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Strategic Alliances Manager, Japan/アライアンス戦略マネージャー（日本）
年収：1000万 ～ 1400万
採用企業案件
トムソン・ロイター株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Strategic Alliances Manager, Japan/アライアンス戦略マネージャー（日本） |
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Are you passionate about the chance to bring your extensive sales experience to a world-class company that is market-leading for both content and technology? We are seeking a Manager, Strategic Partnership Sales, Japan, who is knowledgeable, capable and charismatic with proven experience working with the big four advisory firms and/or leading Channel, System Integrators and Re-Seller businesses in Japan. You will have demonstrable success in building and executing go-to-market strategies via partner models; focused on meeting corporate sales, revenue, operational and strategic goals. ■About the Role As the Strategic Alliances Manager-Japan, your key responsibilities will include (but not be limited to) the following: ・This role is responsible for recruiting and activating partners according to the Partners Strategy in the region and to developing business across the enterprise through partners to leverage relationships and access market opportunities. Planning, execution and governance of partnerships will be an important goal for this role, as well as, collaborating and supporting all business units to grow revenues, customers, margins and market share. ・This role is also responsible for developing engagement models for the partners, setting up the right agreements for the benefit of common goals (revenue, customer reach, margin, and market share), building new and deepening existing partners relationships and establishing the Company’s awareness and presence within the partners businesses. ・In this role, you will have the following responsibilities/accountabilities: ・Execute on the overall company partnership model across all the business units of the organization to leverage the channel to new markets. Leverage the central Partnerships capability and the regions business units’ partnerships capability to help build on the current Partner relationships, engagement models and agreements. ・Develop knowledge and strategic relationships of selected partners to build the Partnerships channel of the business. Orchestrate sales, marketing, operations, learning and support to the Partners on the execution of the partner engagement model. ・Build a partner virtual team throughout the business units and support functions across the region. Strong coordination skills as well as leadership skills will be required. ・Construction and enhancement of the partner ecosystem to leverage the cross sell, up sell, and competitor displacement opportunities. Business development skills, commercial acumen and market knowledge will be required. ・Build engines and connections on channel development, partner sales plan and partner ecosystem construction through the proper number of partners & channels, including sales, marketing, training, support. Partner with assigned enterprises to identify and deliver on potential new opportunities such as new market development, co-creation or new products and services. Ensure a robust governance model for these partnerships. ・Drive sales strategy and planning jointly with partners through strategic relationships, joint account planning and clear go to market approach. Increase partner reach, frequency and yield, as KPIs to achieve revenue and market share goals. ・Experience to leverage resources based on both influence and authority across business units, functions, regions, and within and outside of the company. Experience in dealing with C Level executives. ■What's in it for you? You will join our inclusive culture