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エンタープライズセールス・リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス・リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【現状の課題】大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。【期待する役割】アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）【業務内容】・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務・アカウントプラン作成/管理・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築・複数部署リレーション構築・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※変更の範囲　当社ビジネス領域における業務全般【現在のお客様】製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 Account Sales Unit（新規開拓チーム）　4名（Unit Leader 1名+メンバー3名）国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム【ポジションの魅力】・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。【当社の特徴】 ■完全内製の自社Saasプロダクト　受託開発が一般的なAI領域において、受託ではなく自社開発で汎用Saasプロダクトを構築しています。 ■高い技術力　自然言語処理✕AIの分野における日本でトップレベルランナーです。　直近、当社チーフリサーチャーが公開したモデルは、業界から注目を浴びました。 ■データ保有　オープンになっているニュースデータを最も豊富なバリエーションで有しています。　企業のクローズドデータも企業との連携により獲得しています。 ■優秀なメンバー　営業/マーケティング：伊藤忠/IBM/Bloombergなどエンタープライズを知り尽くしたメンバーが戦略を立て実行。　エンジニア：DeNA/ヤフー/カカクコムなどのWEBアプリケーション開発に長けたメンバーがUXを重視したエンジニアリングを実施。　R＆D：元東大准教授や東大博士課程修了のメンバーが最先端技術を研究。
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし）【勤務地/就業場所】本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可 ■リモートワークについて・通常業務はリモートワークを基本としています　業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。【勤務時間】フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数時間外労働あり（平均10〜20時間）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【給与】・想定年収　6,290,000円〜9,290,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円・月給（一律手当含む）：520,000円〜770,000円＜内訳＞基本給：370,739円〜556,108円固定残業代45時間分：129,261円〜193,892円　※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円・昇給年2回（5月、11月）【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）【休日休暇】・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝休み）・年末年始休暇・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）・産前産後休暇・育児休暇【保険】各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【その他】・定期健康診断（全額会社負担）・インフルエンザ予防接種・PC支給・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供・オフィスグリコ設置・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ※すべて必須・法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験【歓迎（WANT）】・役員クラスのリレーション構築経験・アカウントプラン作成経験・Saasサービスのアップセル営業経験【求める人物像】・お客様の成功を中心に物事を作れる方・エンタープライズDXを本気で実現させたい方・戦略性と自律性を持って行動できる方・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方【その他】・東京近郊の顧客訪問頻度が高いため、本社通勤圏に居住可能な方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/05/10
求人番号	3104446

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ストックマーク株式会社

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