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1人目事業開発 | 事業責任者候補 国際物流領域の新規事業立ち上げ

年収:800万 ~ 1000万

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株式会社Shippio

株式会社Shippio

  • 東京都

    • 資本金1,410百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
部署・役職名 1人目事業開発 | 事業責任者候補 国際物流領域の新規事業立ち上げ
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
当社では「理想の物流体験を社会に実装する」ため、国際物流プラットフォームの構築を進めていますが、そのためには「貿易業務SaaSの非連続成長を牽引する事業開発」と「貿易業務SaaS事業の隣接領域での新規事業立ち上げ」が必要不可欠です。

これまで、事業開発の機能は、CPO主導の元で既存のプロダクトチームが兼務で担当してきましたが、より加速させていくために、専任担当を配置することになりました。

【募集部門の紹介】
<ミッション>
現在は専任組織は存在していませんが、今回のポジションの方の入社後、「事業開発室」として組織化を予定しています。直近では、貿易業務SaaSのコア機能の事業化がメインミッションとなりますが、それ以外の既存事業のグロースや、新しい事業の立ち上げなどをミッションとする予定です。

【職務内容】
大きく二つのミッションをお任せします。

1:貿易業務SaaSの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
2:貿易業務SaaS事業の隣接領域での新規事業立ち上げ

1:貿易業務SaaSの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
(直近リリースしたコア機能の事業開発・事業推進をメインに想定しています)

• 事業成長のためのプランニング
◦ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
◦ 価値訴求方針の全社アラインに対する責任 ※プロダクトチームと協業
◦ 新サービスの設計 ※Product/CSと協業

• 顧客獲得のための施策立案・実行
◦ チャネル開拓: パートナーシップ、Roundtable、等 ※マーケと協業
◦ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉(予約販売含む)
◦ その他施策の立案・実行

• 料金プラン・プライシング責任 / ディスカウント責任

• ビジネス部門との横串連携の担保
◦ マーケティング部門 ⇔ セールス部門 ⇔ カスタマーサクセス部門のスムーズさを担保
◦ビジネス部門間で必要なトレードオフ判断・調整


2:貿易業務SaaS事業の隣接領域での新規事業立ち上げ
国際物流プラットフォームの構築に向けた、「貿易業務SaaS事業の隣接領域での新規事業立ち上げ」を担っていただきます。

<具体的な業務内容>
◦ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
◦ プロダクトマネージャーと競合してプロダクトの初期仮説構築 ※Productと協業
◦ 仮説検証の実行 ※プロダクトチームと協業
▪ 価値訴求
▪ プライシング など
◦ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉(予約販売含む)

【ポジションの魅力】
・経験できる範囲の広さとキャリアの広がり
事業開発として、計画立案〜執行の部分まで幅広く経験することができ、また事業化した先に事業責任者として自身が責任を持って事業推進していくキャリアも描ける。(事業責任者を別で立てて、引き続き事業開発・事業推進担当としてのMissionを継続することももちろん可能)
応募資格

【必須(MUST)】

■事業責任者やプロジェクトマネージャー、事業企画・事業開発担当として事業運営に携わった経験
・事業戦略、P/Lの策定
・事業KPIの設計
・事業戦略に沿ったプロダクト開発
・仮説志向とPDCAサイクルによる改善活動

アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2023/12/27
求人番号 3126152

採用企業情報

株式会社Shippio
  • 株式会社Shippio
  • 東京都

    • 資本金1,410百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】2016年6月
    【代表者】佐藤 孝徳
    【資本金】14.1億円(資本準備金含む)
    【本社所在地】東京都港区芝浦一丁目1番1号 浜松町ビルディング 15階
    【その他事業所】大阪

    【事業内容】
    貿易・国際物流のオペレーションを効率化するソフトウェア"Shippio"の開発提供及び、日本と世界各国間の利用運送事業を行っています。

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