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新市場を開拓するSaaSセールス｜すごいベンチャー100 2023選出企業
採用企業案件
SecureNavi株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 新市場を開拓するSaaSセールス｜すごいベンチャー100 2023選出企業 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
▼当社VISION 「悲報をなくす」 革新的な製品やサービスが次々と生まれ、世の中がますます便利になる一方で、その製品やサービスがきっかけで、悲報がもたらされることもあります。情報漏えいやサイバー攻撃は、その最たる例です。 世の中を便利にしたいという思いに反して、世の中の悲しみが増えてしまうことを未然に防ぎたい。私たちは、情報セキュリティ分野での事業を通じて、起こるべきではない悲報をなくし、誰もが悲しまない世の中をつくります。 ▼募集背景 当社は、企業のセキュリティ体制の構築をクラウドサービスで支援する、セキュリティSaaS企業です。「セキュリティ」と「SaaS」という、2つの急成長中の市場に身を置いていることもあり、事業・組織ともに拡大しています。現在も急激なお問い合わせの増加により、フィールドセールスのさらなる体制強化が必須の状況です。 今後の成長に向けて、メンバーとしての活躍はもちろん、組織拡大の中心として事業成長に貢献してくれる方を募集します。 ▼本ポジションのミッション 社内で連携を受けたリード（見込み顧客）への商談・クロージングアプローチ以降の営業プロセスをお任せします。クライアントの課題を洗い出し、解決するための手段を提案。また、当社のサービス導入後どのように活用していくかを考えるサポートをしていただきます。 ▼業務内容 企業のセキュリティ体制の構築をクラウドで支援する、セキュリティSaaSサービスのフィールドセールス業務をお任せします。フィールドセールス担当として、インサイドセールスが獲得した商談に対して、デモンストレーション・提案を実施し、追客（電話やメール）をして受注していただきます。具体的な業務としては以下を想定しております。 <詳細> - 商談にてデモンストレーションや提案の実施 - 電話やメールにて追客 - MA、CRMツールを活用した顧客管理 - プロダクト強化のための製品フィードバック ＜現在の営業部メンバー＞ フィールドセールス5名、インサイドセールス4名 ▼求人の魅力 新しい市場を創造・開拓するSaaS企業のフィールドセールスを募集！ 現在はSMB（中堅・中小企業）中心の営業活動を行っていますが、エンタープライズ（大手企業）からのお問い合わせも増加しています。今後は、SMBからエンタープライズまで、さらに業界を問わず、幅広い顧客層への営業施策、実行を予定しており、その中心メンバーとして携わることができます。 また、会社としてもまだ30名にも満たない小規模な組織のため、フィールドセールスチームも少人数。裁量権を大きく持っていただき、T2D3の達成を目指して成長を遂げていく当社の中で、フィールドセールスのチーム作りにも関わっていただくことが可能です。 スタートアップの急成長フェーズなので、大変なことももちろんありますが、やりがいも大きく、組織拡大の経験を得られる環境です。 他にも… ・今後大きな成長が見込める情報セキュリティ市場で働くことができます ・日本にまだない製品で市場を創る経験を得られます ・立ち上げメンバーとして少数精鋭のチームで裁量権を持って働くことができます ・まだまだ進化途中のクラウドサービスに携われます ・急成長中（昨年比5倍以上の売上成長）の会社での業務経験が積めます ・フルリモート、フルフレックスで柔軟な働き方ができます ▼選考フロー カジュアル面談→書類選考→面接（2～3回）→内定 |
| 労働条件 |
