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シニアコンサルタント（【シニアコンサルタント】セールスイネーブルメント×データサイエンスで営業育成施策を提供）
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | シニアコンサルタント（【シニアコンサルタント】セールスイネーブルメント×データサイエンスで営業育成施策を提供） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 当社は、経営統合により2024年1月から立ち上がった会社です。 1社目は「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、某VCの投資先グロースの知見であるセールスイネーブルメントのコンセプトを事業化する形で設立されました。 2社目は大手IT企業でセールスイネーブルメント本部長を務めた代表が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業し、業界の先駆者として「イネーブルメントの型化」を進め、着実に実績を積んでまいりました。 その2社の統合により立ち上がった当社は、それぞれの持つ強みを活かすことで、セールスイネーブルメントの浸透を最速で最大化させることを目的としています。 ■提供するサービスについて これまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用・定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与してまいります。 ■ビジョン・ミッション・バリュー 当社のビジョン・ミッション・バリューは以下の通りです。 ビジョン…人とビジネスの可能性を飛躍させる ミッション…イネーブルメントをデファクトにする バリュー...「Impact & Speed」「Be an Enabler」「Enjoy the Challenges」 セールスイネーブルメントの重要性は広く認知されてきているものの、発祥地である欧米をはじめグローバルで見てもまだ発展途上であり、市場としてのポテンシャルが大きい領域です。 イネーブルメントによる本質的な価値としてROIに直結する育成の型をつくり、日本発グローバルのリーディングカンパニーを目指して市場をけん引してまいります。 また、セールス、コンサルティング、人材育成、データサイエンス、プロダクト開発等、多様なバックボーンの人材ミクスチャーで強力に戦略を推進していくべく、採用もこれまで以上に積極的に行ってまいります。 【業務内容】 - セールスイネーブルメントプログラムの設計 - 顧客の事業戦略/営業方針を理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメントプログラムを設計します。 - 顧客社内の複数のステークホルダーに対して提案活動を行い、イネーブルメント取組みの合意形成を行います。 - セールスイネーブルメントプログラムの開発 - イネーブルメントプログラムを開発/提供し、現場に定着させ、成果創出に繋げます。 - 例えば、以下はプログラム開発の一例です。 - 営業成果と育成をつなぐROIモデルの策定 - 育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 - 営業マネージャーが部下を育成するためのトレーニングやコーチングの提供 - 営業成果データと育成データを活用したROI検証 - セールスイネーブルメント組織構築支援 - 顧客社内でイネーブルメントを内製化するためのオペレーションの構築、KPIの構築、実施サポートなどを提供します。 ◼️このポジションの魅力 - セールスイネーブルメントという新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験 - セールスイネーブルメント領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク - 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得 - セールスイネーブルメントの方法論の習得と進化 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都23区内（目黒、御茶ノ水を中心とする） ※週のうち一定日数リモート可能 勤務時間：フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります） 休日：完全週休二日制、祝日休み、年末年始休暇（12/30~1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇 など 福利厚生：健康診断、通勤手当：上限3万円/月 加入保険：社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆経験（いずれか必須）- 法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験 - 組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施 - 営業企画・営業推進などで組織的な営業支援プログラムの提供経験 ◆コアスキル - 論理思考 - 物事を体系化する力（構造化） - 言語化して人に伝えられる力 - ビジネス理解力 - 物事を前進させる提案力、ファシリテーション力 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり フレックスタイム 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/08 |
| 求人番号 | 3221133 |
採用企業情報
- 株式会社Xpotential
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2019年7月10日（統合によるXpotential発足は2024年1月1日）
【代表者】山下 貴宏
【本社所在地】東京都千代田区神田小川町3丁目28番5号
【事業内容】
セールスイネーブルメントのコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
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