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【最先端AI×DX化 |アライアンスセールス（代理店/パートナー営業）】”世界で最も有望なAIスタートアップ100社”
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Cogent Labs
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- 資本金4,801百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【最先端AI×DX化 |アライアンスセールス（代理店/パートナー営業）】”世界で最も有望なAIスタートアップ100社” |
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| 仕事内容 |
パートナー企業との戦略的な協業関係を構築し、強固なパートナーリレーションを構築出来る人財を募集します。 このポジションはパートナーアライアンスチームのメンバーとして、Cogent labsのサービスとパートナーのシナジーによる成長の加速、事業拡大の実現をミッションとします。 様々なパートナー（SI/コンサルティングパートナー、付加価値販売パートナー、セールスパートナーなど）の強みを活かし、多様なお客様に対してCogent Labsのサービスを最適化しながら提供していく活動を行います。 業務内容： Cogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、パートナー企業を通じて日本のお客様に販売するための営業活動を実施する アライアンスによるサービスの創出・アライアンス営業、及びリレーション構築を行う ポテンシャルあるアライアンスパートナー候補を特定し、新規アライアンスパートナーとして契約し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。 各パートナーの特性に合わせてWebinar、展示会、共同広告などのマーケティング活動を推進し、パイプラインを拡大しセールスの拡大を図ります。 パートナー毎にQBR(四半期ビジネスレビュー)を実施してビジネスの進捗管理を行うとともに、新製品/新機能のアナウンス、ユースケースの紹介、サクセスストーリーの共有などを通じてアライアンスパートナーからのパイプライン拡大を図ります 社内技術部門（ソリューションアーキテクト）と連携し、パートナーに対する技術支援や、パートナーの大規模案件に対する提案支援などを実施します。 必要な資格やスキル : <必須条件＞ ・外部の販売代理店等との販売代理店契約・外部ソフトウェアベンダー等へのOEM契約等の営業・開発経験 ・社外ステークホルダーとの交渉経験 ・構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力 ・市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験 ・関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力 IT およびAIに対する高い興味・関心、基礎知識 ・各種関連法令の理解 <歓迎条件＞ ・5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験 ・新規事業開発営業・推進営業経験、コンサルティング営業、提案営業経験 ・AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見 ・パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験 ・プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・業務設計（BPR）の経験、技術の理解 設計、要件定義の経験 ・セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力 ・ビジネスレベルの英語力 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ ・正社員(フルタイム) ＜勤務地＞ ・東京都港区 (転勤なし) ＜使用期間＞ ・3か月 ＜給与＞ 想定年収: 600万円-1000万円 固定年俸600万-800万円（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制)] ※固定年俸：インセンティブ（100%予算達成時）＝70%：30％の比率となります。 ※インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。 ※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。 ※固定年俸にはみなし残業(月45時間)含みます。 ※交通費別途支給 ＜処遇・勤務等＞ 業績による賞与(インセンティブ)の支給（年2回） 就業時間 - 基本就業時間 9:00 -18:00 （フレックスタイム制、コアタイムあり） テレワーク - 月に6日可能 有給休暇 - 最大年に20日付与 (別途、慶弔休暇あり) 休日 - 土日祝日、年末年始休暇 〈福利厚生〉 社会保険- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 確定拠出年金 ストックオプション 通勤手当支給 ビザ申請、更新サポート 語学学習サポート 育児支援 ジム等の補助 定期健康診断 朝食、コーヒー、紅茶やスナックの提供 産前産後、育児休業（男性の育児休業含む）、子の看護休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・外部の販売代理店等との販売代理店契約・外部ソフトウェアベンダー等へのOEM契約等の営業・開発経験・社外ステークホルダーとの交渉経験 ・構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力 ・市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験 ・関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力 ・ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識 ・各種関連法令の理解 【歓迎（WANT）】 ・5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験・新規事業開発営業・推進営業経験、コンサルティング営業、提案営業経験 ・AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見 ・パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験 ・プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・業務設計（BPR）の経験、技術の理解 設計、要件定義の経験 ・セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力 ・ビジネスレベルの英語力 求める人物像 : ・素直な対応、誠実さ、向上心、探求心をもった方 ・Cogent Labsのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方 ・チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方 ・他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方 ・何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方 ・昨日よりも今日、今日よりも明日をよくする、という強い成長意欲をもち行動に移している方 ・事実と意見の区別をしながら正確にコミュニケーションをとり、積極的にオープンに情報を共有、吸収する方 ・他者からのフィードバックを前向きに受け止め、他者に対しても相手のことを思って建設的なフィードバックができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 成果報酬型 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/25 |
| 求人番号 | 3168841 |
採用企業情報
- 株式会社Cogent Labs
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- 資本金4,801百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】エリック・秀幸・ホワイトウェイ
【資本金】4,801,580,048円（準備金含む）
【本社所在地】東京都港区六本木
【事業内容】先端の人工知能の研究・開発とその関連ソリューションの提供
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