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| 部署・役職名 | 【契約数2,000万以上の通信/インターネット企業】大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進 |
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| 仕事内容 |
業務詳細 フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務です。顧客の新規開拓には飛び込み営業ではなく、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底して実施をしていきます。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を向上させてロイヤルティを高めていくことを目指していきます。 【主となる業務】 ・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践 ・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行 （1）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する （2）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する 【その他の業務】 ・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化 ・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施 ・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開 ポジションの魅力 当社は、事業ドメインを電話からICTソリューションへ変革させ、さらには当社グループ一丸となり非通信分野（一次産業や地域文化の継承等）まで、地域社会のあらゆる課題解決を行い、地域経済の発展とともに自らの事業を成長させることに本気で取り組んでいる企業です。 当社の営業フロントであるビジネスイノベーションセンタにおいては、デジタルマーケティング、MAツール、DXツールを駆使し、一人一人のアイディアやノウハウをフルに発揮することで、法人営業手法の常識を変えていき、新たな顧客体験を実現するチャレンジをしていこうとしております。 このチャレンジに一丸となって取り組み、一緒に地域経済の発展と事業成長を実現させませんか？ やる気と想いに満ちた方からのご応募を心からお待ちしております。 |
| 労働条件 |
勤務時間：終業時間 9：00～17：30（標準就業時間7時間30分） ※フルフレックス制（コアタイム無し）及びリモートワーク環境あり 休憩時間 60分※勤務の途中において継続し、又は分割して与えられる 残業あり 雇用形態：正社員 給与詳細：■年収：500万円～1,000万円 ※時間外手当（残業時間に応じて支給）、賞与/年2回含む 【備考】 ・月給約32万円～ 基本給約25万円～ ※過去の経験や保有スキル等により提示額は異なります。 ■想定年収 想定年収例：900万円程度 【備考】 ・月給約57万円 基本給約46万円、想定時間外手当（30H）約11万円 ・賞与約200万円（過去支給実績に基づく） ※想定時間外手当（30時間）含む ※子育て手当（子供2名）含む ※上記年収はリーダクラス（マネジメント補佐含む）における一例です 試用期間あり 有り（4カ月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方 ・自治体やEnterpriseに対する法人インサイドセールス経験 かつ パッケージ商材販売等のプロダクトアウト営業ではない方 ※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験 等 ・MQL戦略（デジタルマーケティング含む）・SQLの戦略および定義の企画と実行経験がある方 ※MQL（デジタルマーケティング含む）、SQLへのアプローチプライオリティマネジメント（テックタッチ/ヒューマンタッチへの差配）経験や、自らが行う提案に対するユーザリアクションを、タイムリーにデジタルマーケティングへフィードバック出来るスキル 等 ・ITに関する基礎的な知識がある方 応募資格（歓迎） ・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験 ・クラウドやSaaS等の高度IT商材スキル（提案レベル） ・Sales force（MAツール）、ベルフェイス/teams（コミュニケーション）、Amazon connect（クラウドコンタクトセンタ）、Amazon コンタクトレンズ（VoC）、Notion（マルチタスクツール）等のDXツール利用経験 求める人物像 ・最新のマーケティング、テクノロジーへの興味関心を持ち、自治体やEnterpriseに対する法人営業経験が豊富な方 ・営業／SE等の社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方 ・インサイドセールスにおける知識・経験・スキルがある方 ・既存のやり方に捉われずに、変化に柔軟に対応し、周りをポジティブに巻き込み、前例の無い課題にチャレンジできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/12/15 |
| 求人番号 | 3162147 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ウィル・グロー代表の高柳です。IT/Web系やコンサル系の企業に決まりが多く、エンジニアやデジタルマーケティング系職種には特に強いです。その他、特命案件やクローズドの案件も多数ありまして、登録しきれていませんが、大手事業会社、優良ベンチャーなどございます。
- (2020/07/06)
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