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SMB Account Manager （中小企業担当営業）
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | SMB Account Manager （中小企業担当営業） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
<クライアントマネージメント> 中小企業のお客様との強い関係を築き、主要な窓口となる。シームレスなカスタマーエクスペリエンスを実現するため、パートナーとの緊密な連携を図ります。 <収益の拡大> 既存のSMBアカウント内でサブスクリプションベースのサービスを維持・拡大することにより、収益拡大を推進する。製品の拡張やアップセルの機会を特定し、社内で連携しながら提案を行います。 <更新管理> 更新プロセスを管理し、タイムリーな更新と解約の最小化を実現します。更新プロセスにおける潜在的な課題を積極的に特定し、効果的に対処方法を探ります。 <報告と予測> 正確な更新予測を定期的に更新を行い、アカウントのアクティビティとパフォーマンスに関する包括的なレポート作成します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 <経験>中小企業のアカウント管理、営業、更新の経験がある方。 <交渉スキル> 調達部門との交渉やエンゲージメントに慣れていること。 <コミュニケーション能力> 優れたコミュニケーション能力を有し、顧客と向き合う洞察力のある方。 <マルチタスク> マルチタスクをこなし、大量のSMBアカウントを効率的に管理できる。 <人間関係の構築> 顧客との迅速な関係構築、他部門との協働ができる。 <自発性> 高い自発性を持ち、目標管理を行い、期限を守るために自立して働くことができる。 <向上心> 野心的なマインドを持ち、役割を拡大し、新しいプロジェクトを担当する機会を探求する意欲のある方。 <言語> 流暢な日本語は必須。 【歓迎（WANT）】 <技術的スキル>Salesforceを使用した業務経験。 <言語> ビジネスレベルの英語力があれば尚可。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/11/30 |
| 求人番号 | 3125579 |
採用企業情報
- UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
UiPathはRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）市場を牽引する、リーディングカンパニーです。
2005年にルーマニアで創業し、現在は米国ニューヨークを拠点として、米国・日本をはじめ、グローバルにビジネスを展開しています。
日本においては2017年に創業し、設立4年にして既に、日本を代表する金融機関や、大手製造業、小売・流通サービス業、官公庁をはじめ、様々な企業でUiPathのプラットフォームが活用されています。
RPAとは、コンピュータ上のルールベースのプロセスをソフトウェアロボットが実行することで、業務の自動化を図る技術です。RPAはIT分野においても突出した成長分野として注目されており、UiPathはGartner社のマジック・クアドラントでリーダーポジションに、Forrester社のThe Forrester Waveにおいてもリーダーポジションを獲得しています。また日経コンピュータ顧客満足度調査 2020-2021にて、顧客満足度1位を獲得するなど、日本においてもRPA市場を牽引しています。
UiPathは “A Robot for Every Person” を掲げ、RPAとAIを組み合わせた自動化を行うことにより、企業の働き方を改革して、人々がよりクリエイティブな仕事に従事できる社会の実現を目指しています。
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