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【ソリューションセールス(Bizdev)】サービス業の経営課題をまるっと解決!スペシャリスト募集

年収:800万 ~ 1200万

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STORES 株式会社

STORES 株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【ソリューションセールス(Bizdev)】サービス業の経営課題をまるっと解決!スペシャリスト募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
◆事業KPIである新規MRR*達成のための増員
・*MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す
◆ミドル開拓が最重要な成長ドライバーとなっており、牽引いただけるメンバーが必要なため

【業務内容】
本求人では、予約システムを中心に扱うソリューションセールスメンバーを募集します。

会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として
新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。

【具体的には】
◆SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合
・見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得〜商談創出
・SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
・ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
◆ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合
・顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
・Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
◆ミッションに関わらず、お任せしたい業務
・The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
・Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

【入社後の配属に関する注意事項 ✍️】
・プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間(3ヶ月ほど)Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です
・配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ

▼ 業務で利用するツール
・Google Workspace
・Slack
・esa
・Salesforce
・Zoom

▼ 入社後のサポート体制について
◆入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
◆入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに自主学習や、Micro/Small 顧客に対するセールス業務(ダイレクトセールス業務)などを並行してプロダクト理解と顧客理解を深めていただきます
・先輩社員をサポーターとして、入社直後は定期的にサポーター面談を通して不明点の解消を実施します
・研修やロープレ、ダイレクトセールス活動を一定期間(1〜3ヶ月間)経た後、ソリューションセールスとして活動していただきます

▼ 働き方について  
・本ポジションにおいては、週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です
・Mid 顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております

【ポジションの魅力】
◆会社・事業のフェーズやポジショニング
・複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです
・話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
◆会社・事業への貢献度の大きさ
・Mid 攻略は FY24 の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
・自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
◆余白が大きいこと
・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

【選考プロセス・選考フロー】
書類選考 -> 面接(1~2回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談


【福利厚生・制度について】
◆ 当社のダイバーシティ方針について
多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について
日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

◆その他
・開発用PCいつでも交換OK
・各種サービスでの購入手当(5千円/月)
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
東京都渋谷区
※2024年3月現在、リモートベースで勤務しております。

【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)

【試用期間】
入社後3ヶ月(本採用と同条件)

【休日・休暇】
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
応募資格

【必須(MUST)】

■無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
■プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
■事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

【歓迎(WANT)】

■年商1-50億規模の顧客に対する営業経験
・ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし
■SaaS 営業経験
■顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力

【求める人物像】
■当社のミッションへの共感
■0→1 を楽しみながら、自走できる
■ゴール達成のための道筋を多面的に描くことができる
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/03/27
求人番号 3222344

採用企業情報

STORES 株式会社
  • STORES 株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    会社名:STORES 株式会社
    設立:2012年3月23日
    代表取締役社長:佐藤裕介
    代表取締役副社長:佐俣奈緒子
    資本金:1億円(2019年12月時点)
    所在地:〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    事業内容:インターネットビジネスの企画・開発・運営

    代表プロフィール:
    ■代表取締役社長/佐藤裕介:
    2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey(現:STORES )の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。

    当社について:
    STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。

    事業内容:
    個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
    「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

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