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コンサルタント（【営業経験を活かせる◎セールスイネーブルメントコンサルタント】◎未経験歓迎）
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | コンサルタント（【営業経験を活かせる◎セールスイネーブルメントコンサルタント】◎未経験歓迎） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 当社は、経営統合により2024年1月から立ち上がった会社です。 1社目は「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、某VCの投資先グロースの知見であるセールスイネーブルメントのコンセプトを事業化する形で設立されました。 2社目は大手IT企業でセールスイネーブルメント本部長を務めた代表が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業し、業界の先駆者として「イネーブルメントの型化」を進め、着実に実績を積んでまいりました。 その2社の統合により立ち上がった当社は、それぞれの持つ強みを活かすことで、セールスイネーブルメントの浸透を最速で最大化させることを目的としています。 ■提供するサービスについて これまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用・定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与してまいります。 ■ビジョン・ミッション・バリュー 当社のビジョン・ミッション・バリューは以下の通りです。 ビジョン…人とビジネスの可能性を飛躍させる ミッション…イネーブルメントをデファクトにする バリュー...「Impact & Speed」「Be an Enabler」「Enjoy the Challenges」 セールスイネーブルメントの重要性は広く認知されてきているものの、発祥地である欧米をはじめグローバルで見てもまだ発展途上であり、市場としてのポテンシャルが大きい領域です。 イネーブルメントによる本質的な価値としてROIに直結する育成の型をつくり、日本発グローバルのリーディングカンパニーを目指して市場をけん引してまいります。 また、セールス、コンサルティング、人材育成、データサイエンス、プロダクト開発等、多様なバックボーンの人材ミクスチャーで強力に戦略を推進していくべく、採用もこれまで以上に積極的に行ってまいります。 ■Sales Enablementプログラム設計 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。 そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。 ■Sales Enablementプログラム開発 コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例） ・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発 ・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出 ・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 ・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援 ・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援 ■Sales Enablementを実現する組織の構築支援 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。 【ポジションの魅力】 ■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験 ■Sales Enablementの方法論の習得 ・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク ・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得 ・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解 ■様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声 ・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる” ・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント” ・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる” ・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都23区内（目黒、御茶ノ水を中心とする） ※週のうち一定日数リモート可能 勤務時間：フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります） 休日：完全週休二日制、祝日休み、年末年始休暇（12/30~1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇 など 福利厚生：健康診断、通勤手当：上限3万円/月 加入保険：社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【業務経験】・法人営業経験 ┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい 【スキル】 ・論理思考、体系化する力（構造化） ・言語化して人に伝えられる力 ・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解） ・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル） ┗pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン ┗Excelはvlookup関数の構造が理解できていること ・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力 【マインド】 以下のようなマインドをお持ちの方 ・人の成長や成長に関わることに興味がある ・なんとかしてわからせようとする、行動させる ・できないことに手を尽くせる ・できる人の前提で考えない ・属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/14 |
| 求人番号 | 3221145 |
採用企業情報
- 株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2019年7月10日（統合によるXpotential発足は2024年1月1日）
【代表者】山下 貴宏
【本社所在地】東京都千代田区神田小川町3丁目28番5号
【事業内容】
セールスイネーブルメントのコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
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