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【個社深耕がメイン】コンサルティングセールス

年収：800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	【個社深耕がメイン】コンサルティングセールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	【概要】本ポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります（現在280社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済／顧客は年商数千億から数兆の規模を誇る大手製造メーカー様が中心）。今回ご入社いただく方には、「重点顧客の深耕営業（個社開拓）をメインで注力」いただく想定です。具体的には年商5,000億以上の規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指して頂きます。 ※近い将来、チーム内に「個社開拓ユニット（既存深耕）」と「市場開拓ユニット（新規開拓）」を創設する計画があります。今回ジョインいただく方には「個社開拓ユニット」を牽引いただく役割を期待し、また2－3年内にはR＆D事業をリードする経営メンバーを目指し、長期的にご活躍いただきたいと考えております。【業務内容】 ◉The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、自社サービスの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。 ◉インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人における自社サービスの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。 ◉顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。 ◉技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながら自社サービスのソリューション提案を行う。 ◉事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。＜業務で使用する主なツール＞ ●Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ●Sansan：顧客接点の確認 ●slack：社内のコミュニケーションツール ●自社サービス：顧客の環境調査
労働条件	屋内の受動喫煙対策あり対策禁煙特記事項喫煙専用室設置
応募資格	【必須（MUST）】・B2Bセールスの経験・仮説思考・目標に執着できる方【歓迎（WANT）】・技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味のある方。・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験【求める人物像】・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方・失敗を恐れず、30－40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2023/11/27
求人番号	3024453

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