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カスタマーサクセスマネージャー(SMB向け)_リーダー候補l 年300%成長中のSaaS企業でチームをグロースいただける方募集!

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社IVRy

  • 東京都

    • 資本金1,610百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 カスタマーサクセスマネージャー(SMB向け)_リーダー候補l 年300%成長中のSaaS企業でチームをグロースいただける方募集!
職種
業種
勤務地
仕事内容 <募集背景>

プロダクトのリリースから3年で、業種や都道府県を問わず累計10,000を超えるアカウントに導入いただくなど、事業は短期間での急成長を続けており、今後も非連続なお客様増加が見込まれます。

また、プロダクトの加速度的な進化や新規プロダクトのリリースが進む中、契約いただいたお客様に対して弊社の持つ価値を適切に届けきることができていないケースが増えてきていることも事実です。

こうした事業背景により、お客様へ適切にプロダクトの価値を届けきり、SaaSビジネスの根幹であるライフタイムバリューの伸長に向き合っていくことが急務となっています。

弊社は2023年3月までに累計17.1億円の資金調達を完了しており、「電話DX」の実現を通じたお客様の業務効率化・生産性向上を更に加速させていくため、カスタマーサクセス部門の立ち上げを行うこととなりました。

<業務内容>
弊社はお客様の電話課題を解決するホリゾンタルSaaSとして、様々な業界業種のお客様にご利用いただいております。

本ポジションではSMB規模のお客様に対するオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大の企画実行といったCSM業務に従事していただきます。
また、生産性を追求しながら数多くの顧客を成功に導くことができる組織体制の構築にも寄与していただきます。

<詳細>

- 弊SaaSを契約したお客様へのオンボーディングの実行
- オンボーディングが完了したお客さまの更なる活用促進
- 利用率の低いお客様に対して利用促進の支援
- 多くのお客様に幅広い機能を活用してもらうための施策検討・実行
- 新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
- オプション機能の提案、マーケティングやセールスと連携したアップセル・クロスセル活動
- お客様の要望を元にした開発側への接続
- 解約理由の分析やヘルススコアの構築といったサクセス活動の仕組みづくり

入社後まずは上記業務に慣れることから始めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてセールス、マーケティング、サクセス企画といった業務やマネジメント業務にも挑戦いただくことが可能です。

<ポジションの魅力>
- カスタマーサクセスの立ち上げフェーズとなるため、大きな裁量を持ちながら組織や業務を創っていく経験ができます。著しい売上成長に追いつくための短期的な戦略立案・実行、マルチプロダクト化していく未来を見据えた長期的な戦略立案・実行にそれぞれ関与することができます。
- 弊プロダクトを導入いただいている企業は病院、クリニック、飲食店、ホテルチェーンはもちろん、サウナ施設、キャンプ場、害虫駆除など様々。色々な業界、業種のお客様と接する必要があるため、幅広いビジネスに対する知見やカスタマーサクセスとしての汎用スキル、業務コンサルティングスキル、顧客折衝能力を身につけることができます。
- 全社として「顧客思考」が浸透しているため、お客様からヒアリングした内容が翌日には施策に移されていたりと、サービスのアップデートが非常に早いところもスタートアップならでは。新規機能開発や新規チャネル開拓への貢献のチャンスもあり、マーケティング視点が身につく所も魅力の一つです。
- 事業の成長が早いため、指標や仕組みも次々とアップデートされていきます。新しいことに常にチャレンジできる環境が整っているため、自身の成長も実感しやすいです。
労働条件 <条件面>
年収:500万円~1000万円
月給:41.6万円~83.3万円

※経験・能力を考慮の上、決定します(現年収以上を保証することが多いです)
※みなし時間外労働手当の月額104,805円~237,525円を含みます(超過分は別途支給)
 ※月45時間の時間外労働(内月30時間の深夜労働)の手当として支給
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

<勤務時間>
- フレックスタイム制
- 標準労働時間1日8時間(コアタイム10時~15時)

<休日・休暇>
- 有給休暇:入社時有給付与(最大10日)
- 完全週休2日制(土日)
- 祝日
- 年末年始

<社会保険>
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険

<制度・福利厚生>
- リモート/ハイブリッドワーク
- フレックスタイム制
- 社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題
- 書籍購入サポート
- 入社後3ヶ月歓迎ランチ
- 月1オフィスオープンデー(懇親会)
- ボルダリング登り放題
- 音楽聴き放題
応募資格

【必須(MUST)】

- 社会人経験5年以上
- 以下いずれかの経験をお持ちの方
- SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
- コンサル/SIerとして業務効率化・システム導入のプロジェクト推進、実行の経験

【歓迎(WANT)】

- マネジメント経験
- BtoB事業における既存顧客への折衝、ソリューション提案営業の経験
- 担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
- 課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
- ITシステム導入プロジェクト推進の経験
- サクセス企画やOpsとして業務オペレーションを設計した経験
- カスタマーマーケティングの経験
- プロダクト開発経験

<求める人物像>
- 弊社の目指す世界観に共感し事業の可能性を信じて進められる人
- リスペクトをもって、チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携して業務を進められる方
- 顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
- 事業目標へコミットできる方
- 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
- ベンチャー企業でチャレンジしたい方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/02/28
求人番号 3214985

採用企業情報

株式会社IVRy
  • 株式会社IVRy
  • 東京都

    • 資本金1,610百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【設立】2019年3月
    【代表者】奥西 亮賀
    【資本金】16億1,000万円
    【本社所在地】東京都台東区元浅草3丁目7番1号
               
    【事業内容】クラウド型電話自動応答(IVR)サービス「IVRy」の運営

    <シリーズB資金調達について>
    株式会社IVRyは、「最高の技術を、すべての企業に届ける 」というミッションを掲げ、日本の99.7%を占めるスモールビジネスや中小企業を主な対象として、電話DX SaaS「IVRy(アイブリー)」を提供しています。
    「IVRy」は、様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。
    2024年3月時点で、47都道府県、80業界以上、12,000以上のアカウント利用をいただいており、これまでに累計1,500万件以上の着電の自動応答を実現。MRR(月次経常収益)の実績は昨年比300%となっており、T2D3を超えるペースで成長しております。

    IVRyが評価されている点としては主に下記の3つのポイントです。
    - 誰でもマニュアルなしで使えるUI/UX
    - 業界、業種関係なく、完全ノーコードで分岐を設定できるカスタマイズ性
    - 安価かつ、すぐに使い始められる高い利便性

    本ラウンドではフェムトパートナーズ、Headline Asia、SMBCベンチャーキャピタル、三菱UFJキャピタル、みずほキャピタル、三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYOを引受先としています。今回の調達により、累計資金調達金額は17.1億円となります。

    今回の資金調達をきっかけとして、AIも利用した価値あるプロダクト開発・より一層強化したマーケティング・そして、一緒に日本に価値を届けられる人材の採用を行なっていくとともに、今後も日本のすべての企業に、最高の技術を届け、電話DXを推進したいと考えております。

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