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部署・役職名 | 国内最大級Vertical Saas/セールスマネージャー候補 |
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仕事内容 |
【部署概要/組織体制】 介護・障害福祉 経営支援事業本部 本サービスは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。 保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。 結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。 現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。 今回は本事業のグロースをマーケティングやカスタマーサクセスと連携しながら推進するセールスマネージャー候補(インサイド/フィールドセールス)を募集します。 【ポジションについて】 ・本ポジションは「既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。 ・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。 【職務内容】 ・インサイドセールス/フィールドセールスチームにおけるマネジメント業務全般をお任せします。 ※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。 ▽インサイドセールス ・隣接領域(マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、無料会員獲得の最大化 ┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング ┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行 ┗チームマネジメント(5~20名規模) ┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務(他部署連携/BIツール検討等) ▽フィールドセールス ・隣接領域(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、有料会員獲得の最大化 ┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握 ┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業 ┗チームマネジメント(5~20名規模) ┗新規出店の検討と実行 ┗パートナー企業とのアライアンス促進 ┗自社サービスへのフィードバック 【働く魅力】 ①マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上) ・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年) ②プロダクト&マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心&全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる ➂データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある やりがい ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること キャリアパス ・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示 (例) ・事業責任者 ・新規出店の経験 ・他部門(キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門)への異動 ・新規事業開発部門への異動 ・営業企画の専門性の追求&会社横断での営業領域の統括責任者 |
労働条件 |
【勤務時間】 9:00~18:00(休憩1時間/実働8時間) ※定時の1時間30分後完全退社ルール 【休日】 ◆完全週休2日制 ◆祝日(当社カレンダーによる) ◆GW ◆夏期休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児短時間措置 ◆産前産後休暇 ◆有給休暇 ◆アニバーサリー休暇 ◆介護看護休暇 ◆妊婦特別休暇 ※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。 【福利厚生等】 ◆社会保険完備 ◆交通費支給(月35,000円まで※通勤定期) ※業務上必要な交通費に関しては全額支給 ◆スキルアップ手当(150,000円) ◆従業員持株制度 ◆書籍購入制度 ◆資格取得支援制度 ◆ベビーシッター利用補助制度 【労働条件】 ・東京本社、大阪事業所:屋内禁煙 ・上記以外 :屋内原則禁煙(喫煙室あり) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・予算策定及び戦略立案経験 (KGI設計、KPI管理のご経験)・セールス組織(toB)におけるマネジメント経験 【歓迎(WANT)】 ・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験 ・営業企画/マーケティング、商品企画の経験 ・新規事業・サービスの立ち上げ経験 ・営業拠点の立ち上げ経験 ・事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験 求める人物像 ・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力 ・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方 ・有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方 ・年齢を重ねても、常に成長/変わり続けられる方 ・自己研鑽能力、意欲の高い方 ・攻守のバランス感に長けている方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 日系グローバル企業 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 従業員数1000人以上 管理職・マネージャー 完全土日休み |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2023/10/16 |
求人番号 | 2996209 |
採用企業情報
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