就業時間：フレックスタイム制 休日 ：完全週休2日制（祝祭日休み） 備考 ：想定月給には月45時間分の固定残業代を含む 通勤手当：フルリモートワーク可※ただし、3ヶ月に1回の出社日があります。 社会保険完備 交通費支給 毎月1万円分のリモートワーク補助（リモートHQ） 健康保険、健康診断などの一般的な仕組み 金額制限なしの図書購入補助制度 ランチ交流補助制度（上限月3回） 試用期間：あり（6ヶ月） 【変更の範囲】 ・就業場所：会社の定める就業場所（テレワークを行う場所含む） ・従事業務：会社の定める業務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ SaaS企業（もしくはSIerなどの近しい領域）でのセールス経験1年以上をお持ちの方【歓迎（WANT）】 ・ SaaS企業でのフィールドセールス経験2年以上をお持ちの方・ITパスポートの資格をお持ちの方 ▼こんな想いを持った方、一度お話しませんか？ ・組織の立ち上げ、拡大(or成長)を経験してみたい ・他部署との連携を含め、自分自身が事業成長に大きく関われるような環境で働きたい ・フィールドセールス組織の拡大に貢献したい ・T2D3を目指す企業で働いてみたい ・より自由度の高い働き方を経験してみたい ・「セキュリティ・コンプライアンス」という日本にはまだない市場を創る経験をしてみたい |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/04/18 |
| 求人番号 | 3113136 |
採用企業情報
- SecureNavi株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
企業の情報セキュリティ対策を支援するソフトウェアの開発
私たちは「セキュリティコンプライアンス領域」と呼ばれる、日本ではまだマイナーな領域でサービスを提供している会社です。
「セキュリティコンプライアンス」とは、企業が守らないといけない、情報セキュリティに関するコンプライアンス要件（個人情報保護法やマイナンバー法、ISMS/Pマークの審査基準、取引先からのセキュリティ調査、社内で定めた情報セキュリティ規程など）を適切に管理し、守るための取り組みです。
多くの企業は法律を守る必要性や社内セキュリティ規程を整備し、運用する必要があることは理解しているものの、実際にはきちんと運用できず、形骸化してしまうケースも散見されます。これらの取り組みは負担が多くコストセンターだと捉えられ後回しとなり、その結果、情報漏えいなどのインシデントの発生や、訴訟リスクが増加しています。
取り組みが後回しになる大きな要因として、セキュリティに関する特化ツールがないことが考えられます。営業担当はSalesforce や Hubspot などの SFA/CRM を利用し顧客管理を行い、開発担当者は Github や JIRA などのツールで開発タスクを管理を行っています。一方で、セキュリティ担当者は、対応すべきセキュリティコンプライアンス要件とそれらへの対応のための専用のツールがなく、全て Word/Excel で管理することとなり、負担がかかってしまっている状態です。
私たちのビジョン（目指す世界）は「悲報をなくす」です。
セキュリティコンプライアンスへの取り組みに負担がかかる状況を削減し、すべての企業や組織が、効率的にセキュリティコンプライアンス要件に準拠できるサービスを提供します。
情報セキュリティ分野での事業を通じて、情報漏えいやサイバー攻撃、インシデントなど、起こるべきではない悲報をなくし、誰もが悲しまない世の中をつくります。
＜チームの文化や働く環境について＞
まだ社員数が1桁の小さなチームですが、根深いユーザーペインの解決に向けて、サービスの提供を行っています。以下のバリューをもとに、会社と社員が成長できる環境を作り出しています。
【バリュー（大切にする価値観）】
▼TRUST TEAM
チームを信頼する。また、信頼されるメンバーであり続ける
▼HIGH PERFORMANCE
自分のベストパフォーマンスを発揮し、それを更新し続ける
▼HUMAN CENTRIC
顧客の成功と事業の成長の源泉は「人」である
【働く環境】
▼フルリモート・フルフレックス制度
どの環境でも、どの時間でも自由に働いていただける環境づくりを目指しています。根底にあるのは、「各社員がパフォーマンスを発揮できる場所は、各社員によって異なる」という考え方です。リモートワークに必要な物品は会社から貸与します（Amazonで所定の範囲内で自由に購入することができます）。オフィスに出社したい従業員は、東京の本社に出社することも可能です。
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