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【インサイドセールス】アプローチ戦略の立案・実行を任せられるインサイドセールスを募集｜Google本社から資金調達

年収：800万～ 1200万

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株式会社プレイド

部署・役職名	【インサイドセールス】アプローチ戦略の立案・実行を任せられるインサイドセールスを募集｜Google本社から資金調達
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】株式会社プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに掲げている会社です。ミッションを実現するには、テクノロジーを活用して人々の行動や感情を正しく理解し、そこから生まれる新しい価値を世の中に増やし続けることが不可欠です。そのためにプレイドでは、企業や団体が保有する“1st Party Customer Data”を中心に、あらゆる機会・環境・ニーズで生じるデータを、リアルタイム・マルチチャネル・ワンストップで最大限活用可能にし、優れた顧客体験（CX = Customer Experience）を実現する多様なプロダクトを提供しています。既存および新規開発する各プロダクト、そしてそれらの連携によって、データによる顧客や課題の可視化、本質的な課題の解決や価値の創造を支援していきます。また、ミッションの実現のために、プロダクトを軸にしたアプローチに加えて、人や組織への“人的アプローチ“にも注力しています。企業や団体におけるデータの利活用、事業・プロジェクトの立ち上げや変革、それらに関わる人材育成など、課題の抽出から施策実行までを専門人材たちが伴走・支援しています。これまでプレイドが培ってきた、優れた顧客体験提供の観点をベースに、あらゆる企業・産業・団体の変革の加速化を支援していきます。【募集背景】 2011年の設立以降、幅広い企業様に弊社のサービスを導入していただき、売上高は前年同期比21.8%と大きく成長し続けています（2023年9月期第4四半期決算／連結）。今後の事業拡大に備え、まずは組織体制を強化すべく、新しいスタッフを迎えることになりました。実現したい世界観やアプローチしたいマーケットに対して、事業進捗は「0.2%」とまだまだ成長中の弊社。一緒にミッション達成を目指してくれる優秀な方からの応募をお待ちしています。【仕事内容】 BtoB SaaS事業の複数のプロダクト・サービスを展開する弊社は、2011年の設立以降、幅広い企業様に導入していただき、クライアント社数を拡大しています。今後の成長を目指していく中の、初期接点構築のポジションです。ターゲット企業に電話・メールでアプローチするだけでなく、ターゲットの課題やニーズに合ったコンテンツの企画、メールを通じたリードナーチャリングの仕組設計など、商談獲得に向けて様々な施策の企画立案・実行・効果検証を、マーケティングチームとも協力して行っていきます。セールスとも連携し、業界・個社・個人へのアプローチ戦略を立案・実行します。 2023年6⽉時点での解析MAU数は約8億⼈となります。サービスを提供している先に、ユーザーが存在します。そのユーザーの顧客体験を支える接点構築のフロントを担っていただきます。ご自身が、ユーザー視点で実現したい顧客体験を戦略的に言語化し、訴求をするポジションなので、多種多様なビジネスモデルに対しての高いアンテナが求められます。【業務内容】・Account Based Marketingの戦略立案・実行・ターゲットとする業界に向けた戦略作成・他部署と連動し、仮説に基づいたターゲット業界・企業の選定とリストアップと、業界上位クライアント開拓に向けたアカウントプランの共同作成・ナーチャリングのシナリオ・フロー設計・初回商談対応（製品デモ、概要プレゼン）・各種アプローチ（電話、メール、手紙など）を通じた新規クライアントの開拓・展示会等でのクライアント候補企業様との最初の接点構築・商談獲得後の受注に向けたフォロー・営業部門やマーケティング部門など各チームへの情報提供、フィードバック・その他企画立案・実行・効果検証【特徴と強み】 ■米国Google本社から資金調達を実施国内外の事業拡大へ向け、Googleから資金調達を実施しました。また、Google Cloud Next基調講演に2年連続登壇しています。 ■売上数・顧客社数は拡大し続けています売上高は前年同期比29.7%と大きく成長し続けています（2024年9月期第1四半期決算／連結）。今後はポテンシャル層に積極的にアプローチしていく予定です。【ポジションの魅力】・業務を自分で切り拓いていくことを楽しめる方におすすめです。・割り振られたアカウントに対して営業活動を行うのではなく、より戦略的かつ主体的に、自身でターゲットを決めてマーケティング・営業活動を行っていただきます。・CX市場ということもあり、潜在的なニーズを汲み取る必要性がある等、通常のインサイドセールスよりも難易度は高いですが、その分インサイドセールスとして圧倒的な成長をすることができるチャンスがあります。・情報を分析し、戦略立案、仮説構築に使いますので、数値への理解と、可視化、戦略策定の能力が高まります。・キャリアとして当部署での知見やスキルは、ビジネス汎用性が非常に高いものだと考えております。セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、新規事業、採用人事やプロダクトマネージャー、プロダクトマーケティングマネージャーなど、さまざまなネクストキャリアの軸足として経験を積み、幅広く活躍しているメンバーがおります。・ステップアップ先として他の部署が存在するのではなく、対等、またはそれ以上でのイニシアチブを持てる部署です。他部署の知見を持った人材も積極的に迎え入れているので、単一のキャリアで閉じない組織構成と考え方になります。
労働条件	■勤務地：本社（銀座） - 【変更の範囲】会社の定める場所 ■試用期間：あり（6ヶ月） ■就業時間：フレックスタイム制 ■休日：週休2日制（土・日）、国民の祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など） ■残業：詳細は⾯談の時にお伝えします ■年収：詳細は⾯談の時にお伝えします ■福利厚生：交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）、各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■その他：【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
応募資格	【必須（MUST）】・目標に対しての逆算思考・泥臭いことがやれる実行力・最低2年以上の法人営業の経験・多様なバックグラウンドのメンバーへのリスペクト【歓迎（WANT）】・IT業界（Saas尚可）における大企業新規法人営業経験、もしくはインサイドセールスでの見込み客開拓の経験（コールドコール）3年以上・CRM（Salesforce等）を使った顧客/案件管理の経験・Marketing Automationツール、CRMツールを用いたメール配信・ナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・Webinar等）を通じたリード創出等の経験・ARR1,000万円以上の高価格帯の商材を扱ってきた経験・エンタープライズ向けセールスでの実績を出してきた経験・SaaSや無形商材でのセールス/インサイドセールス/マーケティング経験・Account Based Marketing の戦略立案・実行経験【求める人物像】・凡事徹底できる方・目標数値に対するコミットメントが高く、連続した目標達成(100%以上)の経験がある方・能動的にtry&errorを行い、前進することが出来る方・自らのみならず、チームを推進していける方・社内外や対面・非対面に関わらず高度なコミュニケーション能力をお持ちの方・クライアント理解へのリサーチや、その情報の要約・訴求能力をお持ちの方・高度な言語化に自信がある方・クライアントのビジネス成功に関する熱意をお持ちの方・データドリブンを実践できる方・エモーショナルな言語化ができる方・ルーティンワークから継続した学びを見つけ、成長できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/01
求人番号	3072264

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