車や三菱商事などからシリーズAで累計11億円以上の資金調達を行い、シリーズBで追加20億円の調達を行いました。そのような中で、ラストワンマイル市場の中でも大きな割合を占める店舗配送市場に向けて、データドリブンでの高度なDXの取り組みを仕掛けていこうと考えています。 そのため、弊社の独自技術を活用したPoC推進から、顧客提案、戦略・戦術を描ける未来のコアメンバーを募集しています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし ■勤務地 愛知県名古屋市中区、東京都千代田区、大阪市中央区 ※受動喫煙対策/完全分離 ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日 ・完全週休2日制（土日） ・年次有給休暇（入社時付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（年間休日125日以上） ・特別休暇 ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給（月4万円上限） ・スキルアップ支援（年間10万円上限） ・移住支援制度 ・引越し費用全額負担（当社規定による） ・フルリモート制度導入 ■SO制度 信託型SOあり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業やシステム導入支援経験をお持ちの方（ビジネス戦略立案、システム企画、業務要件定義などの上流工程から、提案・クロージング等のご経験） 【歓迎（WANT）】 ・ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験・エンタープライズ顧客との折衝経験 ・エンタープライズアプリケーションの知識 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・SaaSプロダクトのセールス経験 ・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、物流業界に対する営業経験（商材は問わず） ・メンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ・当社のミッションに共感する方 ・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方 ・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 ・高い論理的思考力をお持ちの方 ・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/15 |
| 求人番号 | 3224128 |
採用企業情報
- 株式会社オプティマインド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立年月】2015年6月
【代表者】松下 健
【事業内容】SaaSソフトウェアの開発と販売
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