of world-class talent, where we are committed to your personal and professional growth through: ・Hybrid Work Model: We've adopted a flexible hybrid working environment for our office-based roles while delivering a seamless experience that is digitally and physically connected ・Wellbeing: Comprehensive benefit plans; flexible and supportive benefits for work-life balance: flexible vacation, two company-wide Mental Health Days Off; work from another location for up to a total of 8 weeks in a year, 4 of those weeks can be out of the country and the remaining in the country, Headspace app subscription; retirement, savings, tuition reimbursement, and employee incentive programs; resources for mental, physical, and financial wellbeing. ・Culture: Globally recognized and award-winning reputation for equality, diversity and inclusion, flexibility, work-life balance, and more. ・Learning & Development: LinkedIn Learning access; internal Talent Marketplace with opportunities to work on projects cross-company; Ten Thousand Coffees café networking. ・Social Impact: Eight employee-driven Business Resource Groups; two paid volunteer days annually; Environmental, Social and ・Governance (ESG) initiatives for local and global impact. ・Purpose Driven Work: We have a superpower that we’ve never talked about with as much pride as we should – we are one of the only companies on the planet that helps its customers pursue justice, truth and transparency. Together, with the professionals and institutions we serve, we help uphold the rule of law, turn the wheels of commerce, catch bad actors, report the facts, and provide trusted, unbiased information to people all over the world. Do you want to be part of a team helping re-invent the way knowledge professionals work? How about a team that works every day to create a more transparent, just and inclusive future? We’ve been doing just that for almost 160 years. Our industry-leading products and services include highly specialized information-enabled software and tools for legal, tax, accounting and compliance professionals combined with the world’s most global news services. We help these professionals do their jobs better, creating more time for them to focus on the things that matter most: advising, advocating, negotiating, governing and informing. We are powered by the talents of 26,000 employees across more than 70 countries, where everyone has a chance to contribute and grow professionally in flexible work environments that celebrate diversity and inclusion. At a time when objectivity, accuracy, fairness and transparency are under attack, we consider it our duty to pursue them. Sound exciting? Join us and help shape the industries that move society forward. 【募集ポジション】 コンテンツとテクノロジーの両分野で市場をリードする世界トップクラスの企業で、あなたの豊富な営業経験を活かしていただけませんか？当社は、知識、能力、カリスマ性を備え、4大コンサルティングファームや大手企業、SIer、代理店との取引経験を持つ、アライアンス戦略マネージャー(日本)を募集しています。このポジションでは、パートナーとの協働による市場参入戦略の構築と実行において、企業の売上、収益、業務、戦略における目標達成を目指していただきます。 【業務内容】 アライアンス戦略マネージャー(日本)として、主に以下の業務に取り組んでいただきます： ・地域のパートナー戦略に従ってパートナーを募集、活性化する。パートナーとの関係を活用し、市場進出のために、パートナーを通じて企業全体のビジネスを開発する。パートナーシップの計画、実行、ガバナンスを主要目的とし、収益、顧客、マージン、市場シェアを拡大するために、すべての事業部門と協力し、サポートする。 ・パートナーとの契約モデルの構築、共通の目標(収益、顧客リーチ、マージン、市場シェア)に向けた最適な契約を設定する。新規/既存パートナーとの関係構築/深耕、パートナービジネスにおける当社の認知度/プレゼンス確立を行う。 ・新たな市場へのチャネルを活用するため、全部門を横断して当社全体のパートナーシップモデルを適用する。全社的なパートナーシップ能力と各地域/部門のパートナーシップ能力を活用し、既存パートナーとの関係、エンゲージメントモデル、契約の構築を支援する。 ・事業のパートナーシップチャネルを構築するために、特定パートナーの知識と戦略的関係を開発する。パートナーエンゲージメントモデルの実行において、営業、マーケティング、運用、学習、パートナーへのサポートを指揮する。 ・強力な調整スキルとリーダーシップを発揮し、地域全体の事業部門およびサポート部門を通じたオンライン含むパートナーチームを構築する。 ・クロスセル、アップセル、競合他社から弊社への乗り換えを促すため、ビジネス開発スキル、洞察力、市場の知識を活用しパートナーエコシステムを構築、強化する。 ・営業、マーケティング、トレーニング、サポートを含む適切な数のパートナーとチャネルを通じて、チャネル開発、パートナー営業計画、パートナーエコシステム構築の原動力とコネクションを確立する。新市場開拓、共創、新製品、新サービスなど、潜在的な機会を特定し、それを実現するために担当企業と提携する。