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VP of Sales（VP of Sales）

年収：1200万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	VP of Sales（VP of Sales）
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	１．私たちについて ■企業概要当社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSを開発・提供しています。弊社は、2019年の創業から現在に至るまで・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達、大手企業への導入実績・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、代表が選出・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。 ■当社の目指す未来と現状の課題について当社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。 ■プロダクト概要これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。 2.募集背景と仕事内容 ■募集ポジションについて当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEO主導で行って参りました。当社のセールス組織規模も20名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。セールス統括責任者（幹部候補）は、以下のセールス関連組織を統括していただく要職です。・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上50億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム ■仕事内容・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行・セールス組織のマネジメント・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行・ SalesEnablement ■ポジションに求める期待値・セール組織全般のマネジメント　- セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）　- 案件レビュー　- BDR能力（案件創出）　- Ops能力（KPI設計、システム管理など）・COOから営業統括業務（FS・BDRチーム）を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂) 　- 現在は、COOが営業統括業務を兼務しております。　- 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。　- その為、メンバーに背中を見せる VP of Salesとしての活躍を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。・専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること　- 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。　- その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 1200万円〜 1800万円 ※ストックオプション(SO)制度あり ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。【勤務地】東京都港区 ※本社（リモートワークも可）【勤務時間】勤務時間：10時00分～19時00分フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）休憩時間：1時間【休日】休日：土曜日、日曜日、祝日休み休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇【福利厚生】・借り上げ社宅制度・引っ越し手当あり・リファラル採用報酬あり・簿記取得補助あり・PC周り備品補助【加入保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
応募資格	【必須（MUST）】・営業戦略の案および実行で高い成果を出した経験・事業において経営会議で取り扱うレベルの重要な意思決定を行い、自らハンドリングした経験・10名以上のメンバーのピープルマネジメント経験・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験【歓迎（WANT）】・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方・新規事業立ち上げの経験・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方・他社を巻き込むアライアンス戦略構築の経験・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方こんな経歴の方Welcomeです！・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方・予算達成に対する強い執着心がある方・継続的な予算達成が出来る営業組織の構築の経験がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2023/12/06
求人番号	3140252

採用企業情報

株式会社ログラス

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