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大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進

年収：800万～ 1000万

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東日本電信電話株式会社

部署・役職名	大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進
職種	インサイドセールス・内勤営業
業種	通信・キャリア
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景現在コロナ禍を通じた社会情勢の変化やDX化の波によって、これまで対面で行っていたリアルでの関係性構築から、企業同士のオンラインを基軸とした繋がりなど、新しいコミュニケーションのカタチへ変化が進んできています。そういった状況の中で、デジタルマーケティングやMAツールを活用し、オンラインを通じてシームレスな関係性を築くことで、反響型のインサイドセールスを実現し、顧客体験価値の最大化を図っていきたいと考えております。これまでエンタープライズ層のお客様や自治体に対して、インサイドセールスの企画・実践を行ってきた方や、お客様に伴走して課題解決を実践されてきた方に仲間に入って頂くことで、共に地域循環型社会の実現を目指していきたいと考えております。 ■ポジションの魅力当社は事業ドメインを電話からICTソリューションへ変革させ、さらには当社グループ一丸となり非通信分野（一次産業や地域文化の継承等）まで、地域社会のあらゆる課題解決を行い、地域経済の発展とともに自らの事業を成長させることに本気で取り組んでいる企業です。当社の営業フロントであるビジネスイノベーションセンタにおいては、デジタルマーケティング、MAツール、DXツールを駆使し、一人一人のアイディアやノウハウをフルに発揮することで、法人営業手法の常識を変えていき、新たな顧客体験を実現するチャレンジをしていこうとしております。このチャレンジに一丸となって取り組み、一緒に地域経済の発展と事業成長を実現させませんか？やる気と想いに満ちた方からのご応募を心からお待ちしております。 ■会社概要当社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。 ■業務詳細フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務です。顧客の新規開拓には飛び込み営業ではなく、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底して実施をしていきます。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を向上させてロイヤルティを高めていくことを目指していきます。【主となる業務】・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行　（１）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する　（２）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する【その他の業務】・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開
労働条件	■雇用形態正社員 ■試用期間有り（4カ月） ■賃金形態月給制想定年収例①：900万円程度【備考】・リーダークラス（マネジメント補佐含む）・月給約57万円　基本給約46万円、想定時間外手当（30H）約11万円・賞与約200万円（過去支給実績に基づく）　※想定時間外手当（30時間）含む　※子育て手当（子供2名）含む　※上記年収はリーダクラス（マネジメント補佐含む）における一例です。想定年収例②：690万円程度【備考】・担当者クラスにおける一例・月給約40万円　基本給約32万円、想定時間外手当（30H）約8万円・賞与約140万円（過去支給実績に基づく）　※想定時間外手当（30時間）含む　※住宅補助（1都3県に居住）含む　※上記年収は担当者クラスにおける一例です。 ①時間外手当は残業時間に応じて支払います。 ②深夜手当の割増分および休日就業手当は追加で支給します昇給／年1回、　賞与／年2回（6月、12月）通勤交通費：（全額）支給子育て手当：実態等に応じて手当有住宅手当：実態等に応じて手当有 ■通勤手当会社規定に基づき支給 ■残業手当有り　残業時間に応じて別途支給 ■退職金有り ■就業時間所定労働時間：07時間30分　休憩60分　フレックスタイム制度導入 ■休日年間休日123日（内訳：土日祝日119日、年末年始3日。夏季休暇5日は含まず）年次有給休暇（20日）※ただし、初年度は入社月により付与日数が異なるライフプラン休暇、夏季休暇（5日） ■その他制度・各種特別休暇(結婚・出産・育児・介護等) ・看護休暇,病気休暇等・カフェテリアプラン(選択型福利厚生制度) おもなメニュー：社宅・寮,住宅補助費支援制度,持家取得支援制度,財産形成支援制度,人間ドック,健康保持・増進メニュー(育児・介護支援,リゾート施設・スポーツ施設利用) 等
応募資格	【必須（MUST）】以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方・自治体やEnterpriseに対する法人インサイドセールス経験かつパッケージ商材販売等のプロダクトアウト営業ではない方　※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験等・MQL戦略（デジタルマーケティング含む）・SQLの戦略および定義の企画と実行経験がある方　※MQL（デジタルマーケティング含む）、SQLへのアプローチプライオリティマネジメント（テックタッチ/ヒューマンタッチへの差配）経験や、自らが行う提案に対するユーザリアクションを、タイムリーにデジタルマーケティングへフィードバック出来るスキル等・ITに関する基礎的な知識がある方【歓迎（WANT）】・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験・クラウドやSaaS等の高度IT商材スキル（提案レベル）・Sales force(MAツール)、ベルフェイス/teams(コミュニケーション)、Amazon connect(クラウドコンタクトセンタ)、Amazon コンタクトレンズ(VoC)、Notion(マルチタスクツール)等のDXツール利用経験 ■求める人物像・最新のマーケティング、テクノロジーへの興味関心を持ち、自治体やEnterpriseに対する法人営業経験が豊富な方・営業／SE等の社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方・インサイドセールスにおける知識・経験・スキルがある方・既存のやり方に捉われずに、変化に柔軟に対応し、周りをポジティブに巻き込み、前例の無い課題にチャレンジできる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2023/12/14
求人番号	3158879

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