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部署・役職名 | ◢◤アライアンス戦略担当(Partner Alliance Unit)◢◤ |
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仕事内容 |
■主な業務内容 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。 対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。 弊社は「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成、分析、管理を実現する基盤として、AIデータプラットフォームを開発・提供しています。 Partner Alliance Unitは、AIデータプラットフォームを初めとした当社事業の非線形成長を実現するべく、アライアンス戦略の立案〜パートナー(サービス拡販にご協力頂ける企業もしくは協業企業)開拓及びソリューショニングまでを一気通貫で担うチームです。 <具体的な業務> ・アライアンス戦略(業務提携、システム連携)立案 ・Go-to-Market戦略立案 ・市場分析、事業計画策定 ・事業検証(PoC)遂行 業務 変更の範囲:上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 Partner Alliance Unitは2023年度に発足した組織で、IPOに向け事業規模の1→10を実現するべく、戦略的アライアンスの構築、パートナーエコシステムの構築を推進していく必要があります。 直販が中心の現在、パートナーアライアンスは事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの立ち上げを担う仲間を募集します。 《チームについて》 当社事業戦略も担い、様々なパートナー企業とのアライアンスにより、LTV最大化を追求するチームです。 ・日次で組織Mtgを設け、密なコミュニケーションの場を設けています。 ・自立駆動型で戦略立案〜ビジネスモデル検証までやりきるチームを構築しています。 ・外資コンサルティングファーム、大手ITベンチャー出身が所属しています。 ■仕事の醍醐味 弊社はAI開発市場において唯一無二のポジションを確立しているため、様々なステークホルダーに対して協業による価値提供が可能であり、AI、ロボット、ドローンなどの最先端の技術を使って既存産業のDXに挑戦している企業へのソリューショニングに携わることができます。 本ポジションは、自らが考えたアライアンス及びGo-to-Market戦略の仮説検証をパートナー企業とコラボレーションしながら実行することで、急成長する市場の最前線に立って仕事を行うことができる職種です。 ■キャリアパス ・パートナー企業と共に、市場変革の鍵となるソリューションの提供者として、共に新しいビジネスの商流を生み出せます。 ・エンプラ企業、AIベンダー、SIer、ソリューションプロバイダー等、アライアンスの可能性のあるパートナーは多岐にわたり、大小様々なパートナーとの協業を進める上でアライアンスとしてスペシャリストを目指すことが可能です。 |
労働条件 |
【雇用形態】 正社員(※3ヶ月の試用期間あり) 【勤務地】 東京オフィス 勤務地 変更の範囲:基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。 【勤務時間】 フレックスタイム制(7:00-22:00)※コアタイムなし 【待遇・福利厚生】 ・各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・通勤交通費 ・自己成長助成金制度(10000円/月) ・資格取得支援制度 ・リファラル採用支援制度(社員紹介手当、ランチ費用補助) 【休日休暇】 ・土日、祝日 ・年末年始 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・出産育児・介護休業等 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方・IT系法人営業経験2年以上(特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎) ・SaaS企業でのパートナーセールス経験2年以上 ・パートナーとなり得る企業(AIベンダー、大手SIer、外資系ITベンダー、コンサルティングファーム等)での営業・PM経験 ・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 【歓迎(WANT)】 ・営業組織又はパートナーアライアンス部門の新規立ち上げ経験・数名~10名規模の組織マネジメントやプロジェクトリーダーの経験 【求める人物像】 ■当社で活躍している人物像 ・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方 ・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方 ・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方 ・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方 ■当社にマッチしない人物像 ・ユーザーやチームへの提供価値ではなく個人のメリットを最大化する方 ・発生している問題や役割の間に落ちている業務を、自分ごと化せずに問題解決に向けて行動しない方 ・組織や個人のポテンシャルの限界を自ら設定し、成長の可能性を狭める方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/03/29 |
求人番号 | 3123109 |
採用企業情報
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