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部署・役職名 | 【デジマ業界トップクラスシェア】成長事業をリードする営業部長募集 |
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■部署概要 営業部では、既存・新規のお客様に、下記プロダクトの提案を行います。 ・国内トップクラスシェアのメール配信システム :数千社の導入実績・顧客を持つプロダクトで、数百万人のユーザーを抱える企業の多くにご利用頂いています。イベントでも良く声をかけていただけるほど、ファンが多いプロダクトです。 ・マーケティングオートメーション システム:新規事業として2年前に立ち上げたプロダクトです。既に導入・利用いただいたお客様のフィードバックを基にした機能追加が完了し、まさにこれから攻勢をかけていくフェーズです。メール配信サービスの強みを活かし、現システムを超える第二のエンジンとして育てていく予定です。 ・モバイルアプリ開発サービス システム:アプリをスクラッチで開発するサービスです。自由度が高いため、他のパッケージ製品と比べると難易度は高いですが、お客様のビジネスに対する深い理解と、それに基づいたソリューション提案によって、強固な信頼関係を築くことができます。 営業部は、既存営業チーム・新規営業チーム・営業サポートチームに分かれており、全部で約20人います。営業部門の執行役員は、20年以上弊社で働いていて製品知識も豊富で、メンバーのモチベーション向上や売上向上の施策を全力でサポートします ■職務内容 チームを率いて、弊社プロダクトの導入を進めて売上を成長させると共に、お客様のマーケティングを加速させることを担って頂きます。 そのために、お客様のビジネス目標を理解し、信頼できるアドバイザーとしてお客様より認めていただけることを期待します。 ・リード対応からクロージングまで、全ての営業サイクルをマネジメント ・営業メンバーの1:1ミーティングを中心としたコーチング、パフォーマンス管理 ・顧客の役員レベル、意思決定者と継続的かつ良好な関係構築 ・社内のチーム(開発部、サポート部、マーケティング部等)とのコミュニケーション・協力 ・売上最大化に向けたアクションプランの企画・実行 ・経営層への報告や上申 ・各種営業マネジメント業務 ■ポジションの魅力 当社では、様々なステージのプロダクトに一度に関わる経験が出来ます。 国内トップシェアクラスのメール配信システムでは、業界リーダーとしての強さや達成感を味わうことができます。新規事業であるMAシステムでは、ベンチャーのように、お客様から認知を得てシェアを広げていくチャンスがあります。 また、独自のカスタマイズを施せるアプリシステムでは、クライアントのビジネスを深く理解し、彼らのニーズに応じたアプリ開発を通じて、その信頼関係を築いていくことができます。 約20人のプロフェッショナルチームと共に、プロダクト横断で様々な営業戦略を立案・実行し、チーム全体を成長させていく戦略を学ぶことができます。 ■評価制度 上期と下期の年2回の評価を実施しています。 定期的な上司と部下のフォローアップを目的とした1on1を推奨しており、上司と部下の心理的安全性を高める取り組みを行っております。期の途中でも状況に応じて目標修正するなど、互いに納得のいく評価になるよう取り組んでいます。 ■キャリアパス まずは自身も案件に入っていただき、業界・プロダクトの知識を身につけて頂きます。同時に、チームメンバーのマネジメントや育成も行っていただきます(徐々に管掌チームを広げていく予定です)。 その後、執行役員と、さらなるキャリアアップを目指すことも大歓迎です。 このポジションは、大企業でもベンチャーでも、通常は1社では経験できないほどの営業戦略の自由度と、マネジメントとしての成長機会を提供します |
労働条件 |
雇用形態:正社員 勤務形態:リモートワーク可 案件状況次第で、出社が必要になる場合あり(※交通費上限15万円/月) 業務開始時期:即日(応相談) 管理監督者につき、労働時間・休憩及び休日に関する規定は適用しない <休日>土曜日、日曜日、国民の休日、会社が指定する日(年末年始等) <有給休暇>年次有給、慶弔、夏季、誕生日、ボランティア、シックリーブ等 <無給休暇>育児、介護、産前産後 参考:グループ全体の有給休暇取得率59% |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・5年以上のセールスチームのマネジメント経験・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・営業施策の立案、実施、検証の経験(個人ではなくチームで取り組むもの) 【歓迎(WANT)】 ・IT・ソフトウェア業界に関連する営業経験(デジタルマーケティング、SaaS、代理店、ソフトウェアベンダー等) ・CXOクラスへのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験 ■評価制度 上期と下期の年2回の評価を実施しています。 定期的な上司と部下のフォローアップを目的とした1on1を推奨しており、上司と部下の心理的安全性を高める取り組みを行っております。期の途中でも状況に応じて目標修正するなど、互いに納得のいく評価になるよう取り組んでいます。 ■キャリアパス まずは自身も案件に入っていただき、業界・プロダクトの知識を身につけて頂きます。同時に、チームメンバーのマネジメントや育成も行っていただきます(徐々に管掌チームを広げていく予定です)。 その後、執行役員と、さらなるキャリアアップを目指すことも大歓迎です。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/01/10 |
求人番号 | 3093391 |
採用企業情報
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