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<グローバルTOP5企業>ソリューションセールス職|SaaS×新規事業

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社エクレクト

  • 東京都

    • 資本金20百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
部署・役職名 <グローバルTOP5企業>ソリューションセールス職|SaaS×新規事業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務内容】
クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。

【業務詳細】
・新規商談〜エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント
・現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築
・デリバリーに関わるメンバー(コンサルタントやプリセールス等)と協力し、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築
・パートナー企業と連携した顧客との関係構築
・顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする
・ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案
・自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築
・主要な意思決定者に対する導入システムの理解及び組織内での認知向上に対するコミュニケーション

【採用背景】
当社は現在広島本社をはじめ、東京、浜松、大阪、沖縄の5拠点と順調に拡大し、Zendeskの販売、導入支援を中心に事業成長を実現してきました。今後は、CXソリューションカンパニーとしてZendeskに次ぐ柱をつくり、さらなる成長のため、新規事業を一緒につくっていただける仲間を募集しています。

【ポジションの魅力】
・SaaS/クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かしつつ、お客様の課題に対して本当に必要なソリューションをご提案していただけます。また、国内にとどまらず、海外の素晴らしいサービス製品、新しい技術に触れられることをお約束します。
・ベンチャーだからこそ、成長や責任あるポジションを「待つ」必要がありません。打席に立つ機会の多さを実感いただけます。
・アントレプレナーシップを持った仲間と働くことが最大の魅力です。
・「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。

【会社概要】
当社は「デジタルテクノロジーとの関わり方を人々にとって幸福なものにするため」、顧客体験(CX)の向上および従業員体験(EX)向上につながる技術や製品、サービスを最適に選択・調和・統合し提供しているCXソリューションカンパニーです。創業5年目にして、Zendeskの3年連続APACトップクラスパートナー、グローバルでもトップ5に入る実績を誇り、これまで大手からベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウがあります。2022年度には売上高は22億円を超え、メンバーも100名を超える規模まで順調に成長をしております。

【エクレクトの価値観】
私たちは「未来のために」という信念のもと、日々あらゆる選択を重ねています。
お客様の課題に対して必要なソリューションを提供すること、それは目の前の課題解決だけでなく、その先のお客様の成功がより良い未来を作ることに繋がります。
細かくルールやマニュアルをつくり再現性を追求するのではなく、固定概念や前例にとらわれずに、組織内での自身の役割、ビジネスの成功を自ら考え、裁量権を持って様々な業務、ひいては会社創りに携わることを推奨しています。

働く時間や場所も固定ではなく、お客様やプロジェクトチームにとって最も良いと考えうることを選択します。労働集約的、分業型バリューチェーンではなく、ロールを固定しない兼務やマルチワークを組織として推奨し、単なる専門性を身につけたスペシャリストに留まらず、様々な知見やスキルを身につけたゼネラリストによる部門間ギャップの解消の実現を目指しています。こういったキャリアを許容する文化によって組織自体が変化していくことこそが、今の時代に求められる新しいサービス提供組織のあり方だと考え、DX(変化の推進)の本質は「新しい価値観」なのではないかと考えています。
労働条件 【雇用形態】
・正社員(6ヶ月試用期間あり)

【勤務地】
東京本社/広島西日本本社/大阪オフィス

【勤務時間】
10:00〜19:00をベースとした、事業場外みなし労働時間制

【休日/休暇】
・完全週休二日制:土日祝日を基本としながら自由に取得が可能です。
・有給休暇
・年末年始
・産前産後及び育児/介護休暇
・出産の際には出産手当金/出産育児一時金

【給与】
・前職の給与/ご経験/能力を考慮の上決定いたします。

【各種保険】
・社会保険完備:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・慶弔見舞金支給
応募資格

【必須(MUST)】

以下のいずれかに当てはまる方
・SaaS製品/クラウドソフトウェアの販売または導入経験
・ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験
・IT/SaaS領域で成長したいという強い意志

【歓迎(WANT)】

以下いずれかに当てはまる方はオファー条件について優遇する場合がございます。
・大企業の部長や役員レベルのエグゼクティブに対するセールス経験
・エンタープライズの会社運営方法や意思決定者及び役員の優先事項の深い理解
・顧客の課題を適切に設定し、導入ソリューションの企画やITコンサルティング提案をドキュメント化する能力
・お客様の満足度を高め、お客様との関係を深めることに積極的に取り組むことができる
・営業やマーケティングの分野におけるマネジメント経験
・事業または、営業戦略の策定から実行までの経験
・必要な社内リソースを巻き込み、案件に必要な専門知識や事例を理解し、ビジネスを推進する能力
・新しいテクノロジーやサービスへの好奇心を持てる方
・定量的なロジックを用いたコミュニケーション能力

【求める人物像】
・経営目線を持ち、自ら切り開いていくベンチャーマインドをお持ちの方
・この業界でプロフェッショナルに磨き続けたいという想いをお持ちの方
・まずはご自身で「はじめ、調べ、やってみる」マインドをお持ちの方
・チャレンジングな環境下でスピード感を持って物事を進めることができる方
・理論的思考を持って物事を判断し、コミュニケーションができる方
・スポンジの様に吸収とアウトプットを無限に繰り返すことができる方
・これまでの経験と価値観に捉われず自身が変容することを恐ず挑戦できる方
アピールポイント 新規事業
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/01/16
求人番号 3157534

採用企業情報

株式会社エクレクト
  • 株式会社エクレクト
  • 東京都

    • 資本金20百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】2017年12月
    【代表者】辻本 真大
    【資本金】2,000万円
    【本社所在地】広島西日本本社:広島県広島市南区段原南1-3-53 東京本社:東京都世田谷区北沢2-36-9
    【その他事業所】大阪・沖縄・静岡

    【事業内容】Zendesk ソリューション提案/導入支援/アプリケーション開発、コミュニケーションシステムコンサルティング

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