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インサイドセールスリーダー | 少数精鋭で爆速成長を牽引 | シリーズBの貿易スタートアップ
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Shippio
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- 資本金1,410百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | インサイドセールスリーダー | 少数精鋭で爆速成長を牽引 | シリーズBの貿易スタートアップ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 2016年から「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを開始している国際物流DXサービスは、毎年数倍の成長を遂げています。 さらに、2023年1月にサービスリリースをした貿易業務SaaSはエンタープライズのお客様を中心にご利用いただく事例が増えています。 2023年12月から、メイン事業であるデジタルフォワーディング向けの中堅企業様(売上100億～1000億円規模)アプローチと、新規サービスである貿易SaaS向けのEnterprise(1000億円以上)へのアプローチと大きく2軸の営業戦略を取っております。 異なるターゲット規模の企業であることからアプローチ手法も異なるものを採用しています。 具体的には、中堅企業様向けにはインバウンドでリードが獲得しやすいためSDRを行い、売上1000億円以上のエンタープライズ向けにはバイネームターゲットを絞り各社に合うアプローチを行うABMを採用しております。 上記の通りそれぞれ異なる筋肉を使いながら商談獲得を行っているため、インサイドセールスチームとして業界構造・知識のキャッチアップはもちろんハイレベルな営業活動を行っていただきます。 【職務内容】 ・インサイドセールスチームが少数精鋭で圧倒的成果を出すためにリーダーとしてチームを牽引 ・インサイドセールスに必要なデータ/ 取得できるデータをSalesforceで管理できるようにアップデート ・インサイドセールスの生産性を向上させるためのTech運用 / 見直し ・インサイドセールス戦略立案 / 見込み顧客に対するアプローチ戦略 / データに基づいたABMプランの立案 / 実行 / 見直し / 改善 ・マーケティングチームと協力し、見込み顧客を検討ステージに引き上げるための施策立案 / アプローチ / 改善 ・セールスチームと協力し、インサイドセールスの質向上 / アポ獲得/SQL率の向上施策の立案 / 実行 / 見直し / 改善 ・マネージャーと共にエンタープライズ向けのABMチーム構築 【中期的な職務内容】 1. Sales 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：Sales 3. 背景：InsideSalesで得た顧客解像度・当社サービスの価値訴求を十分に保有していることが想定されるため。 2. Marketing（Field Marketing、Marketing Strategy、Marketing Ops） 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略の立案と企画・実行や、Marketoを利用したOperation改善 3. 背景：Inside Salesで得た顧客解像度・コミュニケーションプランに基づくマーケティング施策の企画と実行と管理する知見を十分に保有していることが想定されるため。 3. Biz Opsの立ち上げメンバー 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：事業企画/Biz Ops 3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりの知見を十分に保有していることが想定されるため。 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールス業務だけではなく、データ収集/設計から戦略に落とし込むためのデータマネジメントスキルを実践できる ・インサイドセールス / セールス/ マーケティングやBiz Ops立ち上げメンバー等の様々なキャリアがある 【ポジションの魅力】 ・デジタルフォワーディングサービスにおけるインサイドセールス組織のロールモデルを構築できる ・インサイドセールス業務だけではなく、データ収集/設計から戦略に落とし込むためのデータマネジメントスキルを実践できる ・インサイドセールス / セールス/ マーケティングやBiz Ops立ち上げメンバー等の様々なキャリアがある |
| 労働条件 | 詳細は面談や選考時にお伝えします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜経験＞・toB向けSaaSのインサイドセールス（SDR / BDR）業務経験 ・toB向けSaaSの法人営業（Enterprise / SMB）業務経験、またはCustomer Successの業務経験 ・マーケティングチームにリード獲得・ナーチャリングのためのコンテンツ立案 ＜スキル＞ ・Salesforce活用（オブジェクト設計、経営陣へのレポーティング、データに基づいた戦略のUpdate） 【歓迎（WANT）】 ＜経験＞・インサイドセールス（SDR・BDR） / Sales Enablementの経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問） ＜スキル＞ ・Salesforce 認定アドミニストレーター ・Salesforce 認定上級アドミニストレーター ・FORCAS、法人DBを利用したABM戦略立案/SAMのUpdateMA（Pardot、Hubspot、Marketo）を利用した業務プロセス自動・効率化 ・SalesTechを利用したInsideSales業務の質改善（MiiTel、amptalk） ・物流問わず人口減少、高齢化を迎える日本に対して”負”を感じ改善すべきことと強く体現できる方 ・自らの使命感やコンプレックスをプラスのエネルギーに変え、周りに好影響を与えられる方 ・30~40年変わらない物流業界の根深い課題に対して好奇心を持って取り組める方 ・複雑かつ専門性の高い業界に対して、興味関心を持てる方 ・フラットな組織におけるマネジメントやコミュニケーション |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/12/28 |
| 求人番号 | 2992830 |
採用企業情報
- 株式会社Shippio
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- 資本金1,410百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立年月】2016年6月
【代表者】佐藤 孝徳
【資本金】14.1億円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区芝浦一丁目1番1号 浜松町ビルディング 15階
【その他事業所】大阪
【事業内容】
貿易・国際物流のオペレーションを効率化するソフトウェア"Shippio"の開発提供及び、日本と世界各国間の利用運送事業を行っています。
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