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株式会社セールスフォース・ジャパン

部署・役職名	Senior Specialist, Innovation Center
職種	営業企画営業支援・プリセールス戦略コンサルタント
業種	SIer インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	当社 Innovation Center (SIC) は、お客様の経営者、事業リーダーの方々をお迎えし、弊社経営陣、業界や製品のエキスパート同席のもと、当社のビジョン、戦略、ソリューション、先進的な海外事例、自社活用例などの紹介やデモを通じて、お客様がビジネスゴールを実現するための議論を深めます。SICプログラムは、お客様のビジネスパートナーとして深い関係性を築くためのエグゼクティブ向けプライベート空間で開催されます。お客様をより深く理解し、感動的な成果につなげるためのエグゼクティブエクスペリエンスを提供します。SICは米国サンフランシスコ本社、ニューヨーク、パリ、ロンドンなど主要9都市にもあり、東京SICでは主に日本および韓国のお客様の成功を支援します。 Role Description: StrategistはSICプログラムの戦略立案、アカウントチームへのコンサルテーション、オペレーションなどの複合的な役割を担う - アカウントチームからのリクエスト受領からミーティングのデリバリーまで全てのフェーズにおいてリードし、優先順位、期待を適切に管理する .アカウントチームからお客様のビジョン、ゴール、課題などをヒアリングした上で、ミーティングの目的・ゴールを明確化する .お客様の期待値と、ゴール双方を達成するアジェンダを検討、作成 .適したスピーカーをアサイン、会議の日程・場所を確定し、エクスペリエンス担当と連携してお客様の来社に向けたロジスティックを計画する .お客様の期待を超える価値のある場となるようアカウントチーム、スピーカーと明瞭で、透過性の高いコミュニケーションを計画的に推進し、相互連携を強める - マーケティング部門と連携し、会社が注力するイベント内でのSICプログラムを企画、準備、運営。イベントの投資対効果の最大化に貢献する - 上記SICプログラムを通じて参加者の満足度を高めることで、関連する商談スピードの加速や、商談金額の拡大、メガディール創出へ貢献する - オペレーション指標達成に向け当社システムを活用してデータ分析、トラッキング、レポーティングをする - SICをより効果的に活用してもらうため、営業向けにSICの価値提案を促進する
応募資格	【必須（MUST）】 - 課題分析およびビジネスニーズのヒアリング力、論理的思考力を持つ - 創造的、且つ戦略的な考えを持って自律的にものごとを進めることができる - 組織横断的に人を巻き込んで進める複数プロジェクトに携わった経験 - 突発的な問題にも臨機応変に対応し、スピーディ、且つ柔軟に対応できる - 新しい製品やテクノロジー、顧客事例を継続して吸収する学習意欲 - 文書、口頭両面でのコミュニケーションにおいて明確、適格であり簡潔である卓越したコミュニケーション能力 - お客様に最善のおもてなしを演出する熱意、気配り - 日本語：ネイティブ - 英語：グローバルのチームとコミュニケーションが取れるビジネスレベルの英語力【歓迎（WANT）】 - IT企業における特定業界向けコンサルティング、セールスといったカスタマーフェイシングロールの経験 - エグゼクティブブリーフイングセンター、または類似プログラムでお客様へDX推進を行った経験
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/16
求人番号	3218370

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