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部署・役職名 | 法人営業■BtoBtoB/外資系企業/アカウントマネージャー(法人向けEコマース) |
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仕事内容 |
2017年9月に、当社は法人・個人事業主のお客様向けのビジネス購買専門サービスをスタートいたしました。 ビジネス向けの品揃えを拡充し、法人価格や請求書払いなどの法人・個人事業主様のニーズに対応したサービスを提供しています。 当社の法人・個人事業主向けのビジネス購買専用サイトは、世界9か国で数100万社が利用をしていただいており 日本では東証プライム市場に上場する企業の70%以上にご登録いただいております。 日本の法人・個人事業主様の購買の利便性を高めるため、当初から日本の商習慣に合わせた機能を提供しており お客様の様々なご意見を取り入れて機能・サービスの改善や実装につなげることにより、業務効率化やコスト削減といった価値を提供し続けています。 本Businessにおいて、既存の出品企業に対し、当社プラットフォーム上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 [営業チームの業務内容] 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。 2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案 立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力、社内の各組織の役割など当社自体に対する深い理解をもとに、販売事業者社内におけるブロッカーを把握し、どう課題解決していくか、自立して周囲と連携しながら成果を求めて素早く行動する実行力が必要です。 3. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施 販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・4年制大学卒業以上・法人営業の実務経験4年以上 ・PCスキル:Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成 ・英語:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる ・ネイティブレベルの日本語力 |
アピールポイント | 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/25 |
求人番号 | 3010779 |
採用企業情報
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