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【ソリューションコンサルタント(プリセールス)】Microsoftパートナー企業/2021年にNASDAQ上場/フラットな組織体系/テクノロジー分野で急速に成長中/Copilot等最先端技術にも迅速に対応

年収:1100万 ~ 2000万

採用企業案件

採用企業

AvePoint Japan株式会社

  • 東京都

    • 資本金97百万円
    • 会社規模31-100人
  • ソフトウエア
部署・役職名 【ソリューションコンサルタント(プリセールス)】Microsoftパートナー企業/2021年にNASDAQ上場/フラットな組織体系/テクノロジー分野で急速に成長中/Copilot等最先端技術にも迅速に対応
職種
業種
勤務地
仕事内容 【職務概要】
弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。
このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。

【職務詳細】
・Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
・お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
・顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
・提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
・顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
・顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
・新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲

【ポジションの魅力】
●高付加価値プロジェクトへの参加:
・中央省庁や大企業などのシステムに携わり、最適なシステム・サービスを提供し、顧客の業務改善にダイレクトに影響を与えるプロジェクトに参加できます。
・大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。
●自社リソースでの一貫したプロジェクト実施:
・提案・要件整理から開発まで、一気通貫で自社リソースで提案を進めることができます。
・製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。
●独自の主力製品と強力なチーム体制:
・主力製品は独自のコンセプトを持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。
・強力な製品設計チームと内部開発チームと協力し、効果的なチーム体制で提案作成に取り組むことができます。
●業界最高水準のインセンティブ設計: 
・弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。
●販売戦略と業務プロセスのリード:
・日本市場特有の要件にフォーカスした販売戦略の立案、新たな課題解決経験の蓄積を主導する機会があります。
・フラットな組織で業務を推進し、日本市場での新しいチャンスを探り、売上とサービスの向上に深く関わります。
●成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ:
・2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30%以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。
・日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。

【チーム構成について】
4名のシニアメンバー、2名の中堅メンバー、そして1名のジュニアメンバーから成る当チームは、営業の最前線を担当しており、会社内で非常に存在感のあるグループです。チームの中で製品別/業界別/販売形態別等で担当が分かれており、多様な経験とナレッジがチーム内でシェアされています。
労働条件 ➀勤務地:東京都港区品川
品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。
【アクセス】
JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分
②勤務時間:
フレックスタイム制(コアタイム=10:00~16:00/標準労働時間=1日8時間)
休憩時間60分(所定時間外労働有)
年収には固定残業手当は月40時間分(例:年収600万円の場合:114,700円/月)を含む
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
③休日/休暇:
土日祝日、夏季冬季休暇、慶弔休暇、特別休暇(誕生日休暇等)
④雇用形態:正社員(試用期間:6ヶ月)
⑤福利厚生:
【手当】
■通勤交通費
一律支給。現在新型コロナウイルス感染予防のため、オフィス勤務と在宅勤務と併用中につき、オフィス出勤日数分を支給。
■在宅手当
上記オフィス・在宅勤務併用期間中は、在宅手当5,000円/月を支給。
⑥加入社会保険:各種社会保険完備
⑦その他:
■確定拠出年金(401K)
■社内表彰制度
■社内勉強会
■社内の季節イベント
⑧受動喫煙対策:社内禁煙、ビル内喫煙所(B1F)あり
応募資格

【必須(MUST)】

・顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
・SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験(スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可)
・戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
・お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
・お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
・営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
・リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
・日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
・Microsoft 365/ Power Platform / Copilot を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/10
求人番号 3171356

採用企業情報

AvePoint Japan株式会社
  • AvePoint Japan株式会社
  • 東京都

    • 資本金97百万円
    • 会社規模31-100人
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】2008年6月3日
    【その他事業所】
    海外拠点:米国(本社)、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等

    【事業内容】
    ソフトウェアの販売
    ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供

    【当社について】
    米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
    その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
    成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
    高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
    2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
    2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。

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