パートナーシップのための強固なガバナンスモデルを確保する。 ・戦略的関係、共同アカウント計画、明確な市場アプローチを通じて、パートナーとの共同営業戦略と計画を推進する。収益と市場シェアの目標を達成するためのKPIとして、パートナーへのリーチ、頻度、歩留まりを向上させる。 ・経営幹部クラスとの取引をはじめ、事業部門、機能、地域、社内外を問わず、影響力と権限の両方に合わせたリソースを活用する。 【当社の魅力】 世界トップクラスの人材が集う当社の包括的な文化に触れることで、個人として、またプロフェッショナルとして成長することができます。 ・ハイブリッドワーク： オフィス勤務のポジションに向けた、柔軟なハイブリッドワーク環境。オフィスとオンラインのシームレスな接続が可能。 ・福利厚生： ワークライフバランスのための柔軟で手厚い福利厚生 フレックス休暇 メンタルヘルス休暇2日 年間に合計8週間まで別の場所で働くことができ、そのうち4週間は国外、残りの1週間は国内で働くことが可能 Headspaceアプリ 退職金制度 貯蓄制度 学費払い戻し 従業員インセンティブプログラム 精神的・肉体的・経済的幸福のためのリソース ・文化： 平等、多様性、インクルージョン、柔軟性、ワークライフバランスなどが世界的に評価され、数々の賞を受賞しています。 ・学習と能力開発： LinkedInラーニング 社内横断プロジェクトに取り組める「タレント・マーケットプレイス」 カフェネットワーク「Ten Thousand Coffees」 ・社会貢献： 従業員主導の8つのビジネスリソースグループ 年2回の有給ボランティアデー 地域およびグローバルに影響を与えるESGsプロジェクト ・目的意識： 当社は、顧客が正義、真実、透明性を追求することを支援しています。専門家や機関などの顧客とともに、私たちは法の支配を守り、経済を回し、悪者を捕まえ、事実を公表し、世界中の人々に確実かつ公平な情報を提供します。 【会社概要】 知識のプロフェッショナルの働き方改革を支援するチームで、より透明性が高く、公正で、包括的な未来のために働いてみませんか？当社は160年の歴史を持ち、業界をリードする当社は、法律、税務、会計、コンプライアンスの専門家向けの情報活用ソフトウェアとツール、そして世界で最もグローバルなニュースサービスを提供しており、法律、税務、会計、コンプライアンスのプロフェッショナルが、アドバイス、提言、交渉、ガバナンス、情報提供といった最も重要な業務に集中できるよう、より多くの時間を創出し、業務効率化を支援しています。 当社は、世界70カ国以上で働く26,000人もの従業員に、多様性とインクルージョンを尊重する柔軟な職場環境で、プロフェッショナルとして貢献し、成長するチャンスを提供しています。客観性、正確性、公平性、透明性が曖昧にされがちなこの世界で、それらを追求することが当社の義務であると考えています。私たちと共に、エキサイティングな環境で、社会の発展に貢献しませんか？ |
| 労働条件 |
Tokyo, Japan Job Type：Full time 勤務地：東京 雇用形態：正社員 |
| 応募資格 |
■About You To be successful as the Strategic Alliances Manager-Japan, you will have the following: ・Degree or Master’s in Business Administration ・At least 10 years of business development and or sales/partnership experience with large enterprise technology companies in Japan ・Strong executor of strategies within the Japan market to establish effective alliance with identified partners. Successful track record of developing new business and leading multiple strategic partnerships ・Strategic thinker, comfortable with complexity and demonstrate critical thinking with a regional perspective to ensure global alignment to broader strategies and framework. ・Strong networks in the industry and evidence of long-term collaborative relationships with external customers and partners. Aptitude for identifying and solving customer problems through creative solutions using a consultative sales approach. ・Experience in collaborating across the business and achieve buy in, engagement and commitment from other internal parties. Able to rapidly build strong and effective relationships internally across the business and with Partner’s organization. ・Results oriented, performance driven, and team minded ・Excellent spoken and written communication both in English and Japanese ・Strong interpersonal skills with superior relationship building skills ・Ability to work both independently and with a team, locally and regionally. ・Strong communications skills in both Japanese and English アライアンス戦略マネージャーは、以下のことが求められます： ・経営学の学士号または修士号をお持ちの方。 ・日本の大企業向けIT企業において、10年以上の事業開発、営業、パートナーシップ構築の経験をお持ちの方。 ・日本市場において、パートナーとの効果的なアライアンス戦略を実行できる方。新規ビジネス開発、複数の戦略的パートナーシップをリードした実績のある方。 ・複雑な案件において、クリティカルシンキングを発揮し、地域的な視点を持ちつつもグローバル戦略とフレームワークとの整合性を確保できる方。 ・業界における強力なネットワークを有し、社外の顧客やパートナーとの長期的な協力関係を構築できる方。コンサルティング営業の手法を用い、創造的なソリューションを通じて顧客の問題を特定し、解決できる方。 ・社内関係者の賛同、関与、コミットメントを得るための、事業横断的な協働の経験をお持ちの方。社内およびパートナー組織と強力かつ効果的な関係を迅速に構築できる方。 ・結果を重視し、パフォーマンスとチームワークを重視する方。 ・日本語、英語での優れたコミュニケーション能力をお持ちの方。 ・高度な人間関係構築能力をお持ちの方。 ・自立して、またチームとして、地域を問わず活躍できる方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/01/11 |
| 求人番号 | 3085395 |
採用企業情報
- トムソン・ロイター株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】ヨンソン・バン
【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1
【当社について】
トムソン・ロイターはビジネスに有効な情報を“活用”できる形でお届けするリーディング企業です。法律×テクノロジー、税務・会計、輸出入管理、FTA、コンプライアンス管理業務に携わる専門家のため、世界で最もグローバルなメディアサービスであるロイターの情報と組み合わせ、専門性の高い情報をご提供しています。
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