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◤西日本エリアマネージャー◢◤教育Tech・コンサルティング営業◢◤10代の人生に変化を届ける企業 | 大阪・フルリモート◢

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部署・役職名	◤西日本エリアマネージャー◢◤教育Tech・コンサルティング営業◢◤10代の人生に変化を届ける企業 \| 大阪・フルリモート◢
職種	法人営業
業種	インターネットサービス教育
勤務地	大阪府
仕事内容	起業家、アーティスト、国連職員等、世界で活躍する大人の生き方や価値観に触れ、10代の好奇心や創造性を引き出すEdTech教材を学校に提供。教育市場における変革期で、売り上げ200%を継続する急成長中のスタートアップです。そんな弊社での営業活動は、10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッション。また本ポジションは、九州・中四国・関西全域の営業メンバーをマネジメントし、目標達成に導く西日本エリアのマネージャーの募集です。プレイングマネージャーとして、西日本の学校への営業・カスタマーサクセス業務、及び、チームメンバーのマネジメント全般をお任せいたします。また、再来年以降の事業拡大フェーズを見据え、次期、営業統括責任者の候補者としてジョインいただきます。社会的意義を強く感じながら、営業としてもマネージャーとしても、新しい組織づくりをリードしてみませんか？ ■概要：【プレイングマネージャーとして】営業先となる中学・高校への新規営業と継続営業をご担当いただきます。・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー参加など）・営業先へのソリューション提案・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）・利用継続に向けた戦略策定・実行【マネージャーとして】・西日本エリアの各チームリーダー（九州中四国／関西／東海）及びメンバーのマネジメント・営業企画・推進グループとともに、西日本エリア内の営業戦略・戦術立案 ■特徴・今までのご経験をもとに、ご自身で営業組織の成長をつくっていただける環境です営業組織全体として、まだ強固な型や正攻法が決まっているわけではありません。メンバーそれぞれの力を最大化するためにはどうしたらいいのか考えながら組織づくりをリードいただきます。・営業実務では、中長期戦略に入り込むようなヒアリング力、コンサルティング力、提案力が磨かれます受注には深いヒアリングをもとに学校ごとに戦略を立て、多数の関係者を巻き込むことが重要。教育目標から紐解き、ビジョンを描くような提案も行うため営業スキルが磨かれます。・自分の活躍で業界をリードする手応えがあります日本の教育市場は大変革期中。学習環境の変化(75%以上の学校が1人1台の端末を持って学習等)、大学受験の変化（推薦入試が半数以上）、教育方針の変革(小・中・高で「総合的な探究の時間」の新設により、生きる力・思考力・表現力などがフォーカスされるようになった)などが起きています。そのなかで、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。・社会的意義を強く感じることができる「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます・事業の創業期メンバーとして活躍できます。今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学・高校での導入。その中心人物として成長を牽引いただきます。 ■営業組織構成・マネージャー1名・チームリーダー4名・メンバー10名・関東以外では、東北2名・関西2名・愛知県1名在住・平均30歳、男女比5:5程度・教育業界未経験者が多く活躍（人材業界、IT系の体験商材の営業出身等）・学校営業未経験のメンバーが入社半年でチームリーダーになった事例あり ■キャリアパススキルマトリクスをもとに半期ごとにグレードの見直しを行います。チームリーダー、グループマネージャーへのキャリアパスも視野に入れて活躍いただけます。組織の拡大に応じて、営業エリアごとのチームも増えていく予定のため、今後よりリーダーポジションを目指していただきやすい環境です。 ■事業の展望導入実績は300校以上で200%成長中ですが、全国の学校数は約1万6000校なのでここからが拡大期。地域や経済格差によらず、自分らしい人生を描けるようなきっかけを届けていきます。また、同時に海外展開を今年度から本格的に行うことで、「言語の壁を超えて、お互いの価値観や意見を共有し、世界中の10代が互いにインスパイアしあえる学習の場」となっていきます。将来的な上場も目指しています。 ※弊社CEOは別会社を20年ほど経営しています。そのナレッジから、組織の安定性や働く上での制度面などでは安心いただける環境と自負しております。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：有り（3ヶ月）試用期間中の条件変更：無し【就業時間】10:00〜19:00（休憩1時間） ※フレックス制・コアタイム12:00〜16:00 【福利厚生】社会保険完備（健康、厚生年金、労災、雇用）交通費全額支給学習支援制度各種研修制度リモート手当（2万円。支給額などは変動の可能性あり）【勤務地住所】リモートワークを基本としています。西日本地域にはオフィスはありません。担当いただく営業先は大阪がメインとなる予定で、直行直帰となります。【休日休暇】土日祝祝慶弔休暇年次有給休暇夏期休暇年末年始休暇産休・育休【給与】月給制想定年収： 700万円〜910万円月給 50万円～65万円（基本給364,740円+固定残業代135,260円～基本給475,723円＋固定残業代174,277円） ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ■賞与：年2回 ■昇給：年1〜2回 ■残業手当：有
応募資格	【必須（MUST）】必須条件・・中学校・高校を対象として、無形商材での法人営業経験3年以上・5名以上の営業組織でのプレイングマネージャー経験 3年以上・無形商材の営業経験・新規開拓と既存営業、両方の経験者・メンバーの育成経験・教育事業や中高生へ変化を届けることへの興味関心や共感ご自身のパーソナルストーリーやご経験から当社のビジョン・ミッションに共感し、実現のために共に挑戦したい方【歓迎（WANT）】・課題抽出力が求められる営業経験（顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案する活動）・相手にとって「必須」ではなく「nice to have」なサービスの営業経験・相手の中長期的なVisionやミッションヒアリングを行い提案した経験・チームメンバーの動機づけが得意な方
アピールポイント	管理職・マネージャーフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/18
求人番号	3012876

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