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エンタープライズ領域/キーアカウントマネージャー

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズ領域/キーアカウントマネージャー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス業務プロセスコンサルタント
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都愛知県大阪府
仕事内容	【募集背景】当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリサービスを開発・提供しています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。現在スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるサービスの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくため今回新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。【ミッション】エンタープライズ領域におけるサービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング〜実行指示を行なっていただきます。クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。【役割】・個社（1~3社）深耕の戦略プランニング・個社のリード獲得〜商談〜最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計・個社の課題発掘〜サービススキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント【具体的な業務内容】・エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング・エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集・エンタープライズ企業に対するサービススキームを用いた課題解決提案プランニング・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック・メンバーへの指示・業務マネジメント・同行・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション【やりがい・ポジションの魅力】・圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
労働条件	・試用期間：3か月・休日休暇：年間休日120日　完全週休2日制（土・日）、国民の祝日年次有給休暇/リラックス休暇/年末年始休暇/ゴールデンウィーク/慶弔休暇/産前産後休暇/出産休暇（男性社員の妻が出産するときの休暇）/子の看護休暇（子どもの看護時に使える休暇）・就業時間：標準労働時間10:00〜19:00、休憩60分、フレックスタイム制（コアタイム12:00～16:00）・社会保険：健康保険/厚生年金/労災保険/雇用保険・評価制度：考課は半年に1回（月給ベースでの昇給のチャンス※昇給幅は役職により異なる）・その他制度：通勤交通費支給（上限：30,000円/月）/書籍購入補助/チームビルディング費用補助/シャッフルランチ費用補助/セミナー費用補助/結婚祝い金/部活動補助制度etc.
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業や上場企業に対する課題解決型営業またはコンサルティングのご経験（3年以上）・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験【歓迎（WANT）】・集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験・新規の大手企業開拓経験・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方・5名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験・競合対策プランニング経験【求める人物像】・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/05/02
求人番号	3112851

採用企業情報

株式会社タイミー

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