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セキュリティソリューションセールス【世界TOPクラス/外資系ITサービス企業】最先端のセキュリティソリューションに触れることが可能です！
採用企業案件
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | セキュリティソリューションセールス【世界TOPクラス/外資系ITサービス企業】最先端のセキュリティソリューションに触れることが可能です！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【概要】 サイバーセキュリティにおけるソリューションセールスのポジションを募集しております。このポジションの主な役割は、大手企業に対して、お客様のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、お客様との関係を構築していただきます。 担当の大規模なお客様に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開し、業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、お客様のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。 【業務内容】 •コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案します。 •CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモやアセスメントを行い理解と信頼を得ます。 •DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示します。 •セールスオペレーションチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保します。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求します。 •テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげます。 •既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認します。 【本ポジションの魅力】 ・グローバルでも業界有数のITサービス企業であり、政府機関や業界に最先端のソリューションを提供していることから、社内で最新のセキュリティ情報を入手することが可能 ・グローバルで4,000人以上の「セキュリティの専門化」がおり、最新の技術に触れる機会が多い ・特定の製品に縛られず、お客様の環境と状況にあった製品を取り扱える ・大手製品メーカーとのグローバルパートナーアライアンスがあるため、最新の技術に関するトレーニングが無償で受けられる ・End-to-Endでのセキュリティ知識と経験を１つの会社で身に着けられる |
| 労働条件 |
勤務地補足：東京本社もしくは顧客先 ※DXCではコロナ環境下ではリモートワークを推奨しています 勤務時間：9:00～17:30 ※フレックス制度（コアタイム10時～15時） 試用期間：3か月（最大6か月） 諸手当：時間外手当、休日勤務手当、深夜勤務手当、 年末年始休日出勤特別手当、待機手当、緊急作業特別手当 昇給：年1回 休日休暇： 土日祝、年末年始（12月30日―1月4日） メーデー（5月1日） 特別休暇（結婚、配偶者の出産、裁判員など）傷病休暇、生理休暇、母性健康管理のための休暇等、産前産後休暇 介護休暇、子の看護休暇、ボランティア休暇、育児休業、介護休業等 フレキシブルバケーション制度（試用期間終了後から取得可能） 福利厚生： 生活支援サービス（Welbox） 定年退職後の再雇用 フレキシブル・バケーション制度（FVP） 有給傷病休暇 エドグラン割引サービス 常設のメディカルルーム 毎年1回のストレスチェックなど 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他 ：各種保険プログラム、育児・介護休業制度、 社内公募制度、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 •セキュリティサービスまたはインフラシステムソリューションの提案経験•5年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験 •IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験 •ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 •ソリューション営業や提案書の作成経験 •IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験 •ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験 •ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力 【歓迎（WANT）】 •大企業のCXOレベルへのセキュリティソリューションの販売経験•コンサルティングセールスの方法論に精通していること •会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力 •顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力 •高いセールス・交渉能力 •チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力 •チーム内で働き、リードができるリーダーシップ •フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力 •社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる •問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる •アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力 •会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 3180641 |
採用企業情報
- DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
DXC は従業員と共に成長し続け、新たな時代を切り拓くお客様の成長をご支援します。
事業を取り巻く環境は急激に変化しており、将来を予測することはますます困難になっています。
そうした中で、企業にとって競争優位性の確保と持続的成長は、常に大きな課題です。
課題解決の鍵を握るのが、デジタルトランスフォーメーション（DX）であることはもはや言うまでもありません。
クラウドやAI、モバイルといったデジタルテクノロジーによって新しいビジネスの仕組みを構築し、
これまでにない価値を生み出し、ビジネスの成長につなげることは、DXに期待される重要な要素のひとつです。
ただし、これまでにない価値を生み出すには、新しい仕組みを構築するだけではなく、既存の事業を変革することが必要です。言葉を変えれば、これまで培ってきたコアコンピタンスを活かし、時代の変化にあわせた進化と発展を図っていかなければなりません。
多くの企業のコアコンピタンスは、レガシーテクノロジーをベースにした基幹システムの上に培われてきました。デジタルテクノロジーの導入に気を取られるあまり、DXにおける基幹システムとそこに蓄積された自社のコアコンピタンスの重要性を見落としてしまう企業は少なくありません。
基幹システムを活用し、発展させ、コアコンピタンスを新しい事業につなげてこそ、デジタルテクノロジーの価値は最大限に発揮されると言えます。それは同時に、基幹システムすなわちビジネスそのものを深く理解しながら、デジタルテクノロジーにも対応できる人材や組織が求められるということでもあります。
DXCテクノロジーは世界で60年以上、日本でも50年以上にわたりITサービスを提供してきた実績を通じて、企業を支えてきた基幹システムとお客様のビジネスを熟知しています。
そこにグローバルなデリバリー体制と継続的な人材育成を通して得た、最新のデジタルテクノロジーへのサポート能力を掛け合わせることにより、日本のお客様の DX の成果を最大化します。
テクノロジーは常に変化しており、DX に終わりはありません。私たちはお客様が新たな時代を切り拓いていくために本当に必要なことをプロアクティブに見極め、継続的な変革のパートナーとしてお客様の期待を超える成果をご提供し続けることができるよう、取り組んで参ります。
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